利潔時在官網(wǎng)上發(fā)布稱，春華資本集團已完成對其旗下大中華區(qū)幼兒配方奶粉和兒童營養(yǎng)食品業(yè)務(wù)的交易。近日美贊臣中國業(yè)務(wù)集團宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨立運營的業(yè)務(wù)集團，并同時宣布任命朱定平先生為美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁。

　　至此，從宣布出售到完成收購，僅僅花費了3個多月，這場全球幼兒奶粉行業(yè)內(nèi)由中國投資機構(gòu)完成的對百年知名國際品牌的收購正式落下帷幕，動作可謂非常迅速。

　　強勢資源整合

　　美贊臣中國與春華資本形成優(yōu)勢互補

　　對于美贊臣中國業(yè)務(wù)集團的出售，此前在奶粉圈的采訪中，獨立乳業(yè)分析師宋亮以及中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬等表示了對收購的看好。在筆者看來，利潔時選擇出售美贊臣中國區(qū)業(yè)務(wù)，收購方與被收購方在一定程度上可形成優(yōu)勢互補。

　　美贊臣作為行業(yè)少有的百年企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌價值均位于行業(yè)前列，形成了自身獨特、深厚的品牌護城河。交易協(xié)議顯示，春華資本收購美贊臣中國92%股權(quán)之后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面緊密聯(lián)系與合作，調(diào)動全球研發(fā)資源為中國市場服務(wù)。

　　此外，促成此次交易的重要原因也離不開中國綜合國力不斷增強，相對穩(wěn)定的市場環(huán)境給資本、人才、市場都提供了較好的發(fā)展空間。未來或許我們將在消費領(lǐng)域看到更多中國資本收購國際品牌的案例。

　　“本地化”是制勝的法寶

　　美贊臣中國從根本上開始革新

　　中國地大物博，市場環(huán)境較為復(fù)雜，不同渠道各有特色，這也成為外資品牌渠道下沉中的“攔路虎”。利潔時席執(zhí)行官曾在采訪時表示：“我們在低線城市看到了增長勢頭。雖然我們看到了動力，但大贏家還是中國本土品牌。”此次美贊臣中國業(yè)務(wù)集團從外資企業(yè)蛻變?yōu)橹匈Y企業(yè)，其實是從根本上開始解決外資品牌的“水土不服”問題。

　　筆者了解到，此次任命為美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁的朱定平先生在幼兒營養(yǎng)和制藥領(lǐng)域方面擁有超十四年的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，在企業(yè)定位、戰(zhàn)略布局、品牌變革、市場洞察、開創(chuàng)拓新等方面擁有豐富的經(jīng)驗和深入獨到的見解。這位具有深厚本地運營經(jīng)驗的中國總裁，高度重視渠道、客戶服務(wù)和價值生態(tài)建設(shè)，其務(wù)實高效接地氣的作風具有鮮明的本地化特征。

　　另外，隨著美贊臣中國業(yè)務(wù)集團身份的轉(zhuǎn)變，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團站上了“立足中國，服務(wù)中國”的全新起點，真正開始突破區(qū)域差異和文化差異。美贊臣中國業(yè)務(wù)集團獨立操作的中國團隊將以更高效的決策和執(zhí)行應(yīng)對市場變化，以中國市場為核心組織調(diào)動全球資源，深度結(jié)合全球品牌技術(shù)、中國消費洞察和渠道資源，充分對接春華資本的深厚本地資源和行業(yè)經(jīng)驗，在春華資本的戰(zhàn)略支持和資源助力下，更全面釋放潛能。

　　圍繞“三鏈”發(fā)力

　　未來將全面聚焦三大戰(zhàn)略

　　值此上任之際，朱定平先生就對美贊臣中國業(yè)務(wù)集團的本地化提出了強化“價值鏈”、提升“數(shù)字鏈”、縮短“決策鏈”的“三鏈”新理念。據(jù)了解，交割完成后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將圍繞“三鏈”發(fā)力，全面聚焦三大戰(zhàn)略。

　　，以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合。近兩年，嬰配粉市場從存量競爭過渡到減量競爭，企業(yè)要想持續(xù)挖到增量，一是需要加大渠道滲透，二是要加大單個客戶的銷量產(chǎn)出，對于美贊臣等國際品牌而言，要想實現(xiàn)這兩點，顯然不能僅靠品牌力。重心在于企業(yè)把握住渠道需求，進行渠道關(guān)系的重構(gòu)，增強渠道黏性，打造互為忠誠的品牌渠道關(guān)系，而產(chǎn)品的優(yōu)化組合是其中關(guān)鍵一環(huán)。

　　目前，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團在廣州和荷蘭擁有的兩個世界的生產(chǎn)基地，未來也將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進行緊密聯(lián)系和合作，專為中國市場打造更靈活、更具本地化特質(zhì)的供應(yīng)鏈體系。

　　第二，大力推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。在這個市場和消費者都在快速變化的時代，數(shù)字化成為企業(yè)捕捉市場需求和機會的“眼睛”，是企業(yè)降本提效的有力保障。據(jù)悉，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將繼續(xù)完善以消費者為中心的數(shù)字化平臺，深度挖掘大數(shù)據(jù)價值，為產(chǎn)品創(chuàng)新和互動體驗服務(wù)賦能，精準把握數(shù)字化消費時代下的中國市場需求，滿足中國消費者多元化的消費習慣。

　　第三，強化價值鏈生態(tài)。隨著近兩年市場快速變化，品牌和渠道都在逆勢中求發(fā)展，我們愈加感受到當下早已不是單靠品牌或者渠道打天下的時代了，而是需要品牌、渠道、消費者形成一個良性的價值鏈生態(tài)體系。據(jù)了解，交易之后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將圍繞客戶導(dǎo)向和市場效率出發(fā)，優(yōu)化市場通路結(jié)構(gòu)，聚焦渠道資源和戰(zhàn)略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時，積極拓展銷售渠道。

　　矗立在行業(yè)全新的發(fā)展路口，美贊臣中國集團的收購是國際品牌對于更好實現(xiàn)中國本地化的一次積極嘗試和探索，是國際品牌資源+中國資本資源+本地化運營新模式的開創(chuàng)，對于消費品領(lǐng)域具有代表性的里程碑意義，給國際品牌更好地實現(xiàn)中國市場本地化提供了全新的路徑和樣本。當然，任何模式的實踐都需要時間來檢驗，我們將持續(xù)關(guān)注美贊臣中國集團接下來的戰(zhàn)略打法！