目前，國(guó)產(chǎn)紙尿褲面臨的大弊端和局限，是沒(méi)辦法讓消費(fèi)者看到這個(gè)產(chǎn)品，去選擇這個(gè)產(chǎn)品。”泉州一婦幼衛(wèi)生用品有限公司品牌負(fù)責(zé)人李凱稱，國(guó)產(chǎn)紙尿褲反傳統(tǒng)渠道、社交化電商的市場(chǎng)布局，有望開(kāi)啟國(guó)貨突圍時(shí)代。

　　7月31日，李凱帶領(lǐng)的茶多酚平衡紙尿褲系列新品正式亮相，其懸浮芯體加定位切地膜、長(zhǎng)夜芯片及條形碼售后追溯等優(yōu)勢(shì)研發(fā)配置備受好評(píng)，并與眾多業(yè)界精英們共同探討紙尿褲社交化電商的突圍方向。

　　李凱認(rèn)為，在傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道上，因?yàn)楦鞣N費(fèi)用問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌幾乎是空白的，而在電商渠道上，紙尿褲行業(yè)是高透明度低利潤(rùn)行業(yè)，很多品牌難以突破價(jià)格戰(zhàn)的困擾。

　　“其實(shí)我覺(jué)得國(guó)產(chǎn)紙尿褲大的難點(diǎn)不在技術(shù)、質(zhì)量和工藝，而是缺少產(chǎn)品的發(fā)布渠道。”李凱稱目前國(guó)貨市場(chǎng)的同質(zhì)化嚴(yán)重，并且微商中的營(yíng)銷被傳銷化，要突圍市場(chǎng)，布局社交化電商，除了在產(chǎn)品質(zhì)量上增加個(gè)性化優(yōu)勢(shì)外，需要真正地做好產(chǎn)品追溯問(wèn)題。

　　“我們不僅用懸浮芯體加定位切地膜配置紙尿褲，也精準(zhǔn)抓住寶寶稚嫩皮膚易刺激的痛點(diǎn)和年輕有趣的情感訴求，開(kāi)發(fā)獨(dú)特的茶多酚茶葉芯片賣點(diǎn)，同時(shí)讓每一包紙尿褲都有一個(gè)獨(dú)立的身份證號(hào)碼，通過(guò)識(shí)別后，可以讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的供應(yīng)商原材料、機(jī)臺(tái)制造過(guò)程、對(duì)應(yīng)的工人和倉(cāng)庫(kù)，甚至到經(jīng)銷商。”李凱希望通過(guò)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源，利用社交化電商，成為衛(wèi)品行業(yè)領(lǐng)域一流的全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合商和服務(wù)商。

　　“在紙尿褲品牌中，有75%是國(guó)外品牌，我們打造國(guó)貨潮除在產(chǎn)品個(gè)性化和質(zhì)量上狠下功夫外，還需要整合產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。”中國(guó)工業(yè)用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)母嬰分會(huì)代表、泉州企業(yè)西柔實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林鴻亮從2015年布局微商化營(yíng)銷后，也逐步向全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合發(fā)展。

　　泉州是中國(guó)衛(wèi)生用品集散地，僅衛(wèi)生用品成品廠家就有200多家，占全國(guó)超30%的份額，銷量超過(guò)全國(guó)的50%。泉州也是中國(guó)較早介入衛(wèi)生用品行業(yè)的一個(gè)區(qū)域，材料、設(shè)備、包裝整個(gè)行業(yè)企業(yè)加起來(lái)有上千家，是全國(guó)大的衛(wèi)生用品生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)鏈完整且比較完善，就衛(wèi)生用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)生巾產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)處于一種飽和的狀態(tài)，而紙尿褲的發(fā)展?jié)摿t相對(duì)較大。有數(shù)據(jù)表明，2017年上半年，隨著二胎政策的全面開(kāi)放，泉州企業(yè)紙尿褲銷售呈2位數(shù)遞增，且小城鎮(zhèn)的紙尿褲使用率變高。

　　“母嬰市場(chǎng)的紅利期已經(jīng)到來(lái)，這是一個(gè)消費(fèi)者為王的時(shí)代，以品質(zhì)為王，產(chǎn)品在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越消費(fèi)者的期望，將產(chǎn)品口碑坐待機(jī)制，同時(shí)為了順應(yīng)新興且活力的社交化電商渠道，通過(guò)品牌IP的運(yùn)營(yíng)突圍市場(chǎng)。”泉州天嬌婦幼衛(wèi)生用品有限公司董事長(zhǎng)俞錦章說(shuō)道。