注冊(cè)制終于出了相應(yīng)細(xì)則。對(duì)于奶粉新政，企業(yè)、渠道都有何反應(yīng)？聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么說(shuō)的吧。

　　企業(yè)的反應(yīng)

　　企業(yè)家一：銷(xiāo)售規(guī)模40億

　　回答：我看了相應(yīng)規(guī)定，覺(jué)得沒(méi)有什么，我們好好做自己的，管他呢！只要政府是公平的，即使不合理，那也是對(duì)全世界不合理。我相信，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我們遲早會(huì)打敗外資，遲早會(huì)獲得更大發(fā)展。

　　企業(yè)家二：銷(xiāo)售規(guī)模20億

　　回答：對(duì)我們影響其實(shí)很大，但反過(guò)來(lái)想想，對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉都有影響，整體上政策是對(duì)外資的惠氏、美贊臣、雅培極大利好。好像這個(gè)政策就是為了扶持他們發(fā)展的政策。不過(guò)，我們也有我們的招，我們應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)的，就是難。你看看，伊利都下滑了24%以上了，能說(shuō)和注冊(cè)制沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系？

　　企業(yè)家三：銷(xiāo)售規(guī)模10億

　　回答：今年我們的營(yíng)收是增長(zhǎng)的，雖然難度很大，但整體上我們還是發(fā)展了一些。我認(rèn)為，奶粉新政后國(guó)產(chǎn)幼兒奶粉的板塊應(yīng)該是下降的。我希望我們能夠堅(jiān)持住，而這的根本我覺(jué)得是要靠國(guó)產(chǎn)整體陣營(yíng)的增長(zhǎng)才能坐實(shí)?，F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)大企業(yè)伊利、貝因美、雅士利、飛鶴、圣元我估計(jì)都是相應(yīng)下降，我們即使有今天的成績(jī)，說(shuō)不定明年就又下滑了。

　　企業(yè)家四：銷(xiāo)售規(guī)模5億

　　回答：注冊(cè)制后的命門(mén)是看國(guó)外的三流企業(yè)是不是也和國(guó)內(nèi)的企業(yè)一樣，花了數(shù)千萬(wàn)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室。我去過(guò)很多國(guó)外企業(yè)，他們的實(shí)驗(yàn)室和國(guó)內(nèi)相比差得很遠(yuǎn)，如果注冊(cè)制非常嚴(yán)格，估計(jì)國(guó)外60%的工廠根本就過(guò)不了關(guān)。他們的生產(chǎn)設(shè)施和管理方式比國(guó)內(nèi)三流的奶粉企業(yè)還差，就我這個(gè)工廠，在國(guó)內(nèi)算三流，但在歐洲都是一流的。因?yàn)樗麄兊墓S大多是10年前的。所以我對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心。只要媒體不再亂炒作，政府的政策能夠做到國(guó)內(nèi)外一致，我覺(jué)得我們的發(fā)展機(jī)會(huì)很大。

　　渠道的反應(yīng)

　　渠道一：經(jīng)銷(xiāo)商/奶粉年銷(xiāo)售規(guī)模2.5億

　　回答：我覺(jué)得渠道會(huì)發(fā)生很大變化，一方面是現(xiàn)有嬰童渠道會(huì)大面積倒閉，一方面是互聯(lián)網(wǎng)渠道會(huì)極大發(fā)展。我們現(xiàn)在有3000個(gè)門(mén)店，其實(shí)壓力很大，投入很大。我們也正在考慮，注冊(cè)制后，如何適應(yīng)新形勢(shì)。

　　渠道二：門(mén)店連鎖/奶粉年銷(xiāo)售規(guī)模8000萬(wàn)

　　回答：利潤(rùn)沒(méi)有以前好了，今年銷(xiāo)售整體下滑了20%還多，利潤(rùn)下滑的更厲害。做大品牌基本不掙錢(qián)，做小品牌幾乎遇到的都是沒(méi)有長(zhǎng)久打算的主兒，做自己的品牌遭遇注冊(cè)制，沒(méi)有做大，所以現(xiàn)在生產(chǎn)地還沒(méi)有著落。渠道會(huì)不會(huì)變化？我們做的是松散連鎖，服務(wù)的壓力很大，門(mén)店現(xiàn)在對(duì)我們的壓力也很大。真希望有誰(shuí)把我們收購(gòu)了。我想套現(xiàn)走人。

　　渠道三：門(mén)店連鎖/奶粉年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)

　　回答：我做的全部是外資品牌，我也知道這些產(chǎn)品比有的國(guó)產(chǎn)小廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的還差，但消費(fèi)者喜歡，毛利高，有時(shí)候覺(jué)得自己為了掙幾個(gè)錢(qián)，真不是東西。有的時(shí)候我也想多做國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，但是這些企業(yè)管理差、毛利差。明年我會(huì)做兩三個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌嘗試一下，希望有好運(yùn)氣。

　　現(xiàn)在我遇到的大的問(wèn)題是，門(mén)店對(duì)上游的擠壓已經(jīng)形成，而廠家現(xiàn)在也對(duì)我們有擠壓，兩頭擠達(dá)到一定程度，我估計(jì)像我這樣的公司要么被別人整合，要么就是倒閉。

　　渠道四：經(jīng)銷(xiāo)商/奶粉年銷(xiāo)售額600萬(wàn)

　　回答：我年初本來(lái)想放棄幾個(gè)大廠家的產(chǎn)品，因?yàn)椴毁嶅X(qián)。但是聽(tīng)了您的建議沒(méi)有放棄，現(xiàn)在有個(gè)大的廠家開(kāi)始有了變化，我已經(jīng)嘗到甜頭了。但我仍然覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商在奶粉這個(gè)品類(lèi)中終要被徹底淘汰。

　　現(xiàn)在，很多嬰童連鎖門(mén)店把自己吹的高大上，他們連經(jīng)銷(xiāo)商的活都做了。我現(xiàn)在的確不看好單一的經(jīng)銷(xiāo)商模式。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我明年要改革，就是把自己的角色轉(zhuǎn)化，不然到時(shí)候真的沒(méi)有飯碗了。

　　渠道五：門(mén)店/奶粉年銷(xiāo)售額30萬(wàn)

　　回答：我有三個(gè)店，分布在兩個(gè)縣，生意算不錯(cuò)。我遇到的問(wèn)題是，我覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店連鎖體系對(duì)我的壓榨很大。他們把我的錢(qián)收了，然后在工廠進(jìn)貨，再然后發(fā)貨給我們。他們不但一分錢(qián)都不用攤，還為我們什么服務(wù)都提供不了。我憎恨的是，有的經(jīng)銷(xiāo)商給不同門(mén)店的價(jià)格不同，后造成同城砸價(jià)。我們是生意末梢，苦、累、難受。

　　做一個(gè)好看客

　　在交流中，有很多人更愿意選擇看客的角色。看看吧。看看這個(gè)神秘的注冊(cè)制會(huì)如何影響中國(guó)。

　　當(dāng)前來(lái)看，這是一個(gè)持久戰(zhàn)。需要關(guān)注的是以下三點(diǎn)：

　?。涸谡叩膱?zhí)行中要國(guó)內(nèi)外一致；

　　第二：在配方的認(rèn)定中一定要堅(jiān)持好配方給消費(fèi)者，不要讓企業(yè)研發(fā)比自己研發(fā)水平差很多的配方適應(yīng)政策；

　　第三：一定要關(guān)注渠道的變化，渠道的變化會(huì)徹底改變行業(yè)格局。今天的20億的企業(yè)也好，甚至50億、100億的企業(yè)，不要認(rèn)為自己已經(jīng)做大做強(qiáng)了，奶粉的渠道變化會(huì)深刻影響每一個(gè)企業(yè)。

　　后，我祝愿所有的奶粉人一起攜手，共同打好這場(chǎng)戰(zhàn)役。中國(guó)乳業(yè)俱樂(lè)部愿意和大家一起探討發(fā)展的路徑。