生命初1000天，是世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國糧食計劃署提出來的一個觀念。這一個時期的營養(yǎng)狀況，影響孩子的健康體格和生命智力的發(fā)育，生命初1000天的營養(yǎng)狀況，給兒童帶來是不可逆、不可彌補的！

　　基于生命初1000天的重要補充，第二屆NHNE母嬰論壇由此展開，為母嬰健康營養(yǎng)行業(yè)發(fā)展提供新的商機與啟示。

　　論壇現(xiàn)場，中嬰網(wǎng)母嬰營養(yǎng)健康事業(yè)部vp徐迎娣、國家高級營養(yǎng)師張靜、授權(quán)中國創(chuàng)始人吳衛(wèi)文、國藥控股懷德居醫(yī)藥質(zhì)管部副經(jīng)理林舒穎、上海嬰寶商務(wù)咨詢合伙人雷公騰、生命陽光（廣州）生物科技有限公司市場總監(jiān)鄒莉應(yīng)邀出席，一站式呈現(xiàn)人類生命初1000天的市場熱點及未來趨勢。

　　水漲船高 技術(shù)革新滿足高端要求

　　經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，近幾年人們生活水平的提高，催生行業(yè)的發(fā)展，加之疫情的“催化”，一度走進人們生活。甚至，國家也進一步確認(rèn)健康中國的國家戰(zhàn)略地位——沒有全民健康，就沒有全面小康，因此也進一步引發(fā)行業(yè)的井噴。

　　對此，中嬰網(wǎng)母嬰營養(yǎng)健康事業(yè)部vp徐迎娣女士深有感觸。她表示，營養(yǎng)知識的傳播，讓百姓對營養(yǎng)豐富的食品也有了更多的消費，市場的發(fā)展也更加迅速。

　　消費人群是市場變化的主要因素之一，新一代90、95后進階為母嬰人群主力軍，她們更加崇尚科學(xué)育兒，粗放育兒時代已成過去時，精細(xì)化喂養(yǎng)時代也將帶來母嬰產(chǎn)品更加精細(xì)化的需求，“天然、健康、安全”的更容易獲得大量年輕父母的青睞。

　　國家高級營養(yǎng)師張靜老師談到從消費行為來看，前消費時代是爆品的時代，后消費時代是品牌的決勝場。在這樣的消費風(fēng)口下，植物膠囊應(yīng)運而生。澳樂乳推出的植物膠囊DHA，用木薯淀粉做膠囊皮，植物，無激素，無重金屬；選用的是荷蘭帝斯曼皇家藻油，每粒含DHA 100mg。植物來源，不含EPA，口感好。天然、健康、的食品更符合市場高端需求。

　　免疫類營養(yǎng)及益生菌和礦物質(zhì)營養(yǎng)補充劑在母嬰市場的前景分析

　　后疫情時代，免疫力保障的營養(yǎng)類產(chǎn)品成為熱門，一方面，免疫營養(yǎng)食品需求增大，消費者健康意識增強，消費人群的基數(shù)變大，指數(shù)級增長；另一方面，營養(yǎng)知識匱乏會成為重要掣肘，意識到行動之間有專業(yè)缺失，消費者不知道如何才能保持營養(yǎng)的科學(xué)攝入和補充，專業(yè)的營養(yǎng)指導(dǎo)仍會成為一種新的需求，且這種需求會伴隨著產(chǎn)品的普及推動整個行業(yè)的發(fā)展。

　　論壇現(xiàn)場，生命陽光（廣州）生物科技有限公司市場總監(jiān)鄒莉女士在《免疫類營養(yǎng)在母嬰市場的前景分析》的演講分享中說道，根據(jù)2021營養(yǎng)中國行《國民健康新趨勢報告》顯示，在疫情影響下，有94.4%的受訪者更加關(guān)注健康，其中“免疫健康”關(guān)注度高，近一年來，食用增強免疫類營養(yǎng)素/保健品的服用率排在，主要人群為老年人、孕媽和幼兒。時勢為帶來一場利好，雖然人口的數(shù)量在下滑，但人口的質(zhì)量卻在上升。父母們對寶寶的營養(yǎng)發(fā)育尤為重視，這也導(dǎo)致年輕媽媽對于母嬰的需求與日俱增。一切都在說明，人心紅利時代正在開啟。

　　后疫情時代，母嬰市場益生菌滲透率較高，牛初乳再次回到消費者的視線，免疫類迎來新一輪發(fā)展契機。而企業(yè)和品牌更要抓住機會，通過提高免疫營養(yǎng)的滲透率、加大消費者教育、提高門店導(dǎo)購的專業(yè)度、服務(wù)意識等方面，促進免疫類營養(yǎng)在母嬰市場占有率。

　　提道后疫情時代營養(yǎng)，國藥控股懷德居醫(yī)藥質(zhì)管部副經(jīng)理林舒穎女士補充道：作為后疫情時代除去免疫之外的熱捧品類，益生菌和礦物質(zhì)補充劑可謂是炙手可熱，市場競爭也越來越殘酷。市場份額不斷被分割和搶占，企業(yè)品牌如何分得一塊蛋糕，或者把蛋糕做大，“差異化”在某種意義上來說越來越重要。

　　近年來，益生菌作為維持腸道菌群平衡類產(chǎn)品，符合消費者腸道健康需求，品類迎來高速發(fā)展的機遇。

　　新消費時代 優(yōu)質(zhì)人群的拉新和運營成為品牌制勝關(guān)鍵

　　特別是在母嬰賽道，母嬰產(chǎn)品和服務(wù)存在自身的特殊性：價格敏感度低、信任成本高、生命周期短。消費者大的訴求是信任，其次才是價格。這也意味著優(yōu)質(zhì)的供給資源，必然是品牌打通全鏈路營銷至關(guān)重要的一環(huán)。

　　在經(jīng)營社群的過程中，我們都希望借助一些社群裂變的玩法，實現(xiàn)業(yè)績的增長。論壇現(xiàn)場，上海嬰寶商務(wù)咨詢合伙人雷公騰先生為大家?guī)砹四笅刖€上線下渠道運營實操，他對母嬰三種銷售渠道進行了詳細(xì)的說明，他提道，母嬰線下渠道、母嬰商超渠道、母嬰電商渠道是母嬰的三種銷售渠道。而其中，母嬰線下渠道是指母嬰連鎖專賣店及母嬰個體經(jīng)營店；母嬰商超渠道是大型KA/百貨母嬰專區(qū)，并分別列舉并介紹了多個在行業(yè)內(nèi)翹楚的門店、商超、電商。

　　此外，雷公騰先生還對品牌布局母嬰渠道主要的六種渠道組合方式、母嬰線下渠道選品核心需求、品牌常用母嬰線下渠道賦能方式等方面進行了詳細(xì)的解讀。他認(rèn)為，行業(yè)集中度提速，企業(yè)需利用好進口品牌優(yōu)勢抓住窗口期，清晰的品牌定位是立足市場的關(guān)鍵，強化母嬰線下渠道渠道布局，順應(yīng)行業(yè)趨勢，同時關(guān)注更廣泛的母嬰零售渠道，尋找未來的機會點，并利用口碑和分享成為決策驅(qū)動關(guān)鍵詞，全面助力企業(yè)、品牌的正向發(fā)展。

　　IP授權(quán)賦能母嬰 共贏差異化營銷

　　誠然，IP聯(lián)合營銷也是這兩年主流的營銷方式。授權(quán)中國創(chuàng)始人吳衛(wèi)文先生在分享中表示，品牌通過洞察消費用戶的需求，創(chuàng)造出有情懷、或者趣味、沙雕等形式的內(nèi)容去吸引并粘連消費用戶。成功的品牌破圈就是讓消費用戶需求得到落地，而品牌則靠此獲得有效的流量以及品牌知名度的提高。

　　成功的IP聯(lián)合營銷能夠不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕態(tài)，并且持續(xù)地向目標(biāo)用戶進行有效傳播，從而在激烈市場競爭中提高自身品牌價值，保持高認(rèn)知度和美譽度。

　　生命初1000天的營養(yǎng)，關(guān)系到一生的健康?？梢哉f，關(guān)注營養(yǎng)，關(guān)鍵就在生命初1000天。生命初1000天母嬰的發(fā)展無疑是向上的，社會水平的不斷提高，是其發(fā)展的不竭動力?，F(xiàn)有從事母嬰行業(yè)的每一位都是行業(yè)發(fā)展的推動著與見證者。母嬰營養(yǎng)論壇的開展，讓營養(yǎng)市場發(fā)展逐步明晰，對于走向進行客觀分析，勢必是一件功在當(dāng)代利在千秋的好事。