1月20日零點(diǎn)，天貓年貨節(jié)火熱開(kāi)啟。專(zhuān)注母嬰安全護(hù)膚品牌璧麗Belli攜手5位2020孕婦C女王，發(fā)起了一場(chǎng)無(wú)懼變化，孕出趣年貨節(jié)主題營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)koc+流量+短視頻的組合拳形式，為Belli璧麗品牌年貨節(jié)戰(zhàn)役提供了新的增量。

　　洞察孕媽背后焦慮，素人koc發(fā)聲

　　據(jù)《90后孕媽行為洞察報(bào)告》顯示，雖然90后孕媽們的精神狀態(tài)、孕育投入度、興趣愛(ài)好等方面各不相同，但對(duì)于孕育來(lái)說(shuō)，她們都有不同程度的孕期焦慮。

　　2019、2020連續(xù)兩年，Belli攜手國(guó)內(nèi)的年度“媽媽超級(jí)盛典”孕婦節(jié)，一起跨越過(guò)十幾座城市，也見(jiàn)證了普通孕媽無(wú)懼孕期焦慮在舞臺(tái)上自信光芒萬(wàn)丈的孕期風(fēng)采。年貨節(jié)備年貨是迎接新年必不可少的儀式感，而新的一年也意味著新的變化。Belli希望借助5位普通孕媽的真實(shí)發(fā)聲傳遞出 “無(wú)懼變化 孕出趣” 品牌主張，倡導(dǎo)普通女性在新的一年，以積極開(kāi)朗的正向態(tài)度迎接孕期變化，新的一年孕出趣味。

　　多渠道組合 定向人群精準(zhǔn)曝光

　　對(duì)90后孕媽而言，獲取母嬰知識(shí)的線上途徑已經(jīng)日趨豐富，整體觸媒習(xí)慣也呈現(xiàn)碎片化、視頻化等特征。

　　整波營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聚焦【孕期變化】這個(gè)關(guān)鍵詞，定制系列主題海報(bào)和短視頻，深入挖掘5個(gè)koc在孕育過(guò)程中因感受到寶寶的力量變淡定、變母性、變感恩等心路歷程，借此傳達(dá)出孕育生命的溫度和情感，也搭建了belli品牌與孕媽人群的情感溝通橋梁。

　　這一波優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上線后在小紅書(shū)、抖音、微博、微信等社交平臺(tái)上進(jìn)行定向投放，精準(zhǔn)觸達(dá)母嬰圈層，成功吸引了一大波孕媽群體自發(fā)關(guān)注和討論，完成了從泛社交平臺(tái)到Belli電商平臺(tái)的無(wú)縫銜接和引流加持。

　　搶好孕盲盒 年貨節(jié)新玩法

　　要說(shuō)2020火爆的是什么？無(wú)疑是盲盒！因?yàn)槟阗I(mǎi)的時(shí)候不知道是什么，只有拆開(kāi)才知道。而懷孕的體驗(yàn)和拆盲盒類(lèi)似，孕媽們也是在未知中充滿驚喜和期待，Belli璧麗率先抓住這一點(diǎn)，年貨節(jié)還開(kāi)啟了9.9元搶新年好孕盲盒活動(dòng)，限定定制200個(gè)好孕盲盒，針對(duì)新老用戶(hù)都有不同的玩法，旨在撬動(dòng)老用戶(hù)的下單額，聚焦新用戶(hù)拉新。

　　Belli璧麗天貓旗艦店還開(kāi)啟了多重福利，關(guān)注店鋪即可獲得1次幸孕大轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，加購(gòu)商品和下單均可獲得相應(yīng)的次數(shù)。獎(jiǎng)品除了各類(lèi)優(yōu)惠券之外，還有天貓超市卡等好禮，精彩多多、獎(jiǎng)品多多。

　　Belli璧麗品牌成立19年至今，一直以超高的成分安全篩查標(biāo)準(zhǔn)來(lái)研制護(hù)膚品，為中國(guó)眾多孕產(chǎn)期媽媽、寶寶群體把好特殊時(shí)期的安全關(guān)。此次年貨節(jié)通過(guò)koc+流量+短視頻的重磅出擊，突破電商大促營(yíng)銷(xiāo)的固定玩法，為belli品牌營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)充了全新賽道，未來(lái)belli將引入更多新模式、新玩法、新權(quán)益，豐富新一代孕媽的消費(fèi)體驗(yàn)。