我們思考問題的時(shí)候要圍繞本質(zhì)進(jìn)行思考，才能把握到問題的根本，尋找到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)和真正的方法。

　　終端為什么賣你的產(chǎn)品？

　　利潤(rùn)高？客情好？產(chǎn)品是品牌？不是這些顯而易見的原因。換一種角度，終端不接受你產(chǎn)品的真正的原因究竟在哪里？有人說客情不好，產(chǎn)品利潤(rùn)不能打動(dòng)終端，新產(chǎn)品不知道好不好賣。其實(shí)終歸只有一個(gè)字，“怕”，怕不好賣，占用他的地方、資金、精力。那么終端為什么又愿意接受你的產(chǎn)品呢？對(duì)產(chǎn)品、人感覺良好，對(duì)市場(chǎng)操作方法比較認(rèn)可，認(rèn)為產(chǎn)品能夠帶來價(jià)值，賣的好、賣的快，這是終端接受你的產(chǎn)品的內(nèi)在的原因。所以我們賣產(chǎn)品僅從產(chǎn)品的利潤(rùn)高、客情好考慮，而不去為終端思考產(chǎn)品如何賣的快、好的場(chǎng)景和解決方案，那么終端肯定不會(huì)接受的，這也是正常現(xiàn)象，如果終端接受了你的產(chǎn)品那是因?yàn)榭颓楹茫强颓橛帜苜u多久呢？

　　所以終端接受我們產(chǎn)品，是接受了產(chǎn)品的解決方案和銷售人員，利潤(rùn)只是一個(gè)基本動(dòng)力。如何讓終端快速賣產(chǎn)品的策劃方案是非常關(guān)鍵的。什么促銷方案、市場(chǎng)操作方案、幫助店鋪?zhàn)鰟?dòng)銷、制造市場(chǎng)氛圍吸引消費(fèi)者、活動(dòng)幫助店鋪引流消費(fèi)者等等來打動(dòng)消費(fèi)者，這才是終端接受產(chǎn)品的核心。

　　業(yè)務(wù)員的工作究竟是什么？怎么做才能有助銷售？

　　只是鋪貨、吹牛、拜訪、收集基本信息、終端氛圍、庫(kù)存、進(jìn)貨？那就大錯(cuò)特錯(cuò)，這只是工作的基本動(dòng)作和標(biāo)準(zhǔn)的過程。

　　業(yè)務(wù)員工作的本質(zhì)是什么？本質(zhì)一定是能夠幫助終端產(chǎn)生銷量的工作，做能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的事情，而不是例行公事。所以很多業(yè)務(wù)員說我什么都做的，產(chǎn)品就是不動(dòng)銷，是的，非常辛苦，但是不針對(duì)市場(chǎng)、終端做出有效的工作，沒有真正的解決方案。

　　例如，終端老板認(rèn)為你的產(chǎn)品利潤(rùn)高、客情好，他也主推我們的產(chǎn)品，但是他就是不知道該怎么推，如何教終端推產(chǎn)品的理由、方法，消費(fèi)者不接受你又應(yīng)該怎么幫助終端老板呢？是不是可以把終端老板的?？屠^來，做品鑒會(huì)呢，搞消費(fèi)者拉動(dòng)的活動(dòng)。我們做事不是為終端老板、公司，而是為自己做。如果產(chǎn)品不能超越競(jìng)品，就不能吸引消費(fèi)者眼球，從眾多產(chǎn)品中脫穎而出。例行公事不為產(chǎn)生銷量。

　　再比如，我經(jīng)?？吹揭恍╀N售人員，公司要求張貼海報(bào)低不低于五張，他只貼5張，這只是例行公事，不是為了創(chuàng)造銷量、物料面積，廣告氛圍；還有一些銷售人員喜歡拜訪什么樣的終端，老板好說話的終端，但是并不能產(chǎn)生銷量。那些能夠產(chǎn)生銷量的終端，銷售人員偶爾碰壁就不去了。

　　為什么你的貨越賣越少？市場(chǎng)越做越?。?/strong>