36氪獲悉，幼兒零輔食品牌「窩小芽」已連續(xù)完成A輪和A+輪各數(shù)千萬元融資，由不二資本領(lǐng)投，璀璨資本跟投。融資將主要用于團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌建設(shè)及營銷推廣。

窩小芽品牌正式運(yùn)營于2020年，主要面向幼兒群體提供零輔食解決方案。創(chuàng)始人方秀娟2014年開始擔(dān)任幼兒營養(yǎng)講師。方秀娟表示，國內(nèi)母嬰家庭長期存在寶寶輔食和喂養(yǎng)問題，家長對(duì)國產(chǎn)品牌存在食品是否安全的擔(dān)憂，多數(shù)父母雖然掌握喂養(yǎng)知識(shí)體系，但國內(nèi)目前沒有品牌能提供高質(zhì)量的解決方案。

淺層的營養(yǎng)知識(shí)無法滿足新一代父母的喂養(yǎng)需求，于是從2015年開始，創(chuàng)始人方秀娟從親子餐廳做起，把營養(yǎng)知識(shí)和輔食烹飪結(jié)合起來，做成輔食成品，并通過線下親子餐廳獲得區(qū)域樣本，測試市場需求。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)在公眾號(hào)連續(xù)3年更新了1000+原創(chuàng)食譜。積累了專利配方和種子用戶后，2020年，團(tuán)隊(duì)開始發(fā)力自有產(chǎn)品品牌。遵循營養(yǎng)又方便的“一周零輔食”幼兒飲食設(shè)計(jì)理念，窩小芽已推出近百款SKU，覆蓋幼兒主食、零食、調(diào)味品品類。

窩小芽 產(chǎn)品

2020年至今，窩小芽已積累數(shù)百萬用戶，線上以天貓、抖音渠道為主，線下陸續(xù)進(jìn)入高端精品母嬰連鎖店、高端商超以及部分婦幼保健院內(nèi)母嬰店等數(shù)千家門店。品牌正式運(yùn)營5個(gè)月后，月銷即達(dá)到別，后期每月持續(xù)以環(huán)比30%的速度增長。

窩小芽的一周產(chǎn)品線覆蓋“一周米”、“一周面”、“一周調(diào)味品”等。針對(duì)幼兒的營養(yǎng)需求，窩小芽還提供健康零食、干貨海產(chǎn)等產(chǎn)品，在定價(jià)上偏向中端。

窩小芽的消費(fèi)群體畫像覆蓋在職媽媽和全職媽媽群體。方秀娟表示，用戶對(duì)幼兒食品的訴求是安全，其次是營養(yǎng)多元化和便捷性。窩小芽圍繞家庭和出行等核心場景延伸產(chǎn)品線，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的信任感，讓全職媽媽也能放心安排孩子飲食，節(jié)省出更多精力到親子互動(dòng)中。

窩小芽 產(chǎn)品

在品牌營銷上，窩小芽深度綁定“窩小芽”IP形象，希望通過產(chǎn)品+IP的品牌運(yùn)作方式，提升品牌競爭力。在方秀娟看來，品牌IP化運(yùn)作需要經(jīng)歷“立人格”、“視覺化”和“內(nèi)容化”三個(gè)階段，借助生動(dòng)的形象和精彩的故事內(nèi)容和孩子建立溝通。創(chuàng)始人方秀娟表示，窩小芽也與各渠道頭部主播形成合作，并獲得2020年天貓核心新銳品牌及2021年天貓親子年度創(chuàng)新產(chǎn)品金嬰獎(jiǎng)，新媒體抖音渠道上線2個(gè)獲得零輔食類目TOP2。

窩小芽團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，90、95后客戶既是消費(fèi)者也是生產(chǎn)者，在產(chǎn)品功能訴求上強(qiáng)化社交和情感屬性，和消費(fèi)者建立深度情感認(rèn)同十分重要，產(chǎn)品不僅僅只有功能，也需要有工藝、美觀、設(shè)計(jì)、內(nèi)涵。

窩小芽 IP

方秀娟表示，近幾年來隨著針對(duì)母嬰群體的垂直知識(shí)服務(wù)型平臺(tái)興起，科學(xué)喂養(yǎng)理念的滲透率在不斷增加，加上90后、95后群體對(duì)國貨的接受度提高，本土幼兒食品品牌迎來了新機(jī)遇。窩小芽2020年處于品牌、產(chǎn)品和渠道的探索期，2021年會(huì)繼續(xù)關(guān)注核心群體需求，重點(diǎn)投入產(chǎn)品、品牌、渠道合作及提升服務(wù)體驗(yàn)方面。

投資邏輯

投資方不二資本樓軍表示：“不二資本看好窩小芽團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品力的理解，在產(chǎn)品理念、包裝設(shè)計(jì)、IP屬性方面都非常優(yōu)秀。窩小芽團(tuán)隊(duì)的品類+自有IP的雙軌模式讓我們驚艷。”

璀璨資本羅挺霞表示：“當(dāng)下萬億級(jí)別的幼兒零輔食市場中依然存在品類單一、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力不足的問題，無法滿足90后、95后新生代寶媽寶爸們對(duì)安全、營養(yǎng)、多元的零輔食的需求。窩小芽團(tuán)隊(duì)通過多年對(duì)行業(yè)的深耕、用戶的鉆研、產(chǎn)品的打磨和品牌的洞察，無論在產(chǎn)品重新定義上，還是通過IP塑造全新品牌的方式上，以及線上到線下多渠道的快速開拓能力中，都體現(xiàn)出了極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。我們將在渠道建設(shè)、組織能力、品牌策略等方面給予窩小芽團(tuán)隊(duì)支持。”