過去的一年對許多品牌來說，都是在積極尋找增長密碼的一年，圍繞新消費趨勢，品牌以品類、營銷、渠道的新技術(shù)，也在加速適應(yīng)新變化。

　　在童裝領(lǐng)域，許多品牌商已經(jīng)在品類增長戰(zhàn)略方面取得了長足的進步。而說到童裝的品類，更加細分的時代已經(jīng)來臨，以兒童羽絨服為例，目前已經(jīng)成為各大品牌的必爭品類，羽絨服的商品企劃及營銷戰(zhàn)役已經(jīng)不斷升級，在不同品牌手里不斷玩出新花樣。

　　但羽絨服營銷如何才能擺脫內(nèi)卷為品牌賦能帶來新流量？成為了品牌當下需要思索的核心命題。

　　隨著我國人均GDP達到1萬美元，讓中國市場成為較具成長性的內(nèi)需市場，對于孩子的消費，更是家庭消費中更為重要的一環(huán)。

　　反觀近幾年的兒童羽絨服風(fēng)潮，是在強大消費力的圍繞下，更是家長對于兒童服裝特別是冬季服裝的時尚與精致化的需求。

　　今年冬季，MQD童裝針對兒童時尚羽絨服定制的營銷策劃，在這一點上做了嘗試：針對α世代少年的全新需求，探索羽絨服品類核心價值，以“驍驍少年”的名義，用新玩法打開新羽宙，重構(gòu)羽絨，定義趨勢，實現(xiàn)品類破圈。

　　與Z世代父母的同頻共振

　　隨著社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，兒童消費在家庭支出中所占比例逐年上升，有數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國14歲以下兒童的人數(shù)達2.48億，其消費在家庭支出中占到了30%—50%。

　　而根據(jù)麥肯錫的一項研究表明，現(xiàn)在的消費趨勢是消費者更靠近家庭，而且更喜歡熟悉的品牌。所以在Z世代的消費者逐漸成為當代家庭的主體的當下，品牌方與消費者溝通的方式至關(guān)重要。

　　而生于2010年之后的α世代的少年，這些小時候用奶嘴來點亮互聯(lián)科技世界光亮的一代，如何讓Z世代的父母與α世代的少年破圈共舞，傾聽當代家庭對生活的理解？

　　為此MQD童裝聯(lián)動親子美學(xué)雜志《MilKenfant》及童話大王鄭淵潔部真人電影《罐頭小人》，針對鄭淵潔IP情懷、童話回憶殺、親子時尚等不同圈層通過皮皮魯與魯西西大片拍攝等，滲透熱門場景，讓回憶殺元素走進用戶內(nèi)心從而引起共鳴，再嫁接社交化營銷讓品牌營銷內(nèi)容在社交新媒體上實現(xiàn)充分曝光而達到品牌理念傳播，實現(xiàn)營銷突破。

　　以品牌原始DNA勇氣，探索，愉悅屬性聯(lián)動權(quán)威背書構(gòu)建從“兒童時尚羽絨服”到“兒童時尚羽絨服新定義”的認知，打通Z世代和α世代的情懷認知壁壘，鏈接和關(guān)注兩代人之間的關(guān)系，挖掘兩代人對彼此成就共同成長的期許，實現(xiàn)同頻共振，力促品類營銷出圈。

　　MQD的驍驍新態(tài)度

　　在國家大力促進國內(nèi)消費擴容提質(zhì)的風(fēng)向中，經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)下缺少的是用心做好產(chǎn)品、研發(fā)、創(chuàng)新的品牌。

　　但層出不窮的設(shè)計師聯(lián)名，IP合作，風(fēng)靡各大商圈的落地快閃，品牌間的營銷內(nèi)卷讓人應(yīng)接不暇，同時廉價的設(shè)計堆砌也讓消費者出現(xiàn)了審美疲勞。

　　MQD童裝則是深度洞察α世代少年的屬性，圍繞品牌基因“Mattle、Quest、Delightful（探索、勇氣、愉悅）”，以“時尚科技”為內(nèi)核，提出了全新少年群像概念--“驍驍少年”。

　　他們成長于科技時代，對宇宙、太空、科技有著無限的好奇，擁有天馬行空的想象力和探索精神，在屬于自己的世代里閃閃發(fā)光。

　　MQD童裝以“驍驍少年：夢的宇宙志”為主題的大秀在KIDS WEAR上海時裝周童裝發(fā)布秀，此次大秀用科技面料、繽紛色彩和時髦廓形，呈現(xiàn)藝術(shù)與趣味兼具的設(shè)計，以驍驍之姿詮釋大都會童裝羽絨服潮流美學(xué)的更多可能，用新定義的重塑成功吸引了各圈層的注意。

　　值得一提的是，MQD童裝還重磅發(fā)布了全新羽絨服合作系列，畢業(yè)于米蘭時裝學(xué)院和馬蘭歐尼學(xué)院的意大利設(shè)計師Alberto Zambelli操刀男童系列，融入東方精神，強調(diào)線性的美感，將品牌基因“探索、勇氣、愉悅”融入設(shè)計之中，搶眼色彩充滿視覺沖擊力。

　　而女童系列，則由意大利童裝品牌Paesaggino創(chuàng)始人、知名設(shè)計師DONATELLA PERTEGATO主導(dǎo)，以電影《布達佩斯大飯店》為靈感，打造粉色夢幻的童話世界。

　　MQD童裝將大師聯(lián)乘，將孩子的天馬行空投射在日常穿著之中，對兒童冬裝進行創(chuàng)意改造。大膽的產(chǎn)品跨界設(shè)計打造，不同圈層品牌好友的加持以及精神內(nèi)核的深度表達將品牌的跨界不再拘泥于形式，而更注重內(nèi)容本身，做更有態(tài)度的內(nèi)容，突破消費者的心理防線，建立強有力的品牌認知。

　　中國速度，定義營銷新征程

　　除了通過跨界及內(nèi)容上的營銷，在碎片化信息時代的今天如何將“MQD兒童時尚羽絨服新定義”概念植入消費者心智，創(chuàng)造更多自帶流量的營銷企劃。

　　MQD童裝就將目光瞄準了代表“中國速度”的中國高鐵，通過中國高鐵完善的平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)渠道共享，將圍繞MQD的城市布局，開啟輻射全國的品牌戰(zhàn)略，搭載令人驕傲的“中國速度”，MQD童裝冠名的五組列車分別以長沙、徐州、鄭州、成都和濟南為中心，覆蓋徐州都市圈、鄭州都市圈、長株潭經(jīng)濟圈、成渝雙城經(jīng)濟圈、環(huán)渤海經(jīng)濟圈等重要經(jīng)濟圈，助力MQD品牌聲量開啟新征程。

　　MQD童裝圍繞交通出行類媒體的品牌強勁發(fā)力，是對冬季羽絨服品類營銷戰(zhàn)役的落地發(fā)聲，以及營銷事件的輿論表達。

　　不管是跨界還是社媒傳播，還是大眾媒介的力量，真正打動人心的產(chǎn)品以及有效觸達的營銷才能幫助品牌在內(nèi)卷的行業(yè)環(huán)境中贏得關(guān)注。

　　錨定品牌人群，深耕行業(yè)，兒童時尚羽絨服新定義并不只是MQD單一品類的重構(gòu)，而是通過營銷戰(zhàn)役用更具創(chuàng)新的表達實現(xiàn)品牌破圈，促進更多品類的擴容提質(zhì)。

　　通過深度理解并建立長期信任，才能更大限度地提高服務(wù)并建立品牌忠誠度。而時尚界的終的贏家也會是那些傾聽消費者需求和期望并將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)體驗的品牌商。