當下的嬰配粉市場競爭激烈，羊奶粉品牌不僅要應對來自牛奶粉市場的外部競爭，在內(nèi)在修煉上，如何抓取消費者核心洞察，站在消費者的立場把握他們的核心訴求才是實現(xiàn)品牌突圍的關(guān)鍵。以藍河為例，快速起勢的背后，離不開其對新生代母嬰用戶消費趨勢的敏銳洞察。

　　以用戶為基石，以市場為導向，藍河看到了綿羊奶這一更為細分的新品類、新營養(yǎng)的潛力，以綿羊奶為中國新媽媽喊出新觀念、帶去新選擇，打造選購新標準。作為藍河的根基和底氣，綿羊奶品類優(yōu)勢已然凸顯，據(jù)了解，藍河選用綿羊奶，有更多天然營養(yǎng)，尤其是綿羊奶中天然乳鐵蛋白是牛奶的8倍，天然乳鈣是牛奶的1.5倍。藍河綿羊奶這一品類正是憑借這些優(yōu)勢博得了越來越多年輕媽媽的青睞。

　　夯實上游資源建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈

　　整個羊奶粉行業(yè)一定是屬于資源型的，核心原料如羊乳清、奶源等資源的短缺一定會限制品牌的發(fā)展，因此，夯實供應鏈是做強羊奶粉品類的重要環(huán)節(jié)，誰先把產(chǎn)業(yè)鏈打通，把整個產(chǎn)業(yè)端進行整合，誰就搶占了先機。據(jù)了解，藍河全資收購了新西蘭藍河乳業(yè)Blue River，并購了全球綿羊奶集中的產(chǎn)區(qū)意大利撒丁島Alimenta工廠，整合了歐洲以及新西蘭的綿羊及山羊奶源，截至目前，藍河在新西蘭和意大利已擁有4個工廠，掌握了全球60%可商業(yè)化的綿羊奶資源、70%綿羊脫鹽乳清資源。作為國內(nèi)少有的掌握全球核心奶源資源的幼兒配方奶粉企業(yè)，藍河早已實現(xiàn)了更穩(wěn)定、更優(yōu)質(zhì)的奶源和原料供應。

　　從另一個角度來看，市場話語權(quán)的背后是科研話語權(quán)，藍河在鞏固既有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的同時，也在不斷夯實自己的核心技術(shù)能力。在其國際化全產(chǎn)業(yè)鏈布局帶來的上游羊乳資源優(yōu)勢之外，藍河更是自主掌握了D90羊脫鹽乳清粉生產(chǎn)技術(shù)及資源，在基粉、D90羊乳清粉等核心資源以及其他一些原材料上，藍河具有優(yōu)勢，不僅自給自足，也向全球乳企提供這一核心資源。

　　當然，藍河能做的遠不止此。在全球化進程中、乳業(yè)命運共同體下，藍河更是深知國內(nèi)外的兩個市場兩種資源要充分利用起來，以實現(xiàn)“世界資源為中國，中國發(fā)展為世界”。在此背景下，藍河在整合全球優(yōu)質(zhì)自然資源之外，將更進一步集聚全球智慧，通過全球技術(shù)力量、創(chuàng)新人才、科研成果的互聯(lián)互通，推動羊奶粉品質(zhì)化、細分化、專業(yè)化的迭代升級，而在這一過程中，藍河率先踐行無疑具有深遠意義，我們也希望藍河繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)域優(yōu)勢、時代優(yōu)勢，推動行業(yè)實現(xiàn)“牛羊并舉”，賦能行業(yè)生態(tài)，推動中國乳制品發(fā)展。