在后疫情時(shí)代，隨著嬰配粉存量競(jìng)爭(zhēng)加劇以及消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多的乳企不再局限于嬰配粉，將目光放在了近幾年發(fā)展火熱的兒童粉品類上來(lái)，這無(wú)疑加速了兒童粉行業(yè)的發(fā)展。筆者通過(guò)分析今年魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)兒童粉線上增速十分迅速。

　　線上兒童粉增長(zhǎng)迅速

　　一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)落下帷幕，今年線上兒童粉銷售量十分可觀，任拓?cái)?shù)據(jù)威顯示，今年雙十一兒童粉銷售額同比增速達(dá)485.3%，幾乎所有品牌線上兒童粉銷售量比去年都實(shí)現(xiàn)了大幅度上升。

　　而據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，今年1-10月兒童粉銷售量同比去年也呈現(xiàn)出暴增的現(xiàn)象，今年線上兒童粉銷售量是去年兒童粉銷售量的十幾倍。單看品牌，如君樂(lè)寶，其線上兒童粉今年1-10月的銷售額約是去年1-10月銷售額的11.2倍；如伊利，其線上兒童粉今年1-10月線上銷售額約是去年的4.27倍；再如飛鶴，其今年1-10月線上兒童粉的銷售額約是去年的6.2倍。

　　筆者總結(jié)出今年1月-10月天貓線上兒童粉前十品牌銷量增長(zhǎng)情況如下圖：

　　由上圖可見(jiàn)，今年大部分乳企兒童粉品類呈增長(zhǎng)之勢(shì)，與此同時(shí)，這些乳企還在不斷加碼兒童奶粉，且取得了優(yōu)異成績(jī)，如今年雅培兒童粉同比增長(zhǎng)約51.6倍；美素佳兒兒童粉同比增長(zhǎng)約5217.2倍；佳貝艾特兒童粉同比增長(zhǎng)約106.26倍。值得注意的是，今年6月到8月兒童粉線上增速1200%，可見(jiàn)兒童粉發(fā)展態(tài)勢(shì)較好。那線上兒童粉銷量暴增是為何？

　　線上兒童粉銷量暴增是為何？

　　綜合分析來(lái)看，我們認(rèn)為線上兒童粉快速增長(zhǎng)主要有以下幾點(diǎn)原因：

　　先，由于近兩年持續(xù)的疫情，寶媽更加關(guān)注孩子的健康情況，助推了兒童粉的快速發(fā)展。同時(shí)，乳企/品牌也更加重視兒童粉品牌的宣傳及動(dòng)銷活動(dòng)，如君樂(lè)寶、伊利、飛鶴、啟賦等。

　　其二，從數(shù)據(jù)可以觀察到，去年不少品牌的兒童粉線上銷量表現(xiàn)平平，今年卻迎來(lái)很大爆發(fā)。在筆者看來(lái)，奶粉市場(chǎng)從存量到減量，很多乳企越來(lái)越重視兒童粉。去年，飛鶴、伊利、君樂(lè)寶、惠氏、澳優(yōu)等乳企共推出超50款兒童粉，經(jīng)過(guò)一年沉淀，取得了較好的業(yè)績(jī)。

　　后，由于疫情的影響，消費(fèi)者線上購(gòu)買習(xí)慣深化，乳企加大線上渠道布局成為增長(zhǎng)點(diǎn)。品牌也意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始加大線上渠道的布局，比如眾多兒童粉品牌今年通過(guò)贈(zèng)送奶粉、兒童禮品等方式，增大線上活動(dòng)力度，提升爆破力度，旨在增加兒童粉銷量。

　　總之，今年線上兒童粉銷量暴增為奶粉行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，各大乳企應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，在兒童粉市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)，精耕渠道擴(kuò)大線下兒童粉市場(chǎng)

　　兒童粉在線上高速增長(zhǎng)，很大程度也反應(yīng)出線下渠道的機(jī)會(huì)，從奶粉銷售渠道來(lái)看，母嬰店是奶粉銷售的大渠道。渠道調(diào)研反饋，兒童粉已經(jīng)成為不少門店的新增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，母嬰店也在不斷優(yōu)化兒童粉選品、布局，把握住核心兒童粉品牌并優(yōu)化利潤(rùn)空間，力圖在兒童粉增長(zhǎng)趨勢(shì)之下，分一杯羹。

　　并且，今年筆者發(fā)現(xiàn)一些兒童粉品牌不僅在提高產(chǎn)品力和品牌力，還在增強(qiáng)對(duì)線下渠道的賦能，比如伊利QQ星兒童奶粉除了線上活動(dòng)外，還聯(lián)合萬(wàn)達(dá)寶貝王在全國(guó)多地舉辦六一親子跑活動(dòng)，在給孩子帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí)，也拉近了與消費(fèi)者的距離，同時(shí)提高了品牌力。

　　總之，當(dāng)下兒童粉處于快速發(fā)展的“青春期”，備受行業(yè)關(guān)注，乳企需要打好產(chǎn)品基石，以品牌思維做大體量，賦能渠道做強(qiáng)消費(fèi)者教育，相信在市場(chǎng)不斷地規(guī)范中，兒童粉市場(chǎng)將迎來(lái)真正的“發(fā)展黃金期”。