過(guò)去的一年對(duì)許多品牌來(lái)說(shuō)，都是在積極尋找增長(zhǎng)密碼的一年，圍繞新消費(fèi)趨勢(shì)，品牌以品類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的新技術(shù)，也在加速適應(yīng)新變化。

　　在童裝領(lǐng)域，許多品牌商已經(jīng)在品類(lèi)增長(zhǎng)戰(zhàn)略方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。而說(shuō)到童裝的品類(lèi)，更加細(xì)分的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，以?xún)和鸾q服為例，目前已經(jīng)成為各大品牌的必爭(zhēng)品類(lèi)，羽絨服的商品企劃及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役已經(jīng)不斷升級(jí)，在不同品牌手里不斷玩出新花樣。

　　但羽絨服營(yíng)銷(xiāo)如何才能擺脫內(nèi)卷為品牌賦能帶來(lái)新流量？成為了品牌當(dāng)下需要思索的核心命題。

　　隨著我國(guó)人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元，讓中國(guó)市場(chǎng)成為較具成長(zhǎng)性的內(nèi)需市場(chǎng)，對(duì)于孩子的消費(fèi)，更是家庭消費(fèi)中更為重要的一環(huán)。

　　反觀近幾年的兒童羽絨服風(fēng)潮，是在強(qiáng)大消費(fèi)力的圍繞下，更是家長(zhǎng)對(duì)于兒童服裝特別是冬季服裝的時(shí)尚與精致化的需求。

　　今年冬季，MQD童裝針對(duì)兒童時(shí)尚羽絨服定制的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在這一點(diǎn)上做了嘗試：針對(duì)α世代少年的全新需求，探索羽絨服品類(lèi)核心價(jià)值，以“驍驍少年”的名義，用新玩法打開(kāi)新羽宙，重構(gòu)羽絨，定義趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)破圈。

　　與Z世代父母的同頻共振

　　隨著社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，兒童消費(fèi)在家庭支出中所占比例逐年上升，有數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)14歲以下兒童的人數(shù)達(dá)2.48億，其消費(fèi)在家庭支出中占到了30%—50%。

　　而根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)研究表明，現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)是消費(fèi)者更靠近家庭，而且更喜歡熟悉的品牌。所以在Z世代的消費(fèi)者逐漸成為當(dāng)代家庭的主體的當(dāng)下，品牌方與消費(fèi)者溝通的方式至關(guān)重要。

　　而生于2010年之后的α世代的少年，這些小時(shí)候用奶嘴來(lái)點(diǎn)亮互聯(lián)科技世界光亮的一代，如何讓Z世代的父母與α世代的少年破圈共舞，傾聽(tīng)當(dāng)代家庭對(duì)生活的理解？

　　為此MQD童裝聯(lián)動(dòng)親子美學(xué)雜志《MilKenfant》及童話大王鄭淵潔部真人電影《罐頭小人》，針對(duì)鄭淵潔IP情懷、童話回憶殺、親子時(shí)尚等不同圈層通過(guò)皮皮魯與魯西西大片拍攝等，滲透熱門(mén)場(chǎng)景，讓回憶殺元素走進(jìn)用戶(hù)內(nèi)心從而引起共鳴，再嫁接社交化營(yíng)銷(xiāo)讓品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在社交新媒體上實(shí)現(xiàn)充分曝光而達(dá)到品牌理念傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破。

　　以品牌原始DNA勇氣，探索，愉悅屬性聯(lián)動(dòng)權(quán)威背書(shū)構(gòu)建從“兒童時(shí)尚羽絨服”到“兒童時(shí)尚羽絨服新定義”的認(rèn)知，打通Z世代和α世代的情懷認(rèn)知壁壘，鏈接和關(guān)注兩代人之間的關(guān)系，挖掘兩代人對(duì)彼此成就共同成長(zhǎng)的期許，實(shí)現(xiàn)同頻共振，力促品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)出圈。

　　MQD的驍驍新態(tài)度

　　在國(guó)家大力促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)的風(fēng)向中，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)下缺少的是用心做好產(chǎn)品、研發(fā)、創(chuàng)新的品牌。

　　但層出不窮的設(shè)計(jì)師聯(lián)名，IP合作，風(fēng)靡各大商圈的落地快閃，品牌間的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷讓人應(yīng)接不暇，同時(shí)廉價(jià)的設(shè)計(jì)堆砌也讓消費(fèi)者出現(xiàn)了審美疲勞。

　　MQD童裝則是深度洞察α世代少年的屬性，圍繞品牌基因“Mattle、Quest、Delightful（探索、勇氣、愉悅）”，以“時(shí)尚科技”為內(nèi)核，提出了全新少年群像概念--“驍驍少年”。

　　他們成長(zhǎng)于科技時(shí)代，對(duì)宇宙、太空、科技有著無(wú)限的好奇，擁有天馬行空的想象力和探索精神，在屬于自己的世代里閃閃發(fā)光。

　　MQD童裝以“驍驍少年：夢(mèng)的宇宙志”為主題的大秀在KIDS WEAR上海時(shí)裝周童裝發(fā)布秀，此次大秀用科技面料、繽紛色彩和時(shí)髦廓形，呈現(xiàn)藝術(shù)與趣味兼具的設(shè)計(jì)，以驍驍之姿詮釋大都會(huì)童裝羽絨服潮流美學(xué)的更多可能，用新定義的重塑成功吸引了各圈層的注意。

　　值得一提的是，MQD童裝還重磅發(fā)布了全新羽絨服合作系列，畢業(yè)于米蘭時(shí)裝學(xué)院和馬蘭歐尼學(xué)院的意大利設(shè)計(jì)師Alberto Zambelli操刀男童系列，融入東方精神，強(qiáng)調(diào)線性的美感，將品牌基因“探索、勇氣、愉悅”融入設(shè)計(jì)之中，搶眼色彩充滿(mǎn)視覺(jué)沖擊力。

　　而女童系列，則由意大利童裝品牌Paesaggino創(chuàng)始人、知名設(shè)計(jì)師DONATELLA PERTEGATO主導(dǎo)，以電影《布達(dá)佩斯大飯店》為靈感，打造粉色夢(mèng)幻的童話世界。

　　MQD童裝將大師聯(lián)乘，將孩子的天馬行空投射在日常穿著之中，對(duì)兒童冬裝進(jìn)行創(chuàng)意改造。大膽的產(chǎn)品跨界設(shè)計(jì)打造，不同圈層品牌好友的加持以及精神內(nèi)核的深度表達(dá)將品牌的跨界不再拘泥于形式，而更注重內(nèi)容本身，做更有態(tài)度的內(nèi)容，突破消費(fèi)者的心理防線，建立強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知。

　　中國(guó)速度，定義營(yíng)銷(xiāo)新征程

　　除了通過(guò)跨界及內(nèi)容上的營(yíng)銷(xiāo)，在碎片化信息時(shí)代的今天如何將“MQD兒童時(shí)尚羽絨服新定義”概念植入消費(fèi)者心智，創(chuàng)造更多自帶流量的營(yíng)銷(xiāo)企劃。

　　MQD童裝就將目光瞄準(zhǔn)了代表“中國(guó)速度”的中國(guó)高鐵，通過(guò)中國(guó)高鐵完善的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)渠道共享，將圍繞MQD的城市布局，開(kāi)啟輻射全國(guó)的品牌戰(zhàn)略，搭載令人驕傲的“中國(guó)速度”，MQD童裝冠名的五組列車(chē)分別以長(zhǎng)沙、徐州、鄭州、成都和濟(jì)南為中心，覆蓋徐州都市圈、鄭州都市圈、長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)圈、成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈等重要經(jīng)濟(jì)圈，助力MQD品牌聲量開(kāi)啟新征程。

　　MQD童裝圍繞交通出行類(lèi)媒體的品牌強(qiáng)勁發(fā)力，是對(duì)冬季羽絨服品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的落地發(fā)聲，以及營(yíng)銷(xiāo)事件的輿論表達(dá)。

　　不管是跨界還是社媒傳播，還是大眾媒介的力量，真正打動(dòng)人心的產(chǎn)品以及有效觸達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)才能幫助品牌在內(nèi)卷的行業(yè)環(huán)境中贏得關(guān)注。

　　錨定品牌人群，深耕行業(yè)，兒童時(shí)尚羽絨服新定義并不只是MQD單一品類(lèi)的重構(gòu)，而是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役用更具創(chuàng)新的表達(dá)實(shí)現(xiàn)品牌破圈，促進(jìn)更多品類(lèi)的擴(kuò)容提質(zhì)。

　　通過(guò)深度理解并建立長(zhǎng)期信任，才能更大限度地提高服務(wù)并建立品牌忠誠(chéng)度。而時(shí)尚界的終的贏家也會(huì)是那些傾聽(tīng)消費(fèi)者需求和期望并將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的品牌商。