后疫情時(shí)代，消費(fèi)群體對營養(yǎng)的需求持續(xù)加強(qiáng)，使得奶粉市場上具備提升免疫力和抵抗力的產(chǎn)品火熱。針對兒童消費(fèi)群體的兒童奶粉品類，更是迎來了百花齊放的時(shí)期。在眾多企業(yè)的入局之下，不僅產(chǎn)品品類豐富多樣，而且讓市場競爭也變得激烈。

　　縱觀市場上流通的兒童奶粉，各種規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品都有。不同規(guī)模實(shí)力的企業(yè)推出的產(chǎn)品，其中品質(zhì)自然不同，使得兒童奶粉產(chǎn)品呈現(xiàn)出品質(zhì)高低不齊的現(xiàn)象。為了爭奪市場份額，兒童奶粉也進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)期。而消費(fèi)群體越來越專業(yè)的選擇，促使兒童奶粉市場的淘汰賽加速不斷升級，進(jìn)而提升兒童奶粉的整體品質(zhì)。

　　01

　　兒童奶粉加速推出新產(chǎn)品

　　奶粉市場的競爭，讓企業(yè)不斷向細(xì)分領(lǐng)域?qū)で笤隽繖C(jī)會。兒童奶粉近年來發(fā)展迅速，企業(yè)在加快上市新品速度的同時(shí)，品類創(chuàng)新也持續(xù)擴(kuò)展，使得品類矩陣豐富完善，滿足市場和消費(fèi)群體多樣化的需求。

　　今年以來，已有多家奶粉企業(yè)推出新品，搶占市場份額。高培迪唯恩推出草飼兒童奶粉，專門為3-15歲的兒童打造，產(chǎn)品富含多種兒童成長所需的維生素和營養(yǎng)。美廬生物也推出三款兒童奶粉：菁萃A2有機(jī)兒童奶粉、愛悠若特菁悅兒童奶粉、美廬草飼兒童奶粉。此外，恒天然旗下的安滿品牌，也推出兒童成長配方奶粉。

　　企業(yè)爭相推出兒童奶粉，不僅僅是在搶占市場份額，更是促進(jìn)兒童奶粉市場發(fā)展加速，進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)期。不同規(guī)模實(shí)力的企業(yè)的產(chǎn)品，讓兒童奶粉產(chǎn)品品質(zhì)高低不齊。在激烈的競爭中，市場對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，將品質(zhì)和競爭力弱的產(chǎn)品淘汰，提升兒童奶粉市場的整體品質(zhì)。

　　實(shí)際上，兒童奶粉品類繁多，奶粉行業(yè)的龍頭企業(yè)、外資企業(yè)和中小企業(yè)的產(chǎn)品都有，以企業(yè)綜合實(shí)力和科研水平，兒童奶粉市場也分類出蘊(yùn)含科研成果的產(chǎn)品和普通營養(yǎng)元素的產(chǎn)品，同時(shí)滿足了不同市場的消費(fèi)群體需求。

　　02

　　專業(yè)化需求促進(jìn)兒童奶粉淘汰升級

　　兒童奶粉市場眾多品牌競爭，也讓市場迎來淘汰升級，不斷改變兒童奶粉的市場格局。而消費(fèi)群體越來越專業(yè)的奶粉常識，是選擇兒童奶粉產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)尺。只有符合消費(fèi)群體的需求，產(chǎn)品配方滿足兒童成長的產(chǎn)品，才能被市場和消費(fèi)群體青睞。

　　市場上龍頭企業(yè)和外資品牌推出的兒童奶粉，其產(chǎn)品蘊(yùn)含的營養(yǎng)元素和賣點(diǎn)，大多經(jīng)過科學(xué)的論證和檢驗(yàn)。其中部分產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，企業(yè)也會展示來源和依據(jù)，經(jīng)得起市場和專業(yè)能力的考驗(yàn)。因而也能贏得消費(fèi)群體信任，從而在市場上獲得更多的市場份額。

　　而部分企業(yè)推出的兒童奶粉，產(chǎn)品中添加常見的助力兒童成長所需的營養(yǎng)元素。其產(chǎn)品主打賣點(diǎn)和優(yōu)勢，其還停留在理論上。營養(yǎng)元素的具體含量都未顯示，也讓消費(fèi)群體質(zhì)疑。而產(chǎn)品主打的賣點(diǎn)，在產(chǎn)品宣傳和營銷推廣上更為突出。

　　當(dāng)新生代消費(fèi)群體成為奶粉市場的主力，他們的奶粉知識，甚至比門店專業(yè)的導(dǎo)購還要豐富，以前奶粉市場門店主導(dǎo)銷售的時(shí)候已經(jīng)過去，消費(fèi)需求成為奶粉市場的主要方向。兒童奶粉也不例外，當(dāng)消費(fèi)群體遇到未聽說或不常見的營養(yǎng)元素，經(jīng)常會尋求專業(yè)幫助，了解產(chǎn)品特點(diǎn)，而不是只聽從產(chǎn)品宣傳和導(dǎo)購?fù)扑]。這一現(xiàn)象改變了兒童奶粉的銷售模式，也讓產(chǎn)品品質(zhì)更加需要經(jīng)得起考驗(yàn)。

　　03

　　高品質(zhì)產(chǎn)品留存市場

　　面對越來越專業(yè)的消費(fèi)需求，市場加強(qiáng)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)的步伐。企業(yè)從品類、實(shí)力、渠道、品牌等環(huán)節(jié)，讓兒童奶粉品質(zhì)不斷上升。謀求更為廣闊的增量市場和業(yè)績。

　　功能性兒童奶粉的，處于難以在實(shí)際生活中完全證實(shí)的境地。實(shí)際上，不止如此，兒童奶粉整體品類，都是以補(bǔ)充營養(yǎng)為目的，從不同功能出發(fā)，或增強(qiáng)免疫力和抵抗力等目的，都是兒童奶粉的目標(biāo)。

　　企業(yè)在不同環(huán)節(jié)擁有的實(shí)力和優(yōu)勢，將兒童奶粉的作用和凸顯，達(dá)到業(yè)績提升的預(yù)期效果。而在推進(jìn)奶粉品質(zhì)升級環(huán)節(jié)，還需要市場和消費(fèi)群體的檢驗(yàn)。只有具備真材實(shí)料的產(chǎn)品，才能免于被市場淘汰，迎來更多的發(fā)展機(jī)會。

　　04

　　繼續(xù)深化市場教育

　　兒童奶粉市場的成長，也和市場和消費(fèi)群體教育緊密相關(guān)。企業(yè)和渠道擔(dān)有深化消費(fèi)群體教育，普及兒童奶粉常識的責(zé)任。同時(shí)企業(yè)在加強(qiáng)教育的過程中，有利于自家產(chǎn)品和品牌的宣傳營銷。在擴(kuò)大市場和消費(fèi)群體對兒童奶粉認(rèn)知的同時(shí)，也提升品牌的滲透率。

　　企業(yè)以品類創(chuàng)新、品牌建設(shè)不斷深化的勢頭，將兒童奶粉向著垂直縱深的方向。助力兒童奶粉成長為脫離嬰配粉關(guān)聯(lián)，獨(dú)立運(yùn)營的品類。而做好市場教育和則是提升企業(yè)業(yè)績和市場占有率，品類成長的先鋒官。

　　現(xiàn)在兒童奶粉的市場規(guī)模和消費(fèi)群體，在奶粉市場整體增速放緩的大環(huán)境中。其增長強(qiáng)勢，品類生命周期長，覆蓋范圍廣成為奶粉市場上繼嬰配粉之后真正意義上的大品類。為企業(yè)帶來希望的同時(shí)，也加劇了市場競爭。因而值得企業(yè)深度耕耘。