“瘋”口上的母嬰護(hù)理產(chǎn)品如何切準(zhǔn)消費(fèi)群

　　2016年1月1日，我國(guó)結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)30多年的計(jì)劃生育政策，全面開放二孩。2017年有9000萬符合全面二孩的人群和1846萬的新出生人口。巨大的人口紅利引起的蝴蝶效應(yīng)，瞬間引發(fā)母嬰市場(chǎng)的劇烈動(dòng)蕩。

　　在這個(gè)“瘋”口上，線下母嬰專賣店渠道，相比于奶粉、紙尿片等一直占據(jù)母嬰消費(fèi)重要份額的產(chǎn)品類別來說，母嬰護(hù)理產(chǎn)品一直是被忽視，或者可以說是被遺忘的角落。數(shù)據(jù)顯示，懷孕期間選擇購買孕婦專用護(hù)膚化妝品的用戶比例較低，只有37.67%，也說明目前用戶對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還有待提升，未來增長(zhǎng)空間較大。

　　但從年輕女性消費(fèi)行為層面可以看到，從上世紀(jì)90年代的“大寶天天見”，到各大歐美日韓等進(jìn)口的加入。從日韓護(hù)膚的風(fēng)靡到現(xiàn)在進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌并駕齊驅(qū)的市場(chǎng)局面，國(guó)人被迫被一波波護(hù)膚大戰(zhàn)洗禮，已經(jīng)成長(zhǎng)成為了個(gè)個(gè)都懂點(diǎn)護(hù)膚知識(shí)的“老司機(jī)”。

　　而在女性步入準(zhǔn)媽媽身份后，年輕媽媽們?cè)俅稳A麗變身，考慮到對(duì)寶寶和自身的呵護(hù)，對(duì)護(hù)膚品的選擇上更加關(guān)注成分的安全性，自然會(huì)對(duì)孕婦和幼兒產(chǎn)品品牌和來源關(guān)注更多。在產(chǎn)品選擇上，價(jià)格已經(jīng)是考慮因素的末端，配方溫和、天然原料和良好口碑是媽媽判斷產(chǎn)品是否安全的要標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)品、品牌、利潤(rùn)一個(gè)都不能少

　　目前，各線母嬰專賣店渠道整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和陳列相對(duì)混亂，甚至出現(xiàn)核心商業(yè)區(qū)、裝修豪華的母嬰專賣店，銷售的卻是市場(chǎng)上的低端貨，產(chǎn)品也沒有檔次感。一百平方米左右的門店，店內(nèi)不僅有食品輔食、服裝用品，甚至還有大型玩具等等，店內(nèi)應(yīng)有盡有，雜亂無章。而這些門店的盈利狀況卻并不樂觀。門店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該更關(guān)注產(chǎn)品趨勢(shì)與消費(fèi)者選擇之間的平衡關(guān)系。產(chǎn)品如果不能夠?yàn)殚T店帶來持續(xù)的經(jīng)營(yíng)盈利，那么這個(gè)產(chǎn)品就是門店需要淘汰的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品盈利能力的考評(píng)需要從利潤(rùn)率與暢銷度兩個(gè)方面進(jìn)行考評(píng)，而品牌是帶來溢價(jià)、產(chǎn)生利潤(rùn)的一種無形的資產(chǎn)。特別是近年，年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)品牌來源、品質(zhì)保障的高端護(hù)理產(chǎn)品，無疑更加追捧。對(duì)于母嬰專賣店門店店經(jīng)營(yíng)者而言，這應(yīng)該成為門店選擇產(chǎn)品的一個(gè)維度。

　　澳洲原生態(tài)力量，呵護(hù)年輕媽媽和寶寶們的嬌嫩肌膚

　　在琳瑯滿目的進(jìn)口護(hù)膚品牌中，澳洲的護(hù)膚品牌一直倍受市場(chǎng)青睞，以獨(dú)特的植物、天然、有機(jī)成分等特征贏得國(guó)內(nèi)年輕女性追捧。在這些澳洲本土品牌當(dāng)中，一個(gè)澳洲母嬰護(hù)理品牌——Kakado這個(gè)今年剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的澳洲母嬰護(hù)理品牌，背后有哪些故事呢?

　　說到澳洲，會(huì)想到大堡礁、昆士蘭，會(huì)想到悉尼大劇院，會(huì)想到袋鼠、考拉、鴕鳥； 但追溯澳洲生命的繁衍，文化的延續(xù)，皆指向澳洲北部的卡卡杜國(guó)家自然生態(tài)保護(hù)區(qū)，5萬年前，原始土著人從這里登陸了澳洲大地，也開始了孕育澳洲生態(tài)和文化的傳奇之路。這里有獨(dú)特而復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，潮汐漲落，沖積平原，低洼地帶和高原，是適合各種獨(dú)特動(dòng)植物繁衍的理想環(huán)境。這份純粹而原始的美好催生了Kakado母嬰護(hù)膚品牌的誕生，將生態(tài)的和諧和對(duì)生命贊歌延續(xù)，為天下母親和寶寶提供純凈天然的產(chǎn)品。

　　Kakado品牌的驅(qū)動(dòng)力是注重自然科學(xué)和皮膚科學(xué)，產(chǎn)品以澳洲本土天然生物活性的植物提取液為主要原料，并聯(lián)合澳洲本土的南十字星大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室的原料合作商，采用當(dāng)?shù)乜ǘ磐林墓爬吓浞胶?ldquo;三倍精制”現(xiàn)代工藝相結(jié)合的技術(shù)，利用其強(qiáng)大的植物提取物和油提取物技術(shù)，有效保留了植物的純凈天然成份應(yīng)用于產(chǎn)品中。

　　一切都是為了健康、天然、安全的護(hù)膚原則，創(chuàng)造皮膚科學(xué)的“下一代”前沿產(chǎn)品。將大自然的原生態(tài)因子鮮活封存在每一瓶Kakado護(hù)理品中，讓每一位澳洲媽媽和寶寶都能體驗(yàn)到原生態(tài)的純凈護(hù)膚。

　　Kakado現(xiàn)有卡卡杜李孕護(hù)系列和嬰童海藻系列，核心產(chǎn)品是以澳洲卡卡杜區(qū)特有的卡卡杜李果為成分的塑顏懶人霜，這種只生長(zhǎng)在澳洲的神奇果實(shí)，維C含量比獼猴桃高10倍，比橙子高100倍。遠(yuǎn)古的澳洲卡卡杜族女性，就已經(jīng)會(huì)采集這些果實(shí)，將其打碎涂在皮膚上了，想必她們也發(fā)現(xiàn)了卡卡杜果的護(hù)膚。

　　Kakado產(chǎn)品現(xiàn)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，輪跨洋而來就將重點(diǎn)市場(chǎng)放在了母嬰專賣店渠道，面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力也面對(duì)中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，Kakado公司相信，只要致力于為準(zhǔn)媽媽和幼兒肌膚提供更健康、純凈、天然、安全的肌膚護(hù)理產(chǎn)品，母嬰終端市場(chǎng)一定會(huì)迎來一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。Kakado是一個(gè)具有獨(dú)特理念的品牌，真心期望Kakado能夠快速成長(zhǎng)起來，為更多中國(guó)媽媽和寶寶解決肌膚問題，呵護(hù)她們的嬌嫩肌膚。