在當代大數據時代的背景下，消費者只需要動動手指，即可將購買行為轉化為數據流量，把單一款式的配飾商品推舉成為“網紅爆款”，左右眾多上游生產企業(yè)對相同款式的效仿看齊。同時，在國內龍頭品牌強者恒強，微小珠寶企業(yè)被迫退出的環(huán)境中，市場越來越缺乏富有個性的設計創(chuàng)意，產品同質化已經成為所有行業(yè)從業(yè)者都要面對的問題。

　　就在珠寶配飾行業(yè)尋求產業(yè)升級之時，以IP為核心的泛娛樂產業(yè)正蓬勃發(fā)展。“IP”——即知識產權，其概念正從互聯網領域踏足珠寶飾品圈，眾多知名漫畫IP被貼上千億級流量的標簽，從線上轉移至線下“融合”貴金屬，變成真正看得見也摸得著的實物飾品受到廣大消費者的追捧，甚至一部國味兒十足的動漫電影，也能讓相關元素一時成為珠寶微商的寵兒。這正說明“IP+”，一個以IP作為出發(fā)點的球型發(fā)散融合產業(yè)，它的新生兒“IP+配飾”正茁壯成長，也意味著“IP+配飾”作為新興事物正改變消費者心中對于飾品同質化的固有印象，為珠寶飾品產業(yè)帶來一種全新的升級方式。

　　近日，老廟攜IP推出多肉多福親子系列，打破親子飾品原有消費場景、目標客戶的桎梏，將傳統(tǒng)兒童飾品從局限于長輩贈予新生兒的儀式感商品，轉變成為貼合親子日常佩戴裝飾需求的飾品。

　　在“IP+配飾”市場愈發(fā)成熟的2021年，老廟IP親子珠寶飾品，這種罕見組合的靈感來自于豫園股份“C端置頂”的戰(zhàn)略指引：以客戶需求為導向，高效鏈接C端（Client）和M端（Maker），通過對包括供應鏈、產品研發(fā)設計等環(huán)節(jié)在內的產業(yè)鏈布局，豫園股份正在根據目標人群的需求，研發(fā)滿足當下消費者需求的產品和服務，由此推動產品的創(chuàng)新。

　　用戶需求決定產品設計

　　盡管兒童飾品與婚戒一樣早已成為廣大消費者的剛需，但親子飾品仍有巨大的市場挖掘空間。在此之前國際市場已有海外品牌涉足兒童飾品領域，發(fā)展多年已形成較為成熟的親子飾品市場。相比之下，國內兒童飾品仍處于相對傳統(tǒng)保守的階段。并且目前國內多數的親子類商品往往是“親”購買產品給“子”用，更注重孩子的使用體驗，珠寶飾品類自然也不例外。購買與使用的場合也大多局限于傳統(tǒng)幼兒滿月或周歲期間。

　　另一方面，國內親子飾品消費場景的限制也造成了市場長期存在產品題材單一的問題。根據觀察，多年來親子類飾品題材始終圍繞生肖、神獸、星座、葫蘆、蝙蝠等傳統(tǒng)元素，即使技術不斷革新，親子飾品在3D硬金等新載體的加持下，依然如新瓶裝舊酒一般依賴同質化的傳統(tǒng)元素，這種現象只會以另一種方式加速珠寶飾品同質化。

　　本次老廟發(fā)布的多肉多福系列，精確定位到精致媽媽與孩子共同佩戴，不僅增加了佩戴者的年齡層，延伸了作為佩戴者的寶寶年齡段，更加貼近不同消費者日常的佩戴需求，覆蓋多年齡層的珠寶設計也意味著飾品帶給寶寶更長時間的陪伴。

　　另外，針對長輩以飾品相贈，寄托對孩子祝福的多年傳統(tǒng)，老廟在設計元素和靈感上也頗具巧思。多肉多福系列靈感源于仙人掌、生石花和熊童子三種極具特色的多肉植物，以“福多多”、“萌多多”和“肉多多”命名，將多肉植物擬人形象化，賦予產品希望孩子健康堅韌、伶俐聰慧、樂觀開朗等品質的美好祝福。同時采用3D硬金工藝構塑出立體外形，并以低溫冷琺瑯工藝上色，設計形象靈動可愛。

　　多肉多福系列成功融合了自創(chuàng)IP、新內涵及新技術，打破了長久以來的親子飾品題材的局限性。

　　IP+配飾

　　“IP”“配飾”誰是重點?

　　不難發(fā)現很多“IP+配飾”一度在各新媒體平臺成為熱門之后，并沒有為那些與IP合作的品牌留下多少人氣，這些爆款背后的品牌依舊默默無聞。相關飾終究淪為眾多衍生品的分支之一，只能為品牌商家?guī)矶虝r的利益。至于某些受到小眾群體喜愛的IP聯動飾品，更會因為版權費用造成的溢價、材質自身的奢侈品屬性等原因形成過高的價格，無法吸引消費者，難以經受市場的考驗。歸根結底，“IP+配飾”成功的背后，不僅需要對IP謹慎的選擇，還需要品牌對自身良好的宣傳。

　　就現階段而言，珠寶飾品市場以親子為主要客群的“IP+配飾”較為少見，完全以親子全品類飾品所設計的IP更是稀少，老廟不同于其他品牌，悉心開設親子類專線產品多肉多福系列，該系列自創(chuàng)主打3款可愛的IP形象“福多多”“萌多多”和“肉多多”，推出鎖包、掛墜、轉運珠、金幣、金條等圍繞IP設計的產品，兼顧日常佩戴與送禮功能，同時具有美好寓意與實用性的多肉多福更能滿足消費者對親子飾品的需求。這次，“IP”和“配飾”都是重點。

　　綁定親子珠寶飾品

　　深耕兒童飾品藍海

　　今年，老廟廣受好評的古韻金系列也即將迎來自身的第四次迭代升級，自期“好運蓮蓮”系列推出便受到了市場的良好反饋，之后第二期“福運綿綿”及新的“竹韻年年”系列產品每每上市便會引發(fā)消費者熱議和追捧。

　　老廟身為國潮品牌的擁護者與參與者，近年來精心打造了包括老廟X麥玲玲系列、設計師合作系列 、鑲嵌款花綻系列等眾多深受消費者喜愛的產品系列，同古韻金一樣，這些系列也已深入廣大消費者的內心，與老廟品牌連結在一起。

　　如今老廟再做突破，推出面向親子領域的獨立新產品，便是此次多肉多福親子系列，通過不斷貼合年輕媽媽的消費需求該系列也將不斷進行更新迭代，并擁有完整的產品組合，將會與老廟眾多熱門產品共同構筑更為全面、立體的品牌形象。

　　目前，老廟正通過推出該系列各類IP形象周邊產品，例如抱枕、小背包、多功能小夜燈等，增加親子用戶在日常生活中的使用空間，全面展示老廟IP設計的趣味性，支持本系列產品上市，助力IP與品牌以及旗下珠寶產品牢牢綁定，將多肉多福打造成為另一個受消費者歡迎的明星系列，以文化引擎為內容驅動，構建珠寶飾品文創(chuàng)產業(yè)生態(tài)，開創(chuàng)IP產品新玩法。

　　多肉多福系列的推出不但代表著老廟已經發(fā)現兒童飾品的巨大前景，并以IP融合親子珠寶飾品的產品形式在行業(yè)之中踏出了不走同質化道路的關鍵一步，同時意味著豫園股份“C端置頂”的核心戰(zhàn)略或將引起消費行業(yè)關于產業(yè)升級新的思考：

　　在堅實的產業(yè)運營基礎之下，如何精細化運營以留存客戶，強化C端消費者對品牌的忠誠度，是在行業(yè)賽道彎道超車的關鍵。為此，豫園的“C端置頂”戰(zhàn)略強調從運營產品向運營客戶轉變，基于消費者洞察的客戶全生命周期管理，從消費者洞察開始，挖掘客戶需求，借助產業(yè)鏈布局實現產品定制，終滿足客戶需求，從而避免“千篇一律”，真正做到市場。

　　內容改編自：中國黃金珠寶雜志