今年5月31日，中共中央政治局召開會(huì)議，宣告“三胎政策”全面開放，乘著政策紅利的東風(fēng)，母嬰行業(yè)加速升溫，正迎來下一個(gè)黃金時(shí)代。

　　根據(jù)艾媒咨詢（iresearch）的數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4.09萬億元，2021年預(yù)計(jì)4.77萬億元，2024年預(yù)計(jì)達(dá)到7.63萬億元。足以可見，母嬰這片紅海市場(chǎng)仍留有巨大的可挖掘空間，或許未來會(huì)有更多資本爭相涌入這一賽道，行業(yè)競(jìng)爭的激烈程度可想而知。

　　而早在2011年，母嬰品牌子初母公司昌正醫(yī)療就已布好了這盤“棋”，歷經(jīng)九年的風(fēng)云變幻，用專業(yè)、科學(xué)、審慎的智慧，一步一步走出了獨(dú)屬自己的“棋風(fēng)”。

　　01

　　敏銳“嗅覺”+順勢(shì)而上

　　在母嬰賽道高速快跑

　　我國母嬰行業(yè)萌芽于上世紀(jì)九十年代，經(jīng)過二十年的摸索與發(fā)展、伴隨著線上電商平臺(tái)的興起， 2010年，母嬰電商行業(yè)迎來黃金期，2012年，中國母嬰家庭群體規(guī)模已達(dá)到2.57億人，母嬰市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模已達(dá)到125.7百億。

　　子初品牌創(chuàng)始人張毅告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，2011年之際，他從母嬰市場(chǎng)經(jīng)營范圍及發(fā)展?jié)摿?、行業(yè)增漲空間等因素全方位考量以后，認(rèn)定未來母嬰市場(chǎng)具有廣闊前景，才正式?jīng)Q定入局這一賽道。

　　他談到：“母嬰是為數(shù)不多的覆蓋范圍廣闊的綜合產(chǎn)業(yè)群，包含從婚后備孕到懷孕生產(chǎn)以及嬰童階段母嬰群體的生活消費(fèi)總和，涵蓋衣、食、住、行、用多方面消費(fèi)，行業(yè)輻射零售、醫(yī)療、教育、旅游、娛樂、體育、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯，意味著母嬰市場(chǎng)潛力巨大。”

　　就這樣，2012年子初品牌誕生，2013年入駐天貓，伴隨著線上風(fēng)口御風(fēng)而行，2014年邀請(qǐng)國民星媽劉濤擔(dān)任代言人，進(jìn)一步深化品牌形象、擴(kuò)大品牌聲量，并形成營銷、運(yùn)營、研發(fā)、供應(yīng)鏈、物流等六大中心。

　　2015年，即子初成立三周年之際，全網(wǎng)銷售額破億，成為億級(jí)品牌，同時(shí)多渠道平臺(tái)迎來高速增長，可以說，這一年是子初實(shí)現(xiàn)從0到1的突破以及邁向從1到10的跨越的重要節(jié)點(diǎn)。兩年以后，子初全網(wǎng)銷售額突破10億元，全國三倉發(fā)貨。

　　多年以來，靠電商起家的子初一直堅(jiān)定不移地深耕線上渠道，近兩年來直播發(fā)展得如火如荼，子初緊抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上，“自播+他播”兩手抓，一邊打造專業(yè)的主播團(tuán)隊(duì)，每天輪班自播15小時(shí)，一邊與薇婭、雪梨、Kiki等頭部主播達(dá)成合作，全面發(fā)力直播這一新型帶貨渠道。

　　如今，子初以母嬰市場(chǎng)普及率和占有率占據(jù)優(yōu)勢(shì)，已成為了一個(gè)專注于孕產(chǎn)護(hù)理領(lǐng)域的國民品牌，坐擁370+萬天貓旗艦店粉絲和190+萬京東自營旗艦店粉絲。

　　產(chǎn)品布局方面，子初從全生命周期全品類，向?qū)I(yè)化、聚焦化進(jìn)階，從母嬰全生命周期類目覆蓋，到更專業(yè)的科學(xué)母嬰健康特護(hù)品類聚焦。

　　據(jù)了解，子初產(chǎn)品主要分為四個(gè)系列：待產(chǎn)系列、喂養(yǎng)系列、日常洗護(hù)系列和嬰兒護(hù)理系列。擁有子初待產(chǎn)包、子初防溢乳墊、子初一次性內(nèi)褲、本色月子紙、產(chǎn)婦衛(wèi)生巾、孕產(chǎn)馬桶墊、子初濕巾等多個(gè)爆款商品，SKU數(shù)高達(dá)1000+，不過張毅計(jì)劃未來將SKU數(shù)精簡到600左右，一方面有助于品牌更加專注于打磨產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也能便于顧客更精準(zhǔn)地定位自身消費(fèi)需求。

　　02

　　坐擁三大研發(fā)中心

　　以“產(chǎn)學(xué)研”合作項(xiàng)目助力產(chǎn)品創(chuàng)新

　　在大步躍進(jìn)的同時(shí)，子初創(chuàng)始人張毅也不忘洞察市場(chǎng)風(fēng)向、擁抱市場(chǎng)新生態(tài)，從而不斷改進(jìn)和升級(jí)品牌理念。

　　2018年，張毅將子初品牌體系全面升級(jí)為“讓母愛更科學(xué) ”，強(qiáng)調(diào)“苛選品質(zhì)、科學(xué)管理、安全銘心”；2019年，昌正醫(yī)療確定中國“母嬰+大健康”產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略，子初向“更專業(yè)、更科學(xué)、更健康”母嬰護(hù)理方向升級(jí)。

　　張毅深知，提升科研實(shí)力、擁有核心研發(fā)技術(shù)無疑是品牌構(gòu)建技術(shù)壁壘的強(qiáng)力“助推器”。為了不負(fù)子初品牌口號(hào)里頻繁強(qiáng)調(diào)的“科學(xué)”概念，子初母公司昌正醫(yī)療設(shè)立了大日化洗護(hù)、一次性衛(wèi)材、個(gè)護(hù)電器三大研發(fā)中心。

　　△子初產(chǎn)品研發(fā)中心

　　據(jù)了解，大日化洗護(hù)研發(fā)中心引入TOXNET、IARC、美國CIR等專業(yè)母嬰護(hù)膚及畸形學(xué)數(shù)據(jù)庫，對(duì)原料、配方的安全毒理性等方面進(jìn)行全方位評(píng)估，制定產(chǎn)品嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。其中，個(gè)護(hù)電器研發(fā)中心研發(fā)的產(chǎn)品獲國家專利二十多個(gè)，其中自主研發(fā)、生產(chǎn)的吸奶器獲德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)，參與起草了中華人民共和國輕工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——兒童理發(fā)器、吸奶器等行業(yè)電器產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

　　科技高速發(fā)展的時(shí)代，行業(yè)對(duì)科研實(shí)力的需求也在不斷提升。張毅表示，單純依靠企業(yè)自身的科研創(chuàng)新能力，還不足以支撐市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品多樣性的期待，所以子初母公司昌正醫(yī)療決定開辟“產(chǎn)學(xué)研”途徑，利用人才資源的優(yōu)勢(shì)來助力產(chǎn)品核心競(jìng)爭力的打造，引進(jìn)高校成熟先進(jìn)的科研成果或共同創(chuàng)新研發(fā)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

　　△子初母公司昌正集團(tuán)與廣東藥科大學(xué)揭牌成立教學(xué)基地

　　“一直以來子初都非常注重研發(fā)投入，2020年，子初母公司昌正醫(yī)療與蘇州大學(xué)、廣州藥科大學(xué)等多所高校達(dá)成合作，打造‘產(chǎn)學(xué)研’合作項(xiàng)目，加快在健康抗菌新材料、母嬰健康洗護(hù)成分研發(fā)與應(yīng)用，強(qiáng)化自身科研實(shí)力與產(chǎn)品技術(shù)壁壘。”張毅談到。

　　03

　　將母嬰延伸至家庭消費(fèi)場(chǎng)景

　　深化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈布局

　　據(jù)了解，子初孕產(chǎn)系列擁有多款明星產(chǎn)品，其中更具代表性的便是子初待產(chǎn)包，曾榮獲同類產(chǎn)品全渠道銷量前列。然而孕產(chǎn)系列產(chǎn)品不論再怎么熱銷，都逃不過因客觀周期原因?qū)е碌臒o法形成高頻復(fù)購的現(xiàn)實(shí)局限。

　　因此，子初未來發(fā)展的重心，便是在消費(fèi)者通過熱銷孕產(chǎn)產(chǎn)品與子初建立了品牌信任度之后，繼續(xù)提供多維度的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者不斷釋放的進(jìn)階產(chǎn)品需求，增強(qiáng)品牌粘性。

　　對(duì)此，子初也早有規(guī)劃，例如子初主推的紙品、面霜、沐浴液、洗衣液等日化類產(chǎn)品，能運(yùn)用到寶寶和家長的各種生活場(chǎng)景，進(jìn)一步提升品牌在消費(fèi)者日常生活中的滲透力、加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同、促進(jìn)消費(fèi)者長期復(fù)購。

　　此外，子初的野心并不局限與搶占母嬰賽道、服務(wù)母嬰垂直消費(fèi)者，而是希望覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體、延伸至更廣泛的生活場(chǎng)景。張毅向記者介紹道，子初熱銷產(chǎn)品一次性內(nèi)褲，除了滿足孕產(chǎn)人群孕產(chǎn)時(shí)期的需求，在年輕消費(fèi)者中也非常受歡迎，被稱為出差、旅游必備“神器”，多次被頭部主播薇雅推薦過。

　　張毅談到：“隨著年輕一代的父母成為母嬰消費(fèi)主力人群，年輕奶爸奶媽們的消費(fèi)觀念和能力升級(jí)，具有科學(xué)育兒觀念的年輕奶爸奶媽們更加注重產(chǎn)品細(xì)分化、品質(zhì)化。深耕母嬰市場(chǎng)9年的子初，也在不斷挖掘市場(chǎng)需求，加速產(chǎn)品迭代升級(jí)。”

　　未來，子初計(jì)劃在品牌力提升之后，圍繞年輕奶爸奶媽的消費(fèi)需求鎖定產(chǎn)品開發(fā)方向，并將母嬰延伸到家庭消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)細(xì)分日化用品，擴(kuò)充日化、家清類產(chǎn)品的品類和數(shù)量，從濕巾到棉柔巾，保濕面巾紙，濕廁紙等紙品類不斷延伸新爆品。同時(shí)，更加重視洗護(hù)市場(chǎng)的個(gè)護(hù)類產(chǎn)品、家清類產(chǎn)品的細(xì)分，建立孕期洗護(hù)、嬰兒洗護(hù)和家庭洗護(hù)板塊，覆蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理類產(chǎn)品。

　　隨著品牌體量的不斷擴(kuò)大，為了滿足自身產(chǎn)能需求，子初母公司昌正醫(yī)療自身擁有科技產(chǎn)業(yè)園，位于鹽城濱海，占地16萬平方米，集生產(chǎn)、倉儲(chǔ)與物流為一體。其中，子初的10萬級(jí)GMPC國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間，整條濕巾生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過程智能化、自動(dòng)化系統(tǒng)作業(yè)，每分鐘能生產(chǎn)140包濕巾，單線產(chǎn)能是同行業(yè)平均水平的兩倍。

　　△昌正醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)園10萬級(jí)GMPC國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間

　　企業(yè)蓬勃發(fā)展之際，為進(jìn)一步提高昌正醫(yī)療產(chǎn)品附加值、擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，昌正醫(yī)療計(jì)劃今年增設(shè)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，此園區(qū)將作為日化用品、棉柔巾、防溢乳墊、口腔清潔紗布、隔尿墊、產(chǎn)褥墊等重點(diǎn)生產(chǎn)線，持續(xù)深耕供應(yīng)鏈布局。

　　“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，雷軍的這句話被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者信奉為名言。事實(shí)也證明，大多數(shù)攀上風(fēng)口的企業(yè)都能扶搖直上，但是當(dāng)風(fēng)聲逐漸遠(yuǎn)去，能存活下來并經(jīng)久不衰的一定是那些注重打造品牌力、產(chǎn)品力的企業(yè)，而子初母公司昌正集團(tuán)則是這個(gè)群體中的一員。

　　當(dāng)電商平臺(tái)和母嬰行業(yè)顯露出興起勢(shì)態(tài)時(shí)，子初精準(zhǔn)切入線上母嬰賽道；當(dāng)“科技賦能產(chǎn)品”大勢(shì)所趨時(shí)，子初加大研發(fā)投入，以科研實(shí)力構(gòu)建品牌護(hù)城河；當(dāng)直播電商發(fā)展為核心帶貨渠道之一時(shí)，子初全力建設(shè)專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，緊抓直播紅利更大化轉(zhuǎn)換流量效益。

　　未來，子初將繼續(xù)緊跟消費(fèi)時(shí)代的步伐，用科技實(shí)力提升品牌競(jìng)爭力、用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)回饋廣大消費(fèi)者，這個(gè)國民母嬰品牌是否能在巨頭環(huán)伺中突圍，值得我們對(duì)它抱有更多期待。