新政后，細(xì)分品類發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁，增長(zhǎng)迅速，有機(jī)奶粉成為乳企爭(zhēng)相布局的藍(lán)海，目前在這眾多的有機(jī)奶粉品牌中，誰在市場(chǎng)上更受青睞呢？今天，《奶粉智庫》發(fā)布了《2018年中國(guó)家庭有機(jī)奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)研》報(bào)告，從有機(jī)奶粉品牌知名度/滲透率、認(rèn)知度等方面進(jìn)行了調(diào)研分析，我們特別予以分享發(fā)布。

有機(jī)奶粉品牌知名度/滲透率

　　如圖，有機(jī)奶粉品牌知名度/滲透率排行依次為：雅培菁智有機(jī)、惠氏啟賦蘊(yùn)萃有機(jī)、貝拉米、飛鶴臻稚有機(jī)、澳優(yōu)能立多淳璀、瑞哺恩、Arla寶貝與我、紅星歐貝星、悠藍(lán)、歐能多、Healthytimes（愛斯時(shí)光）、康多蜜兒歐瑞兒、愛尼可、貝歐萊、愛優(yōu)諾有機(jī)、努卡致臻、愛荷美、愛思貝等品牌。

　　隨著消費(fèi)時(shí)代的升級(jí)，消費(fèi)者個(gè)性化、多元化、細(xì)分化的需求成為趨勢(shì)，如何更好的把握需求，搶占消費(fèi)者心智，對(duì)于乳企來講至關(guān)重要，但在這欣欣向榮的有機(jī)奶粉市場(chǎng)中，消費(fèi)現(xiàn)狀究竟如何？奶粉行業(yè)缺少相關(guān)信息，為此，《奶粉智庫》日前發(fā)起了系統(tǒng)調(diào)研，《奶粉圈》新媒體現(xiàn)將《2018年中國(guó)家庭有機(jī)奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)研》報(bào)告完整轉(zhuǎn)載如下：

　　《奶粉智庫》

　　2018年中國(guó)家庭有機(jī)奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告

　　此次調(diào)研從有機(jī)奶粉品牌知名度/滲透率、認(rèn)知度、了解途徑、消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格接受度、是否會(huì)辨別有機(jī)與非有機(jī)等方面進(jìn)行了廣泛調(diào)研。此次調(diào)研共回收問卷3116份，其中有效問卷2705份。我們特別對(duì)這部分有效樣本進(jìn)行了研究分析，得出了本次《2018年中國(guó)家庭有機(jī)奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》。

　　一、調(diào)研對(duì)象描述

　　1. 樣本來源

　　此次調(diào)研樣本來源覆蓋了全國(guó)31個(gè)省/直轄市/自治區(qū)，1-4線市場(chǎng)的家庭，其中以河南、廣東、四川、廣西、山東、安徽、湖北7省居多，均超過5%。

　　2. 家長(zhǎng)年齡

　　在參與調(diào)研者中90后家長(zhǎng)多，占比39.37%。其次是80后，占比為31.50%，85占比18.89%。90后和80后合計(jì)占比70.87%，是奶粉消費(fèi)的主要群體。

　　3.寶寶月齡

　　在參與調(diào)研者中3歲以下寶寶占比85.03%，其中1-2歲寶寶多，占比為27.61%；7-12個(gè)月和1-2歲寶寶數(shù)量接近。

　　4.寶寶喂養(yǎng)方式

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，純母乳喂養(yǎng)率極低，僅占比7.87%；全奶粉喂養(yǎng)占比高，為52.35%。

　　二、對(duì)有機(jī)奶粉的認(rèn)知

　　1.對(duì)有機(jī)奶粉的認(rèn)知度

　　對(duì)有機(jī)奶粉的認(rèn)知度較高，不了解有機(jī)奶粉的僅占16.38%，但整體認(rèn)知程度不足，更多的是一般了解（44.81%）和比較了解（29.61%），很了解的僅占9.21%。市場(chǎng)還需要不斷去教育。

　　2.對(duì)有機(jī)奶粉的好感度

　　有73.23%的人認(rèn)為有機(jī)奶粉好，其中有48.35%的人認(rèn)為有機(jī)奶粉很好。僅有0.33%的被調(diào)研者認(rèn)為有機(jī)奶粉不好。

　　3.對(duì)有機(jī)奶粉的嘗試度

　　有47.58%的寶寶食用了有機(jī)奶粉，其中有34.12%的寶寶正在食用；在還沒有食用的這部分寶寶中，有33.49%計(jì)劃食用，有18.93%沒計(jì)劃食用。

　　4.對(duì)有機(jī)奶粉價(jià)格接受度

　　有74.01%的家庭能接受，但其中有35.34%的家庭認(rèn)為還是太貴了，勉強(qiáng)能接受。有11.31%的家庭認(rèn)為有機(jī)奶粉太貴了，難以接受。

　　5.選擇有機(jī)奶粉的理由

　　有機(jī)安全無污染是消費(fèi)者選擇有機(jī)奶粉的大理由是，占比高達(dá)89.23%；第二大理由為有機(jī)營(yíng)養(yǎng)好，占比62.22%；第三大理由為口感清淡，寶寶喜歡。

　　6.不選擇有機(jī)奶粉的理由

　　不選擇有機(jī)奶粉的大理由為有機(jī)奶不靠譜只是營(yíng)銷概念，占比57.40%；第二大理由為價(jià)格太貴，占比37.10%。

　　7.辨別有機(jī)奶粉的方式

　　有34.90%的人通過包裝認(rèn)證標(biāo)識(shí)來辨別；有24.25%的人會(huì)通過專業(yè)人士介紹進(jìn)行辨別；13.72%的人會(huì)多方求證來辨別是否為有機(jī)；有15.53%的人通過追溯奶源來辨別。有11.61%的人不會(huì)辨別也不關(guān)注是否為有機(jī)。

　　三、了解有機(jī)奶粉的途徑及購(gòu)買渠道

　　1. 了解有機(jī)奶粉的途徑

　　門店推薦是消費(fèi)者了解有機(jī)奶粉主要的途徑（78.04%）；其次是從朋友推薦（36.86%）、PC端網(wǎng)站（36.38%）、手機(jī)端（35.71%）、電視廣告（29.46%）。

　　在建設(shè)母嬰門店渠道的同時(shí)，保證產(chǎn)品品質(zhì)、打造良好口碑，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)和推廣也也很重要。

　　2.你從哪種渠道給寶寶購(gòu)買奶粉

　　有81.18%的家庭是從母嬰門店購(gòu)買奶粉。母嬰門店是消費(fèi)者購(gòu)買奶粉主要的渠道。

　　四、奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀

　　1. 你傾向于給寶寶選擇什么價(jià)位的奶粉

　　在奶粉價(jià)位的選擇上更多家庭傾向于選擇300-400元的奶粉（43.88%），其次是200-300元的奶粉（42.62%）。

　　2.每月在奶粉上的花費(fèi)

　　在參與調(diào)研的家庭中，每月買奶粉花銷大于1000元占比為45.33%，其中大于1400元/月的家庭占比17.01%。目前看來奶粉市場(chǎng)高端消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大，未來還將持續(xù)保持甚至?xí)掷m(xù)增加。

　　3.在選擇幼兒配方奶粉時(shí)比較關(guān)注哪些因素

　　有超過80%的家庭在給寶寶選擇奶粉時(shí)更關(guān)注奶粉的安全性和營(yíng)養(yǎng)成分。尤其是營(yíng)養(yǎng)成分這一因素，有超過90%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注，是消費(fèi)者購(gòu)買奶粉時(shí)關(guān)注的要因素。第三是品牌因素，有超過60%的人在選擇奶粉時(shí)會(huì)關(guān)注品牌。

　　五、有機(jī)奶粉品牌知名度/滲透率

　　有機(jī)奶粉知名度/滲透率為:

　?、傺排噍贾怯袡C(jī)（65.06%）

　　②惠氏啟賦蘊(yùn)萃有機(jī)（61.04%）

　?、圬惱祝?3.11%）

　　④飛鶴臻稚有機(jī)（33.97%）

　?、莅膬?yōu)能立多淳璀（28.47%）

　　⑥瑞哺恩（26.17%）

　?、逜rla寶貝與我（23.51%）

　?、嗉t星歐貝星（20.81%）

　?、嵊扑{(lán)（18.56%）

　　⑩歐能多（16.52%）

　　⑪Healthytimes（愛斯時(shí)光）（16.01%）

　　⑫康多蜜兒歐瑞兒（15.08%）

　　⑬愛尼可（14.12%）

　　⑭貝歐萊（13.42%）

　　⑮愛優(yōu)諾有機(jī)（11.94%）

　　⑯努卡致臻（10.09%）

　　⑰愛荷美（8.91%）

　　⑱愛思貝（8.61%）

　　其他：10.31%

　　注：已通過注冊(cè)的明一牧欄純、雙娃素嘉屬于注冊(cè)后推出的有機(jī)新品，未納入調(diào)研選項(xiàng)范圍，加上其他部分尚未通過注冊(cè)的有機(jī)奶粉品牌，加上可能并未在國(guó)內(nèi)合法銷售的有機(jī)品牌等均可視為其他項(xiàng)。

　　調(diào)研特別說明：

　　1.此報(bào)告所有內(nèi)容及分析源于奶粉智庫的2018家庭有機(jī)奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)研，僅對(duì)樣本負(fù)責(zé)。

　　2.此報(bào)告由《奶粉智庫》&《奶粉圈》新媒體秉著客觀、公平、公正的原則進(jìn)行的，供業(yè)內(nèi)參考，不作為其他商業(yè)用途。

　　3.此報(bào)告數(shù)據(jù)及內(nèi)容，由《奶粉智庫》&《奶粉圈》新媒體原創(chuàng)及合作調(diào)研而來，引用及轉(zhuǎn)載需獲得授權(quán)，并需注明來源！

　　4.調(diào)研局限性說明：部分調(diào)研品牌為綜合性品牌，不只包含有機(jī)奶粉品類，故調(diào)研結(jié)果不一定能有效表達(dá)其在有機(jī)奶粉品類的知名度/滲透率，特此說明！

　　5.此報(bào)告若有任何疏漏，或者讀者對(duì)本報(bào)告有任何疑問，歡迎交流溝通。