二胎時代,母嬰市場一片紅火,而漂漂羽毛作為一個明星項目,有明星加入,自然也吸引不少關(guān)注。面市之后,不到半年的時間就銷售了超過10萬包紙尿褲。目前,漂漂羽毛在氪空間北京酒仙橋社區(qū)辦公,今天給大家?guī)砹岁P(guān)于他們的故事:
受訪者:漂漂羽毛COO 劉佳
漂漂羽毛成立的契機(jī),它的誕生解決了哪些社會問題?
那些在市場上銷售數(shù)據(jù)非常好的品牌主要是一些國際品牌,這些品牌的產(chǎn)品其實都是針對外國寶寶來設(shè)計的,不適用于中國寶寶,穿著不舒適。當(dāng)然不僅僅是紙尿褲,一些洗護(hù)用品、推車等都存在這樣的情況,所以我們希望為中國的媽媽們做出一些努力,幫助她們的育兒變的更簡單。
目前漂漂羽毛的紙尿褲有那些特點,進(jìn)展如何?
我們的產(chǎn)品更舒適、更柔軟、更薄,大家反饋很好,當(dāng)然了,正是因為產(chǎn)品好。
?。ㄆ鹈p薄嬰兒紙尿褲)
目前我們已經(jīng)賣出去超過10萬包紙尿褲,入駐了所有主流的電商渠道,在線下,已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的母嬰的經(jīng)銷商渠道,目前已經(jīng)進(jìn)入浙江、廣州、安徽等近全國三分之一的省份。另一個渠道是商超,為配合商超特性,我們2018年3月份會出一個專門的產(chǎn)品線去做。
您如何看待新零售?
新零售的概念很火,但其實不是簡單的線上線下聯(lián)動:而是為消費者營造一個全新的購物場景,然后在價格上實現(xiàn)線上線下打通。
要根據(jù)消費者的特性做消費場景的拓展,比如我們會和像年糕媽媽這樣的KOL合作,擴(kuò)展新的銷售場景,聯(lián)合育兒相關(guān)的母嬰KOL打造“百人育兒天團(tuán)”,讓他們的粉絲來參與團(tuán)購體驗我們的產(chǎn)品。另外,比如高端的育兒機(jī)構(gòu)、月嫂機(jī)構(gòu)也是有潛力的場景,我們希望這些場景里面可以融入我們自己的產(chǎn)品。
漂漂羽毛會開自己的主題店么?
漂漂羽毛不僅僅是一個紙尿褲的品牌,我們主打高端母嬰生活方式:讓育兒更簡單和科學(xué)。每一個產(chǎn)品都需要研發(fā)時間,因為我們要對媽媽負(fù)責(zé),所以要不斷完善產(chǎn)品線,還有育兒的內(nèi)容,當(dāng)這些所有的東西都完善后,我們才會開自己的體驗店,可以提供給用戶一系列可體驗的產(chǎn)品。
產(chǎn)品研發(fā)初期,我們有30種面層選擇的方案,不同的面層有不同的手感和柔軟度,子怡參與到了這個過程中,也參與產(chǎn)品包裝風(fēng)格的設(shè)計效果過程中,她不但會提供意見,還會幫我們聯(lián)系資源,幫助我們順利的跨界合作。
她不受限于專業(yè)做產(chǎn)品人的條條框框,就像我們已經(jīng)按照國標(biāo)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)測試通過的紙尿褲,她會站在媽媽的角度給出很多細(xì)節(jié)上的補(bǔ)充。這也讓我們意識到,消費者不是專家,他們很有可能是用他們的方法來做測試,我們的產(chǎn)品必須到?jīng)]有死角。
漂漂羽毛團(tuán)隊大的競爭力是?
是技術(shù)門檻,我們有22項專利,在某些功能上是的,紙尿褲的研發(fā)也是需要時間沉淀的,我們有非常多專業(yè)的教授在做研發(fā)。另一方面,我們的供應(yīng)鏈有19條生產(chǎn)線,其中有11條是日本瑞光生產(chǎn)線,是紙尿褲行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)線,成本高,同時資源緊俏,即便有足夠的資金也難以買到。而很多全球的供應(yīng)商也是如此,我們打通了全球供應(yīng)商,這是我們的優(yōu)勢。
另外很重要的一點是,我們有足夠多的熟練工人,這些工人需要3到5年的歷練過程,雖然紙尿褲行業(yè)發(fā)展很快但是其實高端生產(chǎn)廠很少,因為缺乏過程管理的熟練工和生產(chǎn)管理的管理層。所以在這些維度上,漂漂羽毛有優(yōu)勢。
未來有哪些計劃?
除了在渠道和產(chǎn)品上不斷完善以外,其實我們的工作流程是,研究媽媽們在哪些育兒領(lǐng)域有困難,我們會有比較專業(yè)的專家團(tuán),好睡眠對孩子的智力是有幫助的,所以我們推出夜用紙尿褲。我們還會去研究他們在其他領(lǐng)域的痛點,分析這些痛點的原因,如何去解決。
未來,我們會借助更多專家的力量推出理念,用理念推出產(chǎn)品,我們正在籌備推出明星育兒天團(tuán),其中有明星、有專家、有醫(yī)生,也有母嬰大V,和更多的大咖合作來輸出育兒內(nèi)容。
后,找合適的人是一個永恒的話題,未來我們希望找到合適的產(chǎn)品經(jīng)理、線下銷售等,希望在我們未來想做的每一塊事情上,都能找到優(yōu)秀的人。
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