2016年的衛(wèi)品企業(yè)在原材料漲價(jià)聲中艱難地熬過來了。而2017年的你，卻悲哀的發(fā)現(xiàn)，前面的路依舊讓你進(jìn)退維谷，舉棋不定如何邁步。2017年將要面臨的情況可能更加復(fù)雜、更加殘酷、更加變幻莫測。你準(zhǔn)備好了嗎？

　　毋庸置疑，2017年衛(wèi)生用品企業(yè)面臨的形勢可以用兩個(gè)詞來形容：即：復(fù)雜和多變。所謂復(fù)雜，即企業(yè)必須要面對(duì)眾多的、的問題和矛盾；而多變則是這些問題和矛盾在短時(shí)間內(nèi)集中出現(xiàn)和爆發(fā)。所以企業(yè)的CEO必須清楚，單憑過去的經(jīng)驗(yàn)是無法帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，他們只能在黑暗中摸索，在荒原中闖出一條出路來。

　　進(jìn)退維谷——主宰著企業(yè)的現(xiàn)狀

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加上中產(chǎn)階級(jí)的興盛崛起，中國的消費(fèi)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨變，人們更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，于是很多低端的國貨開始銷路受阻，造成了庫存積壓和產(chǎn)能過剩，這是一方面。另一方面則是高端產(chǎn)品難以破局，國人在海外熱捧的一次性衛(wèi)生用品，正是此類現(xiàn)象的一個(gè)縮影，而海淘族也由此興起，部分互聯(lián)網(wǎng)公司更依靠這種現(xiàn)象走上了“復(fù)興之路”。

　　原材料的漲價(jià)狂潮，更是給原本就在掙扎著的衛(wèi)品企業(yè)來了一記重重的響錘，吞噬掉了其原本所剩無幾的利潤。原料、運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)，一長串的名單和數(shù)據(jù)不用翻也知道，其核心的關(guān)鍵詞就是：漲！漲！漲！很多實(shí)體業(yè)主發(fā)出了絕望的吶喊。原材料價(jià)格大幅波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)巨大的庫存風(fēng)險(xiǎn)，甚至威脅到企業(yè)的生存。

　　其問題的癥結(jié)就在于中國的制造業(yè)太過低端，在創(chuàng)新能力不足且同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，產(chǎn)品只能被迫降價(jià)，讓利潤持續(xù)走低，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓制造商的信息壟斷優(yōu)勢不再，消費(fèi)者可以選擇的范圍一下子增多了，就算沒有天貓?zhí)詫毢途〇|，成熟的消費(fèi)者也會(huì)選擇去海淘高質(zhì)量的商品。

　　在中國龐大的衛(wèi)生用品市場，價(jià)格戰(zhàn)依然沒有逝去。很多制造商直觀的感受就是產(chǎn)品價(jià)格越來越低，產(chǎn)品利潤越來越少，但產(chǎn)品還是越來越難賣，客戶還是越來越難開發(fā)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一多半辦成了庫存，成堆成堆的擺到了倉庫里。同時(shí)也給部分消費(fèi)者造成一定的錯(cuò)覺——國產(chǎn)品牌就是低廉貨。

　　雖然隨著近幾年中國衛(wèi)生用品的快速發(fā)展，我們可以欣喜看到，部分國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品越來越注重質(zhì)量，甚至超過國外熱銷品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，越來越多的國人回歸到國產(chǎn)品牌中來。

　　而目前，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大沖擊、消費(fèi)者個(gè)性化需求的強(qiáng)勢崛起、全球經(jīng)濟(jì)的不景氣等現(xiàn)象都給衛(wèi)品企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，如何在新的形勢下找到一條出路？在強(qiáng)勢的國外品牌大份額占據(jù)市場的情況下，如何爭得更大的市場？

　　可以預(yù)料到的一個(gè)事實(shí)是，衛(wèi)品企業(yè)不得不將現(xiàn)有的研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、銷售模式和盈利模式進(jìn)行解構(gòu)，升級(jí)改造為現(xiàn)代新型制造業(yè)，以適應(yīng)新的市場局面，這是一個(gè)艱難和痛苦的過程，充滿了曲折和坎坷，無法一蹴而就，只能不斷的進(jìn)行嘗試和摸索，終找到適合自身企業(yè)的那條路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部脫胎換骨式的蛻變。

　　夾縫求生——期盼著機(jī)會(huì)的重現(xiàn)

　　那么衛(wèi)品企業(yè)的機(jī)會(huì)和未來又在哪里？答案似乎只有創(chuàng)新，手段也無非兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品的工匠精神，一個(gè)是服務(wù)的推陳出新。創(chuàng)新就是為了追求一種差異化，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，讓自己的產(chǎn)品和同行的不一樣，創(chuàng)造一種附加值，掌握自主的定價(jià)權(quán)，那么這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者仍然愿意掏錢購買的原因是什么？

　　是你的品牌。未來的衛(wèi)品行業(yè)一定要向品牌要溢價(jià)，要利潤，否則越來越聰明的消費(fèi)者根本沒有理由購買你的產(chǎn)品。反正還有大把的備胎。實(shí)際上，中國的制造業(yè)已經(jīng)站在了一個(gè)尷尬的十字路口，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品較少，所以一方面國內(nèi)的很多企業(yè)為了爭奪客戶不得不打起價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)壓低利潤，另一方面國外的花王等品牌卻成為了海外代購的熱門產(chǎn)品。

　　國內(nèi)許多衛(wèi)品企業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)跟不上了發(fā)展的要求了，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致了銷售的困局，由低端制造業(yè)向高端制造業(yè)發(fā)展才能擺脫惡性競爭，也才能獲得一線生機(jī)，要改變這種“高端上不去，低端難保持”的局面。必須從低端向高端升級(jí)，既可以是產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)，也可以是產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

　　“能夠長期存在的物種：既不是強(qiáng)大的，也不是聰明的，而是能適應(yīng)環(huán)境變化的！”－－達(dá)爾文《物種起源》。這次巨幅的經(jīng)濟(jì)調(diào)整意味著中國衛(wèi)品企業(yè)必須要面對(duì)一個(gè)全新的未來。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，決定能否成功變革的關(guān)鍵要素是三個(gè)：持續(xù)創(chuàng)新、管理提升、提高人力績效。這是當(dāng)前CEO們重塑企業(yè)基本面，必須要扎實(shí)做好的三方面工作。

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