米餅、果泥、溶豆、奶酪、山楂棒棒糖……今年過(guò)年，寶寶也有專屬“年夜飯”了。

　　1月9日，天貓年貨節(jié)正式開啟，嬰童食品新品牌在天貓集體推出寶寶專屬的年貨禮盒，上線后非常受消費(fèi)者歡迎。

　　與此同時(shí)，天貓上嬰童零食的市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，其中8成都是國(guó)貨新銳品牌。憑借對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察和快速反應(yīng)，他們正在天貓實(shí)現(xiàn)從0到1。

　　數(shù)字顯示，做兒童奶酪的奶酪博士2021年天貓成交額增速超過(guò)1500%；做寶寶零食的小鹿藍(lán)藍(lán)從入駐天貓到成交額累計(jì)破億只用了7個(gè)月、目前店鋪粉絲已破百萬(wàn)；做嬰童營(yíng)養(yǎng)餐的秋田滿滿從A輪融資走到B輪融資僅歷時(shí)8個(gè)月，而哆貓貓?jiān)谄放苿?chuàng)立一年內(nèi)完成了4輪融資，入駐天貓不到半年成交額已經(jīng)突破3000萬(wàn)元。

　　為什么嬰童食品新品牌在天貓集體爆發(fā)增長(zhǎng)，并受到投資青睞？

　　“90后新生代父母是一個(gè)關(guān)鍵變量，他們更關(guān)注孩子吃什么，不只是奶粉，還包括寶寶吃的輔食、零食、調(diào)味品、營(yíng)養(yǎng)食品等，喂養(yǎng)精細(xì)化、營(yíng)養(yǎng)全面化成為育兒新趨勢(shì)。”天貓母嬰行業(yè)小二文元提到，寶寶食品是一個(gè)傳統(tǒng)品類，長(zhǎng)期被國(guó)際大品牌以及米粉、米餅等單一產(chǎn)品占領(lǐng)，隨著年輕父母成為主流消費(fèi)者，全新的育兒觀念、消費(fèi)觀念乃至生活方式，催生了新風(fēng)口。

　　行業(yè)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)兒童輔食市場(chǎng)相比歐美日等國(guó)家還有3倍增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)將達(dá)到千億元市場(chǎng)，新興的兒童零食市場(chǎng)也將達(dá)到千億元市場(chǎng)規(guī)模，具有巨大的潛在機(jī)會(huì)。

　　清流資本運(yùn)營(yíng)合伙人張貝妮指出，新生代父母“精致育兒”，推動(dòng)整個(gè)母嬰消費(fèi)品市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，而且不同于80后媽媽喜歡海淘、代購(gòu)國(guó)際品牌，90后父母偏愛(ài)新國(guó)貨，相信國(guó)貨的質(zhì)量好、產(chǎn)品迭代的速度快、供應(yīng)鏈更完善。“國(guó)貨替代是新品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，今天的母嬰新品牌，未來(lái)可能成為中國(guó)的雀巢、強(qiáng)生、樂(lè)高。”

　　在奶酪博士創(chuàng)始人陳昱樺看來(lái)，國(guó)貨品牌的機(jī)會(huì)是好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，90后的年輕父母不唯大品牌，只要產(chǎn)品好，新品牌就有機(jī)會(huì)。創(chuàng)立之初，奶酪博士想兼顧成人和兒童市場(chǎng)，但大而全的結(jié)果卻是投入高、轉(zhuǎn)化率低。通過(guò)天貓的數(shù)字洞察，他們發(fā)現(xiàn)奶酪的消費(fèi)者集中在0-6歲、尤其是0-3歲的嬰童，于是毅然砍去三分之二的產(chǎn)品，專做寶寶奶酪等輔零食，定位精準(zhǔn)后，步入發(fā)展快車道。

　　秋田滿滿則通過(guò)和天貓的合作，結(jié)合新消費(fèi)趨勢(shì)，開辟了“嬰童營(yíng)養(yǎng)全餐”這條差異化賽道，推出了適合寶寶吃的胚芽米、面條、餛燉等作為一日三餐，以及健康零食作為加餐。“天貓是打品牌心智和消費(fèi)者心智重要的平臺(tái)，并幫助我們提升了品牌力和產(chǎn)品力”，秋田滿滿創(chuàng)始人易欽浪說(shuō)。