回顧2019的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，除了國(guó)潮大放異彩，風(fēng)頭盛的便數(shù)輪番上陣的IP跨界合作，MAC&王者榮耀系列口紅，奈雪&人民日?qǐng)?bào)推出‘有為青年，看報(bào)喝茶’快閃店，無(wú)不叫座又叫賣(mài)。越來(lái)越多的IP跨界合作證實(shí)了IP營(yíng)銷(xiāo)是品牌收割新用戶(hù)的重要方式，也是觸達(dá)新用戶(hù)心智的快速通道。

　　Belli璧麗聯(lián)合美國(guó)孩之寶旗下PLAYSKOOL baby熱門(mén)Ip，q版小馬寶莉&變形金剛，推出Bellibaby幼兒洗護(hù)聯(lián)萌系列，另辟蹊徑，在幼兒洗護(hù)領(lǐng)域開(kāi)辟全新賽道。

　　攜手小馬寶莉超人氣IP聚合年輕媽媽群體

　　事實(shí)上，隨著消費(fèi)者的變遷和消費(fèi)群體行為習(xí)慣發(fā)生變化，90后95后逐漸成為新生代媽媽主力人群。她們?cè)谟變合醋o(hù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)上除了關(guān)注品質(zhì)安全、品牌等屬性，也越來(lái)越多呈現(xiàn)出個(gè)性化、體驗(yàn)至上、注重精神消費(fèi)等消費(fèi)屬性。

　　小馬寶莉講述的是多只小馬們一起學(xué)習(xí)魔法與友誼的故事，系列動(dòng)畫(huà)自問(wèn)世以來(lái)已風(fēng)靡全球35年，一直獲得全球孩子們的喜愛(ài)，在中國(guó)收獲近50億的超高播放量，足可窺見(jiàn)其背后有著強(qiáng)大的粉絲群體。

　　BelliBaby隸屬于美國(guó)母嬰安全護(hù)膚品牌Belli旗下，是其幼兒產(chǎn)品線子品牌。選擇與小馬寶莉IP合作，一方面看重的是小馬寶莉背后的龐大粉絲規(guī)模和潛在的購(gòu)買(mǎi)力，另一方面則是小馬寶莉IP本身自帶的文化情感和BelliBaby品牌要傳達(dá)的精神價(jià)值十分相契合。

　　新手媽媽在新生兒的養(yǎng)育上總是有很多迷茫和焦慮，或是育兒知識(shí)的陌生，或是過(guò)于追求寶寶，總之育兒即是育己。BelliBaby品牌希望給予她們直面新生，重塑自我的力量，正如每一匹小馬都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并不是人人都。

　　借助小馬寶莉可愛(ài)活潑的形象以及不同的性格各有特色去觸動(dòng)年輕媽媽的情緒，增加BelliBaby與年輕媽媽之間的互動(dòng)溝通，尋找到對(duì)BelliBaby具有認(rèn)同感的年輕媽媽群體，是BelliBaby在邁入幼兒洗護(hù)領(lǐng)域的步布局。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，主推安全魔法護(hù)膚

　　小馬寶莉IP自上市以來(lái)，受到各大品牌爭(zhēng)相合作，聯(lián)名系列從食品玩具到美妝、服裝數(shù)不勝數(shù)，如麥當(dāng)勞、哈根達(dá)斯、美圖秀秀、Balabala童裝、COLOURPOP美妝等，在不同領(lǐng)域內(nèi)演繹的魔法均是大獲好評(píng)。而這一次，在嬰兒洗護(hù)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，又會(huì)碰撞出怎樣的火花？

　　據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，新生代媽媽在選購(gòu)寶寶用品的時(shí)候，安全性成為重要因素，他們會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品里面是否含有有害物質(zhì)影響寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育，安全成為重中之重。

　　BelliBaby系列產(chǎn)品在安全上有其與生俱來(lái)的獨(dú)特魔法。延續(xù)美國(guó)Belli璧麗一貫以來(lái)的高嚴(yán)苛成分安全篩查體系，BelliBaby所有產(chǎn)品成分經(jīng)嚴(yán)苛安全篩選，不含雌激素、類(lèi)雌激素等可能影響到寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的成分、更不含酒精、精油等刺激到寶寶幼嫩肌膚的成分。

　　有安全的高品質(zhì)作為后盾，寶寶才會(huì)有力量和勇氣去探索世界的大門(mén)，對(duì)每一位媽媽來(lái)說(shuō)，安全即是魔法。此次BelliBaby與小馬寶莉&變形金剛攜手推出13款產(chǎn)品，主打分區(qū)護(hù)理理念。寶寶的臉部、鼻部、口周、手部等每個(gè)部位的皮膚都會(huì)受到不一樣的外界刺激，因此不同部位需要針對(duì)性護(hù)理，BelliBaby希望用每一款產(chǎn)品自帶的安全魔法滿(mǎn)足寶寶的肌膚需求。

　　BelliBaby如何玩轉(zhuǎn)小馬寶莉IP?

　　除了產(chǎn)品實(shí)力外，如果沒(méi)有匹配的營(yíng)銷(xiāo)力，即便好產(chǎn)品和好IP融合的再好，也不能快速傳播出去，不能和消費(fèi)者深度融合。

　　據(jù)悉，2020年BelliBaby將會(huì)持續(xù)圍繞小馬寶莉 IP內(nèi)外渠道發(fā)力，為系列產(chǎn)品吸引更多新流量，更多賦能。

　　內(nèi)部產(chǎn)品端和運(yùn)營(yíng)端兩端聯(lián)合，產(chǎn)品部圍繞小馬寶莉IP開(kāi)發(fā)出有趣有話題，融合品牌基因且符合當(dāng)下大環(huán)境的周邊吸引年輕媽媽注意力，幫助加深BelliBaby品牌聯(lián)想或提升個(gè)性，目前已經(jīng)有小馬寶莉卡通包、雙肩包，紋身貼等系列周邊，深受小孩和年輕媽媽的喜歡。運(yùn)營(yíng)端則會(huì)圍繞小馬寶莉IP去策劃多種類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)事件，把IP當(dāng)成一個(gè)窗口，借助IP本身的情感和社交媒介，搭配不同的傳播形式和主題去鏈接BelliBaby品牌背后的故事，鏈接系列產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓用戶(hù)愛(ài)屋及烏，甚至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

　　外部則借助IP運(yùn)營(yíng)方的力量，小馬寶莉&變形金剛IP所屬美國(guó)著名玩具公司孩之寶，該公司旗下還擁有熱火、地產(chǎn)大亨、培樂(lè)多等多個(gè)世界知名的超級(jí)IP，在IP運(yùn)作模式上有超前的眼光和戰(zhàn)略規(guī)劃。其針對(duì)小馬寶莉IP衍生出了多種內(nèi)容，線下網(wǎng)紅店、全息舞臺(tái)劇、線上有聲讀物等，2020年在每一個(gè)小馬寶莉出現(xiàn)的線上線下場(chǎng)景，都可以看到BelliBaby的身影，雙方實(shí)現(xiàn)大化流量共享。

　　幼兒洗護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了深耕渠道，大規(guī)模投放廣告外，很難看到其他創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。此次，BelliBaby采用與IP營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，無(wú)疑會(huì)為幼兒洗護(hù)市場(chǎng)帶來(lái)更多火花。