浙江溫州某羊奶粉代理商在思考疫情對自身，以及對自己這個身份背后的整個奶粉代理商群體的影響時，提到“疫情是加速器，加速了更多弱小代理商的淘汰出局。”

　　“優(yōu)勝劣汰會在疫情期間表現(xiàn)得更明顯。”不止是代理商遭遇這樣的命運，中小品牌的奶粉企業(yè)，實力不濟的母嬰門店同樣如此。

　　責任之重

　　很多人，將疫情形容為一場考驗，危機與機遇并存。具有雙重考驗的疫情，對于夾身于品牌與終端門店間的代理商考驗尤為嚴峻。

　　中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲曾在《疫情后母嬰產(chǎn)業(yè)走向預測》的一文中談到，疫情將會使母嬰代理商的作用提升。

　　之所以有這樣的預測，與疫情中代理商作用的重要性息息相關。疫情之下，全國各地的交通受到不同程度的管制，物流停擺，母嬰店的庫存補給成為難題，這讓很多門店老板“沒有安全感”。

　　“我們的庫存取決于代理商的庫存”。山東某母嬰店老板曾如是直言。在疫情中，很多母嬰店的貨源必須依賴當?shù)卮砩痰膸齑嬷?，尤其是對于中小?guī)模的母嬰店來說，更是如此。

　　而在疫情中，能夠保障母嬰門店貨物供應順暢的代理商，自然能在終端門店甚至品牌商那里贏得好感。

　　文章開頭所提到的那位代理商分享了自己在疫情中保障門店供應的經(jīng)驗。其所在的溫州盡管是疫情較為嚴重的區(qū)域，但他仍然盡力保障自己覆蓋的門店無斷貨之憂，這得益于兩方面的努力，一方面品牌方“奶粉直達自己倉庫”，另一方面，全部自己送貨（為門店），“比順豐等快遞更快。”

　　“代理商是優(yōu)品擇優(yōu)商。”與優(yōu)秀的品牌商合作成為其在疫情中較為深刻的體會。

　　除了靠優(yōu)秀品牌的協(xié)助、代理商自身的庫存吞吐能力，中小型代理商還需要有能力為終端門店提供各項賦能，而這項能力對代理商的考驗將更大。

　　“不能承受之重”

　　“代理商開始進入淘汰賽階段，大勢會逼著代理商轉型，無法準確找到自身定位的代理商會面臨突然死亡”。疫情中，代理商價值提升的同時，也意味著其身上責任的重大，而沒法承受重壓的代理商則會面臨各自的危機。

　　河北保定某母嬰連鎖店老板向筆者吐槽了當?shù)卮砩淘谝咔槠陂g的“羸弱性”。這家母嬰店在疫情間開始觸網(wǎng)直播，老板與導購邊學邊做，門店直播賣貨做了2~3場效果一般，而在整個直播活動中，該門店老板向筆者透露“品牌、代理商出費用，直播都靠門店來摸索。”言外之意，代理商能提供的賦能價值很少。

　　“現(xiàn)在門店做直播都是一次性的，沒有好的帶貨模式”。山東某母嬰店老板表示，代理商目前還不能為門店提供比較好的線上思路與直播帶貨模式，自己門店做的直播活動都是與品牌聯(lián)合作的，而在這個環(huán)節(jié)中代理商的角色是缺席的。

　　代理商的“弱”不止表現(xiàn)在疫情階段，在平常對門店的賦能上有些也不能盡如人意。

　　“門店發(fā)展到10家左右，容易出現(xiàn)的問題就是執(zhí)行力，團隊凝聚力，人才培養(yǎng)，招聘等等關于人員的問題，這些問題解決了就會對門店有實質(zhì)性的幫助。”

　　某母嬰店老板補充道：“一般經(jīng)銷商做不起來，沒有能力，具備這種能力的經(jīng)銷商少之又少。”這種情況對于那些打算擴充門店規(guī)模的母嬰店老板來說感觸深。

　　除了在對門店賦能中的無能無力之外，代理商也遭遇了更為嚴重的危機“現(xiàn)金流”問題，不少代理商反映：“現(xiàn)階段母嬰店回款很難，導致自己的資金壓力很大。”而遭遇現(xiàn)金流危機的代理商，不得不“絞盡腦汁”來解決資金難題，借錢、貸款、賣車賣房......

　　疫情加速了危機，而在這場危機中的代理商該怎樣做才能避免被淘汰呢？