1茫茫人海：不是冤家不牽手

　　品牌商和經(jīng)銷商，都是商海中的匆匆過客。有時候的“邂逅”轉(zhuǎn)身忘記，有時候的“擦肩”必然回。所有的牽手和分手，其實都是“利益”當(dāng)頭。

　　品牌商和經(jīng)銷商，雙方就是一對“冤家”——商業(yè)路上磕磕絆絆，合作過程爭爭吵吵，利益途中分分合合；相互依賴，不能交心；相互利用，各懷戒心；相互扶助，各有私心……在商業(yè)旅途中，雖有諸多紛爭，但雙方似乎誰也離不開誰：制造商產(chǎn)品進(jìn)入消費者群體，需要經(jīng)銷商當(dāng)“先鋒”；經(jīng)銷商要想活得好，需要品牌商提供“武器”支持與“后方”支持。二者之間在面對共同的“客戶”時，似乎誰也離不開誰。

　　品牌商和經(jīng)銷商之間，既有合作也有競爭。由于二者各自優(yōu)勢不同，且雙方的優(yōu)勢能夠互補(bǔ)，所以二者之間必須進(jìn)行合作。品牌商的優(yōu)勢在于產(chǎn)品和平臺，經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于市場和客戶，這是二者之間進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。

　　同時，由于雙方的利益訴求，有一定的差異——品牌商怕經(jīng)銷商攜客戶以令制造商，經(jīng)銷商怕品牌商繞過經(jīng)銷商和客戶直接合作，所以，二者之間互相提防。

　　從現(xiàn)實情況看，品牌商和經(jīng)銷商之間，無論如何都有互補(bǔ)的需求。二者之間有“蜜月”，也有“風(fēng)雨”，但目前看似乎雙方還必須合作。

　　2滾滾紅塵：愛恨情緣未了愁

　　既然是“冤家”，就繞不開愛恨情緣。

　　品牌商和經(jīng)銷商，雙方結(jié)緣，其核心“利益”二字。二者之間的愛恨情緣，基本上都是圍繞“利益”展開。

　　品牌商希望經(jīng)銷商“專心”。一般情況下，經(jīng)銷商會和多個品牌商進(jìn)行合作。經(jīng)銷商腳踩N只船，其拿手的好戲就是讓N個制造商“互相競爭”，經(jīng)銷商坐收漁翁之利，就猶如一個漂亮的女士，同時和若干個“紳士”交朋友，看紳士之間如何進(jìn)行互斗。這也是一大“美景”。這種情況，正是品牌商不愿意看到的，但是品牌商也很無奈。因為好的經(jīng)銷商，猶如漂亮的美女一樣，是市場上的“稀缺資源”，所以品牌商當(dāng)然不高興，但還得裝高興。

　　經(jīng)銷商希望品牌商信守承諾。經(jīng)銷商怕品牌商不守承諾，“釜底抽薪”。經(jīng)銷商辛辛苦苦把市場做開，而品牌商卻說“我準(zhǔn)備和別人合作”，猶如美女和他結(jié)婚，你給他生了兒子，他卻說準(zhǔn)備和別人去過。這種情形對經(jīng)銷商來說，是不愿意看到的結(jié)果。

　　3恩恩怨怨：相逢一笑泯恩仇

　　分分合合是品牌商和經(jīng)銷商之間常有的事情。

　　品牌商認(rèn)為經(jīng)銷商“用心不專”，開發(fā)市場不力，不能全力以赴，甚至認(rèn)為經(jīng)銷商“蹲著茅坑不拉屎”，而經(jīng)銷商則認(rèn)為品牌商在“婚前”所承諾的事情“婚后”根本不到位，或者打了折扣……不可饒恕的是品牌商會私下找別人“結(jié)婚”，這樣雙方之間似乎很難“過下去”，終分手。

　　分手總是有原因。雙方都會互相職責(zé)，認(rèn)為都是對方的錯。一般情況下，各說各的理，誰也不饒人。其實，分分合合都是商業(yè)場上的正?，F(xiàn)象，說白了就是“利益”沒有得到平衡或者沒有得到契合的結(jié)果。也許分手之后，冷靜一段時間，就會發(fā)現(xiàn)對方的“好處”，雙方之間進(jìn)行再度合作，也是常有的事情。

　　無論分與合，都是一種需要，但愿雙方不要有“深仇大恨”。商場上抬頭不見低頭見；利益上前世無緣后世來；商途苦短，合作就是緣分；未來可期，分手不要結(jié)仇。也許，不久的將來再次合作，也是常有的事情。忘掉過去的不快，多少情緣隨風(fēng)過；看清未來的期望，相逢一笑泯恩仇。

　　4漫漫征途：相敬如賓偕白頭

　　品牌商和經(jīng)銷商之間雖然磕磕絆絆，但能一直合作下去的也不在少數(shù)。

　　相敬如賓，這是雙方堅持合作的秘笈。無論是品牌商，還是經(jīng)銷商，必須把對方當(dāng)作生意途中的知音，各自發(fā)揮自己的長處，互相尊重，共同努力，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，這樣才能合作長久。

　　店大不要欺客，客大不要欺店。只要是“欺”，無論誰欺誰，終究難長久；只要是“敬”，雙方互相尊敬，終能偕白頭。

　　有時候，不要太復(fù)雜，換位想一想，雙方讓一讓，那些不愉快，就會煙飛云散。有時候，不要太勢利，偶爾靜一靜，雙方退一退，多少紛爭事，都會蕩然無存。

　　夫唯不爭，誰能與爭！