朱必紅有個(gè)外號(hào)叫“朱老大”，一是他在母嬰行業(yè)的18年浸潤(rùn)，二是他的母嬰坊在全國(guó)有4500家加盟門(mén)店，他經(jīng)常為母嬰加盟門(mén)店的生意奔波在路上，和加盟店老板“稱(chēng)兄道弟”。這是一個(gè)非常忙碌和閑不住的人，用他自己的話(huà)說(shuō)：我看不到門(mén)店就心慌。

【母嬰坊創(chuàng)始人朱必紅】

　　大連闖蕩10年，賺到了個(gè)100萬(wàn)

　　朱必紅從小是個(gè)“生意經(jīng)”，還在上初中的時(shí)候就開(kāi)始養(yǎng)鵝和養(yǎng)長(zhǎng)毛兔子，半年就賺了桶金。1991年，朱必紅工作了6年多年的縣化肥廠宣布停產(chǎn)，他成了一名下崗工人。這也激起了他想離開(kāi)縣城去外面闖蕩的想法。于是他一個(gè)人背起行囊來(lái)到了大連，因?yàn)槿松夭皇欤砩媳P(pán)纏不多，朱必紅沒(méi)有找到合適的工作，只能通過(guò)夏天背著保溫箱賣(mài)雪糕冰棍，冬天烤地瓜、賣(mài)糖葫蘆讓自己在這個(gè)城市生存下去。辛苦了一年下來(lái)，朱必紅存下了1萬(wàn)多元錢(qián)。

　　從賣(mài)雪糕冰棍到烤地瓜、賣(mài)糖葫蘆，朱必紅深知“游擊戰(zhàn)”不是長(zhǎng)久之計(jì)。必須要做點(diǎn)實(shí)在的事情，哪怕是小買(mǎi)賣(mài)也成。有一天的茶余飯后，他在街頭看到幾個(gè)新疆人在賣(mài)烤羊肉串，生意還不錯(cuò)。朱必紅恍然大悟，也開(kāi)始賣(mài)起了烤羊肉串。他自己花23元錢(qián)買(mǎi)了3公斤羊肉，串了150串，在電影院門(mén)口開(kāi)始叫賣(mài)，一銷(xiāo)而空，這讓朱必紅更加堅(jiān)定了信心：這是一筆好買(mǎi)賣(mài)。于是，他在賣(mài)羊肉串的服務(wù)細(xì)節(jié)上開(kāi)始下功夫：穿著干凈的衣服，烤具擦的锃亮發(fā)光，用干凈的盤(pán)子裝整齊排列的羊肉串，在跟顧客售賣(mài)過(guò)程中熱情、親切的態(tài)度，讓他的燒烤生意越來(lái)越好，他的攤位數(shù)量也不斷增加并迅速擴(kuò)張，成為大連街頭的知名燒烤店。

　　10年時(shí)間，他積攢了100萬(wàn)。

【大連創(chuàng)業(yè)時(shí)候的朱必紅】

　　“身在他鄉(xiāng)為異客”，在大連闖蕩了10年，從賣(mài)冰棍到賣(mài)燒烤，種種酸甜苦辣更是“如魚(yú)飲水，冷暖自知”。同時(shí)也因?yàn)槟赣H生病突然離世，在外闖蕩的朱必紅決定要回家創(chuàng)業(yè)，照顧好自己的親人。

　　創(chuàng)辦點(diǎn)點(diǎn)母嬰用品加盟門(mén)店初戰(zhàn)告捷

　　回家鄉(xiāng)能做什么呢？經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)調(diào)研，朱必紅發(fā)現(xiàn)孩子是父母的心頭肉，母嬰新生兒市場(chǎng)更是具備潛在的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，而母嬰產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)是個(gè)很好的生意契機(jī)。

【點(diǎn)點(diǎn)母嬰專(zhuān)營(yíng)店周年慶】

　　于是在2001年，朱必紅在縣醫(yī)院門(mén)口和步行街上開(kāi)了兩家“點(diǎn)點(diǎn)母嬰專(zhuān)營(yíng)店”。那時(shí)候還沒(méi)有母嬰門(mén)店的概念，朱必紅就從杭州進(jìn)一些童裝、內(nèi)衣棉品、童車(chē)童床、玩具、禮盒等來(lái)售賣(mài)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客很多，讓他們的生意一度“門(mén)庭若市”。一年多的發(fā)展讓門(mén)店的母嬰產(chǎn)品品類(lèi)涉及的越來(lái)越多，奶粉、奶瓶、洗護(hù)、紙尿褲和孕產(chǎn)婦用品也相繼進(jìn)入到了門(mén)店銷(xiāo)售。為了讓生意更好，朱必紅很會(huì)動(dòng)腦筋，那時(shí)候的童車(chē)童床利潤(rùn)很高，賣(mài)一張床能賺100元，但是店面只有50多平方，如何讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)看到車(chē)床是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也就是引流非常關(guān)鍵。于是朱必紅就從農(nóng)工商超市買(mǎi)強(qiáng)生爽生粉等產(chǎn)品來(lái)引流。那時(shí)候的強(qiáng)生爽身粉進(jìn)貨價(jià)都達(dá)到了4塊錢(qián)，但是朱必紅拿到店里后只賣(mài)3.8元，因?yàn)閮擅X(qián)的差價(jià)，很多客戶(hù)也隨之而來(lái)，開(kāi)始買(mǎi)了爽身粉后又關(guān)注了其他母嬰產(chǎn)品，童裝和車(chē)床產(chǎn)品一下子火爆起來(lái)，這讓點(diǎn)點(diǎn)母嬰專(zhuān)營(yíng)店在當(dāng)?shù)氐闹仍絹?lái)越高。

【媒體對(duì)朱必紅的專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道】

　　隨著生意的紅火，當(dāng)?shù)氐男氯A日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)和國(guó)內(nèi)商界、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)等權(quán)威紙媒也開(kāi)始關(guān)注到這家母嬰專(zhuān)營(yíng)店，并對(duì)朱必紅進(jìn)行了采訪(fǎng)報(bào)道，一篇《朱必紅：我要做中國(guó)米老鼠》的報(bào)道讓朱必紅的母嬰專(zhuān)營(yíng)店在全國(guó)“火”了，全國(guó)各地想開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者都來(lái)朱必紅的母嬰專(zhuān)營(yíng)店學(xué)習(xí)陳列和取經(jīng)賣(mài)貨，甚至有外地趕過(guò)來(lái)的人就蹲在母嬰店門(mén)口看朱必紅怎么賣(mài)貨！一開(kāi)始，朱必紅熱情的接待他們，并告訴對(duì)方怎么開(kāi)店和設(shè)計(jì)店面。光一家店指導(dǎo)還可以，但是想要開(kāi)店的人數(shù)越來(lái)越多，朱必紅忙的焦頭爛額。同時(shí)，有個(gè)靈感在他腦子閃現(xiàn)：肯德基、麥當(dāng)勞全世界加盟開(kāi)店，為什么我不能讓門(mén)店老板成為點(diǎn)點(diǎn)母嬰專(zhuān)營(yíng)店的加盟商呢，這樣新開(kāi)店面的裝修陳列和設(shè)計(jì)統(tǒng)一形象，大家又能一起進(jìn)貨拿到產(chǎn)品低價(jià)格，不是一舉兩得嗎？

【2004年點(diǎn)點(diǎn)母嬰專(zhuān)營(yíng)店優(yōu)秀員工合影】

　　于是在2001年7月21日，朱必紅在江蘇鹽城市建湖縣創(chuàng)立了“點(diǎn)點(diǎn)幼兒用品有限公司”，正式開(kāi)啟了他帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)致富的加盟之路。其公司廣泛涉足母嬰產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等多個(gè)相關(guān)領(lǐng)域，并在母嬰用品企業(yè)中，國(guó)內(nèi)家全面導(dǎo)入CIS，率先探索出集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的全方位經(jīng)營(yíng)模式。并真正以“特許加盟連鎖店”為發(fā)展核心，通過(guò)構(gòu)筑多層次、多角度的營(yíng)銷(xiāo)體系， 這樣的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式讓點(diǎn)點(diǎn)的加盟門(mén)店越來(lái)越多，僅僅2年多的時(shí)間就在全國(guó)發(fā)展到了600多家門(mén)店。2003年7月21日，南京點(diǎn)點(diǎn)幼兒用品有限公司成立，朱必紅把總部設(shè)在南京，這就是母嬰坊的前身。

　　母嬰坊連鎖加盟的深度思考

　　母嬰紅利期在那個(gè)時(shí)候剛剛萌芽，很多加盟門(mén)店只要開(kāi)店都賺到了錢(qián)。但是朱必紅當(dāng)時(shí)對(duì)商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性并不敏感，在他決定要自己開(kāi)辦服裝廠加強(qiáng)供應(yīng)鏈體系的時(shí)候，他才意識(shí)到點(diǎn)點(diǎn)部分類(lèi)別商標(biāo)已經(jīng)被搶注。于是在2005年，朱必紅和他的團(tuán)隊(duì)正式啟用了“母嬰坊”這個(gè)吃、住、穿、行、玩母嬰連鎖品牌商標(biāo)，并在廣東佛山租了廠房，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師和優(yōu)秀管理人才，研發(fā)生產(chǎn)童裝、內(nèi)衣棉品。在當(dāng)時(shí)的母嬰環(huán)境里，供應(yīng)鏈體系尤其重要，而朱必紅的初衷就是讓全國(guó)的母嬰坊加盟門(mén)店的供應(yīng)鏈體系緊密結(jié)合，讓產(chǎn)品直供門(mén)店產(chǎn)生利潤(rùn)來(lái)足夠支撐門(mén)店盈利。

【母嬰坊組織的員工旅游合影】

　　除了創(chuàng)建母嬰坊母嬰門(mén)店連鎖加盟，朱必紅還注冊(cè)了“母嬰緣”、“母嬰園”系列商標(biāo)。在謀劃自己母嬰事業(yè)的“商業(yè)版圖”上，朱必紅從不吝嗇，他決定用兩條腿走路的方式發(fā)展母嬰事業(yè)。當(dāng)時(shí)在一二線(xiàn)城市的商場(chǎng)專(zhuān)柜品牌專(zhuān)賣(mài)非常紅火，朱必紅計(jì)劃在商場(chǎng)開(kāi)辦“母嬰緣”童裝內(nèi)衣棉品品牌專(zhuān)柜進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)，走“城市包圍農(nóng)村”的路線(xiàn)；同時(shí)“母嬰坊”連鎖加盟門(mén)店也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，采用“農(nóng)村包圍城市”的路徑。只是理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很殘酷，商場(chǎng)專(zhuān)柜的成本運(yùn)營(yíng)非常高，童裝內(nèi)衣棉品利潤(rùn)被嚴(yán)重削減，于是朱必紅主動(dòng)關(guān)閉在全國(guó)200多個(gè)商場(chǎng)母嬰緣品牌專(zhuān)柜，全心全意做好母嬰坊全國(guó)母嬰連鎖加盟。

【母嬰坊分店玉溪店開(kāi)業(yè)】

　　2006年，為了拓展全國(guó)市場(chǎng)加盟路徑，朱必紅在上海CBME展會(huì)上召開(kāi)了次母嬰坊全國(guó)加盟招商會(huì)議，這次會(huì)議吸引了行業(yè)內(nèi)很多門(mén)店老板的關(guān)注，那時(shí)候的母嬰坊旗下的服裝、內(nèi)衣棉品、童鞋童襪、哺喂用品、童車(chē)童床、嬰兒洗護(hù)、塑膠玩具和孕產(chǎn)婦用品八大類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富，同行門(mén)店老板看到母嬰坊的供應(yīng)鏈體系比較完整都非常感興趣，亮相的天就加盟了200多家門(mén)店，并產(chǎn)生了上千萬(wàn)的訂貨量，這讓朱必紅感覺(jué)到母嬰連鎖加盟是門(mén)好生意。

　　于是朱必紅決定強(qiáng)化供應(yīng)鏈產(chǎn)品品類(lèi)和保證產(chǎn)品質(zhì)量，決定自建母嬰坊生產(chǎn)工業(yè)園。慶幸的是母嬰坊在2008年就被評(píng)為南京市著名商標(biāo)和江蘇省著名商標(biāo)。為此，政府在招商引資中給了母嬰坊很大的支持，批給了朱必紅近50畝地創(chuàng)建母嬰坊生產(chǎn)工業(yè)園，朱必紅的自建生產(chǎn)工業(yè)園在忙碌中成型了。

【母嬰坊熱鬧場(chǎng)面】

　　如何讓加盟門(mén)店更加具備粘性，朱必紅沒(méi)少下功夫，必須要有一款爆品做門(mén)店支撐點(diǎn)，也就是“一支單品賺房租”的思維讓母嬰坊新增了自主PH護(hù)理紙尿褲品牌，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，朱必紅在廣東佛山投資了一家紙尿褲工廠進(jìn)行生產(chǎn)。針對(duì)母嬰坊PH護(hù)理紙尿褲的品質(zhì)朱必紅是非常自豪的，其生產(chǎn)機(jī)器和原材料全部采用進(jìn)口，并申請(qǐng)多項(xiàng)研發(fā)專(zhuān)利，產(chǎn)品一上市，就在4000多家母嬰門(mén)店鋪開(kāi)，2017年母嬰坊PH護(hù)理紙尿褲的銷(xiāo)售額達(dá)到2個(gè)多億。

【母嬰坊旗下工廠】

　　母嬰行業(yè)風(fēng)云變幻，每個(gè)門(mén)店老板其實(shí)都有行業(yè)危機(jī)，母嬰坊也不例外，對(duì)于供應(yīng)鏈的重資產(chǎn)投入也讓朱必紅思考未來(lái)的商業(yè)模式該如何打磨豐潤(rùn)，輕裝上陣。他表示：做了十多年童裝內(nèi)衣棉品利潤(rùn)正在慢慢削減，尤其庫(kù)存壓力更是讓人困擾，整個(gè)童裝內(nèi)衣棉品市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻太低，產(chǎn)品質(zhì)量更是參差不齊。這種重資產(chǎn)運(yùn)作模式成為了母嬰連鎖加盟的弊端，他也在思考什么樣的新商業(yè)模式才是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求的。

　　很多連鎖加盟的老板都以為只要把供應(yīng)鏈打造的豐滿(mǎn)和強(qiáng)勁就可以讓加盟店發(fā)展的更好，但是除去產(chǎn)品零售的終端呈現(xiàn)之外，服務(wù)和管理的升級(jí)才是母嬰門(mén)店需要思考的大問(wèn)題。而這種問(wèn)題的顯現(xiàn)直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，在未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上該存在多少家高效運(yùn)行的母嬰門(mén)店，而母嬰坊能否在連鎖加盟體系里獨(dú)樹(shù)一幟值得朱必紅思考。

【2011年母嬰坊全國(guó)招商代表合影】

　　為此，朱必紅開(kāi)始四處學(xué)習(xí)深造，學(xué)習(xí)股權(quán)管理和品類(lèi)盈利突破點(diǎn)，調(diào)研分析不同的商業(yè)模式。他希望集結(jié)更多的母嬰坊家人創(chuàng)新，給他們的門(mén)店帶去精細(xì)化服務(wù)才能產(chǎn)生粘性?xún)?nèi)造血。在未來(lái)，他依然奔跑在路上，作為一個(gè)老母嬰人，他從不在乎創(chuàng)新早晚，更在乎創(chuàng)新的佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　海明威在《老人與?！访枋龅溃豪先顺Ｓ美K索拉大魚(yú)，留下了刻得很深的傷疤。這些傷疤沒(méi)有一塊是新的。他們像無(wú)魚(yú)可打的沙漠中被侵蝕的地方一般古老。但除了那雙眼睛，他們像海水一般藍(lán)，是愉快而不肯服輸?shù)摹６P者在朱必紅身上，也看到了他永不屈服的行業(yè)赤誠(chéng)之心。