在剛剛過去的“11.11”，京東以3491億元的成交額再度刷新了紀錄。

　　隨著用戶追求品質(zhì)化、精細化消費，京東超市多個細分品類的新銳品牌表現(xiàn)搶眼。比如，在“11.11”期間，幼兒洗護用品品牌戴可思在開門紅開場1小時成交額同比增長23倍；博滴店鋪生姜洗發(fā)水單品銷售破500萬；乳品新銳品牌認養(yǎng)一頭成交額環(huán)比10月份增長10倍；新銳氣泡酒品牌JOJO11月份整體流量環(huán)比增幅78倍。

　　這些以細分需求為切入點的新銳品牌，如何在短時間實現(xiàn)崛起？又是如何觸達消費者的？京東超市如何幫助新銳品牌實現(xiàn)增長？

　　京東超市為了更好地滿足消費者的購物需求，在“11.11”期間持續(xù)助力新銳品牌增長，通過爆款打造、多渠道精準投放、跨界品牌聯(lián)合互動、私域流量場域投放等多重營銷舉措，刺激品牌加速成長，激活全新增量場，帶動多個新品類實現(xiàn)了數(shù)倍增長。

　　植護：超級新銳強勢突圍微信域營銷激活新增量場

　　作為新銳個護品牌，在品牌發(fā)展初期，植護看好下沉市場呈現(xiàn)出的巨大潛力與發(fā)展空間，以三線及以下低線城市消費者為主。而在短短數(shù)年時間內(nèi)，植護做到了線上紙品行業(yè)旗艦店單量。目前植護的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋各大主流平臺，全網(wǎng)用戶數(shù)超8000萬人。

　　在此基礎(chǔ)上，植護與京東超市達成合作，京東超市深入挖掘消費者在清潔紙品品類中日益升級的消費需求，通過在私域流量場域投放、CPS推廣等營銷手段，為家清新銳品牌打造增量場，助力提升品牌復購頻次、利潤率，精準觸達目標用戶群體，收獲高品質(zhì)消費用戶。

　　針對微信用戶的需求，植護與京東超市在微信域營銷活動中，共同定制C2M新品，并且，京東超市在小程序頁、搜索、黃金流程等場景給予品牌曝光，助力新品銷售爆發(fā)，由此成功創(chuàng)造上新單日破10000件銷售記錄，品牌訂單量較前7日日均提升上千倍，成為“11.11”期間中腰部品牌突圍及新銳品牌快速增長的重要標桿。今年“11.11”期間，植護成為家清紙品類目TOP5品牌。

　　此外，植護還加入了“搜索登月計劃”及“11.11”T級互動與營銷合作方案，京東超市與品牌方面共同發(fā)力，助力植護實現(xiàn)從曝光到轉(zhuǎn)化的一站式營銷鏈路，為品牌在“11.11”期間帶來超3000萬次曝光。

　　面對植護創(chuàng)造的眾多成績，植護京東渠道電商總經(jīng)理王晴表示，此次“11.11”大促借助大商超新銳品牌的精準人群迅速實現(xiàn)銷售爆發(fā)，我們相信未來可以借助這一波人群基石在京東再創(chuàng)銷售高峰。

　　戴可思：跨品牌聯(lián)合出擊收獲人群銷售雙增長

　　傳統(tǒng)母嬰洗護市場都以背靠大集團的品牌為主流，而創(chuàng)立四年的新銳品牌戴可思，在今年京東“11.11”收獲“金盞花護理面霜、特潤面霜、護理乳液”三大熱銷爆品，在這個群雄割據(jù)的市場是怎樣快速突出重圍的呢？

　　戴可思在京東“11.11”設(shè)置了全品預(yù)售，為取得開門紅打下良好基礎(chǔ)，開場1小時成交額已同比增長2300%。當天，在平臺秒殺資源加持下，戴可思對整體活動節(jié)奏進行實時調(diào)整，成功實現(xiàn)多次銷售爆發(fā)，實現(xiàn)成交額同比增長517%并刷新入駐以來單日GMV的好成績。

　　在京東超市的牽頭下，戴可思與跨界品牌開展聯(lián)合互動，與調(diào)性相符的雅培品牌一同，利用“一年一度喜劇大會”IP的創(chuàng)意結(jié)合，在本次跨界聯(lián)動中，一方面站內(nèi)外聯(lián)合投放放大IP造勢傳播聲量，另一方面綁贈促銷實現(xiàn)了有效拉新和銷售增長。

　　戴可思京東銷售負責人歐亞洲表示，“合理地利用京東平臺的各類扶持工具，輔助戴可思精準獲取商域流量，能夠幫助我們有效地實現(xiàn)品牌高速增長，快速擴大客群，打下自己的口碑。”

　　JOJO：包裝改良提升用戶體驗

　　JOJO氣泡酒以其極具品質(zhì)感的品牌形象，憑借低度、高端、多口味等特質(zhì)，吸引了大量年輕人的喜愛。自上市以來，產(chǎn)品取得京東618洋酒新銳品牌等成績。

　　京東超市從消費者痛點出發(fā)，針對330ml包裝不能一次喝完，過一段時間再喝會影響口感的問題，京東超市與JOJO品牌一同對罐體容量進行了優(yōu)化改良，以200ml一罐的新包裝上市，為更多消費者帶來更舒適的“微醺”體驗。200ml*3罐裝結(jié)合平臺資源（秒殺、大促會場等）及站外引流（抖音、微信、微博等），效果直觀并且明顯，11月份整體流量環(huán)比增幅78倍。

　　京東超市快速完成C2M相關(guān)資源配置及投放。“11.11”期間，京東超市圍繞新品上線搭建多渠道導流體系，實現(xiàn)JOJO新品的強勢爆發(fā)，并在爆發(fā)期持續(xù)熱點推廣，進一步提升曝光量，短時間內(nèi)實現(xiàn)從新品發(fā)布到爆發(fā)的快速推進。

　　同時，結(jié)合產(chǎn)品線上線下的站外多渠道廣告投放，匹配秒殺、大促會場等資源，實現(xiàn)平臺與品牌之間的流量相互支持，全渠道發(fā)力，在產(chǎn)品高速更迭的市場環(huán)境中，更加合理且高效化地完成生態(tài)共贏。

　　認養(yǎng)一頭牛：借力新銳品牌活動實現(xiàn)京東快速增長

　　從發(fā)展之初，認養(yǎng)一頭牛就一直踐行“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會好”的品牌理念，通過完善全國性“自有牧場+優(yōu)質(zhì)奶源+WCM生產(chǎn)+利樂包裝”的完整產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，從源頭開始為乳品質(zhì)量安全提供切實保證，為品牌構(gòu)建“質(zhì)量+品質(zhì)”的護城河。正因如此，認養(yǎng)一頭牛收獲了更多消費者的青睞。

　　基于京東超市的營銷助力，認養(yǎng)一頭牛實現(xiàn)了快速成長。入駐4年時間，其官方旗艦店粉絲已突破1000萬，并于今年11.11期間，實現(xiàn)銷售額同比增長113%；而今年5月份正式開業(yè)的認養(yǎng)一頭牛京東自營旗艦店，同樣實現(xiàn)了大幅增長。認養(yǎng)一頭牛作為新銳品牌的認知和認可度也不斷提升，持續(xù)滿足消費者差異化、個性化的多元需求。

　　博滴：京東防脫日心智種草領(lǐng)跑新趨勢品類賽道

　　隨著Z世代工作生活壓力逐漸增長，年輕消費者對于防脫發(fā)商品的需求量持續(xù)增加。在個人護理產(chǎn)品快速更新迭代，京東超市布局防脫發(fā)商品這一細分賽道，與品牌博滴共同打造新品爆款。

　　此次活動強化了消費者對于京東防脫日的認知，也幫助博滴品牌提升了用戶和銷量的增長。活動期間，博滴新用戶同比增長80%，其在防脫洗護市場的影響力進一步提升。

　　而在“11.11”期間，博滴品牌憑借集中營銷和投放強勢爆發(fā)，同時配合京東快速配送服務(wù)，加速交易轉(zhuǎn)化。終實現(xiàn)11.11累計下單金額同比增長超13倍。店鋪爆款生姜洗發(fā)水單品銷售破500萬；店鋪會員同比增長超200%。

　　“京東對于新銳品牌提供一系列扶持政策，對于新品牌的孵化以及市場拓展都是有很大幫助的”，博滴品牌負責人黃燕云在采訪中表示。

　　京東大商超全渠道事業(yè)群營銷負責人王鳳表示，打造新品、扶持新銳品牌是京東超市服務(wù)品牌和商家的重中之重，今后將繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、用戶洞察、供應(yīng)鏈賦能、全域營銷等方面發(fā)揮優(yōu)勢，讓京東超市成為新品和新銳品牌的大增量場。