2019年已接近尾聲，近在與代理商的交流過(guò)程中，便有代理商詢問(wèn)是否還有品牌將通過(guò)配方注冊(cè)，其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在一些暫未取得注冊(cè)的進(jìn)口品牌而言，跨境購(gòu)也不失為一種好的渠道。為此，奶粉圈分別盤(pán)點(diǎn)了部分跨境購(gòu)品牌，僅供會(huì)員朋友參考:

　　跨境購(gòu)渠道成眾多乳企布局“熱點(diǎn)”

　　由上表所示，貝拉米有機(jī)奶粉、達(dá)能可瑞康羊奶粉、美贊臣高能A2、惠氏SMA、Biostime、寶樂(lè)貝兒、Oli6穎睿羊奶粉、紐菲特澳多靈等未通過(guò)配方注冊(cè)的品牌正通過(guò)跨境購(gòu)渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但惠氏、達(dá)能、澳優(yōu)、a2、雅培、雀巢、美贊臣等旗下部分已通過(guò)配方注冊(cè)的，例如啟賦、佳貝艾特、悠藍(lán)、A2、寶貝與我、菁摯、藍(lán)臻也布局了跨境購(gòu)渠道。

　　除上述的品牌外，近幾個(gè)月，部分乳企也在加緊布局跨境購(gòu)的步伐。比如12月，澳優(yōu)與京東超市聯(lián)合舉行了Puredo國(guó)際版全球儀式；7月，達(dá)能在香港推出牛欄牌紅罐A2蛋白奶粉，并以跨境購(gòu)的方式銷(xiāo)售至中國(guó)大陸市場(chǎng)，同月，新西蘭本土乳品公司Aotearoa Nutrients在新西蘭奧克蘭舉辦新品上市發(fā)布會(huì)，攜旗下幼兒品牌Bluebell寶樂(lè)貝兒有機(jī)奶粉和羊奶粉亮相，但目前這兩款產(chǎn)品尚未通過(guò)配方注冊(cè)，暫時(shí)以跨境購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；11月進(jìn)博會(huì)期間，紐迪希亞宣布為中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)設(shè)特配產(chǎn)品跨境官方旗艦店，推出了針對(duì)嬰兒牛奶過(guò)敏的紐太特，并將在天貓國(guó)際“紐迪希亞母嬰特配海外旗艦店”。

　　跨境購(gòu)成乳企品類布局突破點(diǎn)

　　近幾年，羊奶粉的發(fā)展?jié)摿Ρ淮蟛糠秩槠罂丛谘劾?，比如澳?yōu)的羊奶粉貢獻(xiàn)了乳企近一半的銷(xiāo)量，伊利等大乳企布局了有機(jī)奶粉之后，也著手布局了羊奶粉領(lǐng)域。對(duì)于部分想布局羊奶粉而又暫未通過(guò)配方注冊(cè)的乳企來(lái)說(shuō)，跨境購(gòu)渠道也是乳企完善品類布局的一個(gè)突破點(diǎn)。因此《奶粉圈》統(tǒng)計(jì)了部分跨境購(gòu)羊奶粉品牌：

　　由上表所示，羊奶粉領(lǐng)域達(dá)能布局了可瑞康；Nuchev布局了Oli6穎睿；Aotearoa Nutrients Limited布局了寶樂(lè)貝兒；羊奶粉的佳貝艾特也布局了跨境購(gòu)渠道，而且據(jù)了解，今年雙十一佳貝艾特取得了天貓雙十一羊奶粉品牌銷(xiāo)量榜單的好成績(jī)，可瑞康和Oli6穎睿也不遜色，分別排名第二和第七，由此可見(jiàn)，跨境購(gòu)渠道不可小覷。

　　除筆者上述的部分跨境購(gòu)羊奶粉品牌之外，此前惠氏大中華區(qū)總裁瞿峰透露，惠氏近期也將在香港上市羊奶粉，并通過(guò)跨境電商的方式銷(xiāo)售至大陸市場(chǎng)，如此一來(lái)，惠氏將形成牛奶粉、有機(jī)奶粉、羊奶粉、特配粉、孕婦粉等多品類的布局。

　　除羊奶粉之外，有機(jī)奶粉的發(fā)展也十分迅速，比如我國(guó)有機(jī)奶粉從2016年不到20億的市場(chǎng)，以不低于46%的年增速發(fā)展至今已接近60億的市場(chǎng)規(guī)模，因此筆者也特意盤(pán)點(diǎn)了部分跨境購(gòu)有機(jī)嬰配粉：

　　如上表所示，除貝拉米、寶樂(lè)貝兒等尚未通過(guò)注冊(cè)的有機(jī)奶粉之外，悠藍(lán)、Arla寶貝與我、菁摯都是已通過(guò)注冊(cè)的品牌。

　　綜上所述，現(xiàn)在跨境購(gòu)渠道吸引眾多乳企布局的原因主要有三種：一是未通過(guò)配方注冊(cè)的品牌進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的一條通路；二是乳企做品類布局的一種有效途徑；三是隨著母嬰市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻，跨境購(gòu)也成為乳企渠道布局的一種補(bǔ)充。

　　此外，還有業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者表示:“大家都在說(shuō)渠道下沉，但真正要沉下去并沒(méi)有那么快，特別是對(duì)部分外資乳企而言，更何況，渠道下沉需要消耗大量的人力、物力，隨著今天物流的發(fā)達(dá)，跨境購(gòu)成為一個(gè)低成本渠道下沉的好辦法。”

　　現(xiàn)在是一個(gè)全球化的時(shí)代，這一點(diǎn)在母嬰行業(yè)也有很好的體現(xiàn)，隨著物流更加發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的奶粉會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與已通過(guò)配方注冊(cè)的品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕，所以我們希望各乳企能在品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面多下功夫，提高自己全方面競(jìng)爭(zhēng)的能力！