6月29日，伊利液奶———QQ星健康成長創(chuàng)造營暨西北母嬰渠道新品上市發(fā)布會在西安貝斯特商貿(mào)廣場隆重開啟，陜西喜善•環(huán)球食品攜手伊利液奶共同打造陜西母嬰渠道市場，在啟動儀式上，伊利西北營銷總部母嬰負(fù)責(zé)人屈雪萍、伊利西安特渠主管岳文軒、西安特渠經(jīng)理羅強、喜善•環(huán)球食品母嬰總經(jīng)理李繼林等，與百十余位特邀嘉賓到場共同見證了這一時刻。

　　1、伊利QQ星成長創(chuàng)造營，國內(nèi)兒童乳制品新浪潮

　　在活動現(xiàn)場，伊利QQ星搭建了特體以健康成長創(chuàng)造營為主的魔幻卡通伊利樂園，為眾多的孩子構(gòu)建了一個活動和游戲的平臺，讓現(xiàn)場的孩子通過參與和體驗，感受伊利QQ星的關(guān)懷、和和健康之道，讓不少參與的孩子留戀忘返。

　　伊利QQ星系列飲品———配方牛奶采用SCI-PRO NUTRI 5+6TM科學(xué)配方，5是指產(chǎn)品中的5種基礎(chǔ)營養(yǎng)素，6則指6種甄選營養(yǎng)素。QQ星配方牛奶中足量添加了3-6歲兒童易缺的營養(yǎng)素：如膳食纖維、益生菌、維生素D、鋅和DHA等，給孩子一個更加科學(xué)的愛。

　　眾所周知，我國人均飲奶量一直以來在世界范圍內(nèi)處于較低水平，僅為歐美國家的1/3，由于飲食習(xí)慣的不同，兒童從小就會食用大量乳制品，美國從1921年開始生產(chǎn)以乳為基礎(chǔ)的配方奶粉，到了90年代，歐美國家已為兒童打造出相對完整的兒童營養(yǎng)補充體系，而我國民眾的飲奶習(xí)慣還有待樹立，在營養(yǎng)體系的建設(shè)方面，還有很長的路要走。在第21個世界牛奶日、第23個全國乳品營養(yǎng)周上，伊利乳業(yè)表達(dá)了對這方面的擔(dān)憂，并致力研發(fā)讓更多的寶寶營養(yǎng)均衡。

　　2 伊利液奶立足西北市場，專注服務(wù)母嬰渠道

　　與以往不同的是，本次伊利液奶、QQ星的定位，主要是立足西北市場，共同深耕母嬰渠道，把陜西打造成伊利QQ星的核心市場。伊利西北營銷總部母嬰負(fù)責(zé)人屈雪萍說，現(xiàn)階段兒童營養(yǎng)仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，即食物體系不夠健全，無法為兒童提供健康成長所需的膳食。在5歲以下的兒童中，至少有三分之一營養(yǎng)不足或超重，半數(shù)遭受“隱性饑餓”，數(shù)百萬兒童的健康成長受到制約。在兒童成長發(fā)育過程中，可能會因為膳食烹調(diào)或者搭配不合理導(dǎo)致維生素A、維生素D以及鐵、鋅等微量元素攝入不足，而伊利QQ星正是更好的為解決寶寶營養(yǎng)均衡的問題。

　　發(fā)布會上，伊利液奶明星產(chǎn)品安慕希系列也是一個亮點，安慕希精選優(yōu)質(zhì)草莓；澳洲進品燕麥，旋蓋即飲，飲用方便；甄選優(yōu)質(zhì)和奶源，特別添加希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)分離菌種；蛋白質(zhì)含量比風(fēng)味酸奶國家標(biāo)準(zhǔn)高35%；安幕希酸奶，比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)，安幕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)高達(dá)3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養(yǎng)，全程無色素添加防腐劑、甜味劑，人工色素，更加健康。為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，伊利QQ星所采用的產(chǎn)品均來自國外，燕麥進口與澳洲，菌種來自希臘雅典、金典純牛奶來自伊利甄選牧場。

　　3 打造伊利QQ星的社區(qū)奶站，建設(shè)社區(qū)的成長營

　　在發(fā)布會上，陜西喜善•環(huán)球食品總經(jīng)理李繼林說，此次與伊利液奶的合作，一是，注意到了液態(tài)奶未來的發(fā)現(xiàn)趨勢，銷售量會進一步的擴大，母嬰行業(yè)就是一個健康未來的行業(yè)，在母嬰行業(yè)市場會有更好的份額和發(fā)展。二是，母嬰門店食品品牌化運作，現(xiàn)階段顧客在注重品質(zhì)的同時，更會傾向選擇品牌產(chǎn)品，食品也不例外，此舉更是為陜西母嬰市場引進國內(nèi)一線品牌飲品，滿足門店和顧客需求。三是，伊利液奶----QQ星也充分考慮到了兒童口味傾向，伊利QQ星果醬飲品也是市場上獨一的果醬飲品，產(chǎn)品創(chuàng)新性地添加了足量膳食纖維，益生菌，鐵等帶來清爽淡甜的口味，同時能夠保護孩子腸道，這種做法有利于孩子的健康成長，并為他們建立良好的口味選擇習(xí)慣，讓陜西的寶寶們喝到更好的液態(tài)奶。

　　在疫情過后，母嬰實體渠道呈現(xiàn)三個方面的變化，一是進店人數(shù)減少，購買途徑增多；二是客單價減少，購物品類減少；三是產(chǎn)品向大品牌集中，有空間利潤的小品牌促銷無力。為了維護實體母嬰的利益，渠道必須做出新的調(diào)整，來應(yīng)付這個變化，掌握消費多元化的趨勢，進行不同的品類拓展，通過細(xì)分產(chǎn)品，打造跨界融合的實體母嬰渠道。讓伊利QQ星為深入母嬰實體渠道，有先見的引進“優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、豐富更營養(yǎng)”的純粹生牛乳金典純牛奶產(chǎn)品、安慕希系列產(chǎn)品、卡通版的QQ星揉揉小肚子膳食纖維酸奶飲品、QQ星原生DHA純牛奶（每盒含20mgDHA）、QQ星營養(yǎng)果汁酸奶產(chǎn)品、QQ星營養(yǎng)果漿酸奶飲品等八款產(chǎn)品，后面將會引進更多的伊利液奶，這對母嬰渠道一定是個沖擊，通過樹立家庭的連帶消費，為母嬰店帶來額外的成熟生意。

　　伊利西安特渠主管岳文軒說，目前在陜西市場伊利液奶QQ星先進入孩子王、樂友，已產(chǎn)出驕人的銷售業(yè)績。接下來，伊利液奶將不斷深耕打造產(chǎn)品的影響力，會重點布局一些專注培養(yǎng)品牌、愿意創(chuàng)新的母嬰連鎖系統(tǒng)店，旨在打造伊利QQ星的品牌和高端形象，與陜西省內(nèi)母嬰優(yōu)秀終端渠道，打造更多的伊利QQ星樂園。

　　4 提升母嬰門店的場景化消費，促進系統(tǒng)的長期鎖客

　　西安特渠經(jīng)理羅強說，伊利液奶更注重渠道打造、個案活動設(shè)計和形象店建設(shè)，接下來會有更多的母嬰門店銷售伊利液奶，這也是我們伊利團隊和喜善•環(huán)球食品團隊的共同追求！會有一系列動作配合門店提升銷量：一是布置陳列端頭；二是伊利液奶冷柜陳列；三是母嬰門店擺臺試飲活動，四是社區(qū)門店伊利液奶團購；五是明星門店的伊利奶站建設(shè)，更多的活動會與消費者見面，請拭目以待！

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，安康博予孕嬰陳光濤說，乳酸菌飲品門店之前一直在賣，銷售還不錯，這次伊利液奶進駐母嬰店感覺很新穎，一是看重這個板塊；二是受疫情影響進店率低，成人奶一直在超市賣，現(xiàn)在進駐母嬰店還能引流，三是博予旨在給顧客提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，伊利也是一個大品牌值得信賴，液奶家人一直在喝，品質(zhì)都挺好的，引進伊利液奶博予孕嬰的理念不謀而合。

　　同時在發(fā)布會現(xiàn)場液奶的擺臺試飲的活動也很吸引人，之前門店都做的是奶粉的活動需要精準(zhǔn)邀約，液奶活動基本都是在超市做，如果把試飲放在母嬰門店，那樣受眾群體更多，不管是安慕希還是QQ星操作起來更為方便，可以增加和會員的互動性，后面給門店做下試飲活動。這也是他來西安參加這個活動的目的，讓自己的母店盡早引入伊利QQ星系列產(chǎn)品。

　　會上，陳總還分享的母嬰門店運營的經(jīng)驗，在母嬰實體店下滑的當(dāng)下，如何保持自己的活動和競爭力，對于學(xué)齡前兒童，是培養(yǎng)平衡膳食，養(yǎng)成良好飲食行為習(xí)慣的一個人生中關(guān)鍵的時刻，抓住3歲的孩子消費，也是母嬰店做為特殊渠道的一大特色。陳總說，可以預(yù)見的是，伊利QQ星八款牛奶的上市，即將成為母嬰店的“擺攤神器”，配合著當(dāng)下的地攤經(jīng)濟，讓母嬰店找到適合地攤經(jīng)濟的品牌產(chǎn)品，對于即飲的沖動型消費產(chǎn)品飲料來說，是在適合不過的，配合著伊利西北大區(qū)的推廣的指引，在母嬰渠道是勢必會引來一個高潮。

　　據(jù)悉，在歐美等一些國家市場上，液態(tài)配方奶正在逐漸取代配方奶粉的市場地位，其免沖泡的特點相比傳統(tǒng)奶粉具有極大的優(yōu)勢，不僅為父母帶來極大的便利，也避免了奶粉在儲存、沖泡過程中可能產(chǎn)生的污染問題，成為了年輕父母們更為健康和便捷的新選擇，這與現(xiàn)代社會的快節(jié)奏生活和年輕人追求更高生活品質(zhì)的現(xiàn)狀相符合，相信未來液態(tài)配方奶產(chǎn)品也將會獲得越來越多年輕家長的信任和依賴，讓我們拭目以待。