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小吃貨們有口福了!新品牌在天貓年貨節(jié)推寶寶“年夜飯”

2022-01-17 09:16   來源:中國網(wǎng)科技

  米餅、果泥、溶豆、奶酪、山楂棒棒糖……今年過年,寶寶也有專屬“年夜飯”了。

  1月9日,天貓年貨節(jié)正式開啟,嬰童食品新品牌在天貓集體推出寶寶專屬的年貨禮盒,上線后非常受消費者歡迎。

  與此同時,天貓上嬰童零食的市場規(guī)模連續(xù)三年翻倍增長,其中8成都是國貨新銳品牌。憑借對新消費趨勢的敏銳洞察和快速反應(yīng),他們正在天貓實現(xiàn)從0到1。

  數(shù)字顯示,做兒童奶酪的奶酪博士2021年天貓成交額增速超過1500%;做寶寶零食的小鹿藍藍從入駐天貓到成交額累計破億只用了7個月、目前店鋪粉絲已破百萬;做嬰童營養(yǎng)餐的秋田滿滿從A輪融資走到B輪融資僅歷時8個月,而哆貓貓在品牌創(chuàng)立一年內(nèi)完成了4輪融資,入駐天貓不到半年成交額已經(jīng)突破3000萬元。

  為什么嬰童食品新品牌在天貓集體爆發(fā)增長,并受到投資青睞?

  “90后新生代父母是一個關(guān)鍵變量,他們更關(guān)注孩子吃什么,不只是奶粉,還包括寶寶吃的輔食、零食、調(diào)味品、營養(yǎng)食品等,喂養(yǎng)精細化、營養(yǎng)全面化成為育兒新趨勢。”天貓母嬰行業(yè)小二文元提到,寶寶食品是一個傳統(tǒng)品類,長期被國際大品牌以及米粉、米餅等單一產(chǎn)品占領(lǐng),隨著年輕父母成為主流消費者,全新的育兒觀念、消費觀念乃至生活方式,催生了新風(fēng)口。

  行業(yè)預(yù)測,國內(nèi)兒童輔食市場相比歐美日等國家還有3倍增長空間,預(yù)計將達到千億元市場,新興的兒童零食市場也將達到千億元市場規(guī)模,具有巨大的潛在機會。

  清流資本運營合伙人張貝妮指出,新生代父母“精致育兒”,推動整個母嬰消費品市場迅猛增長,而且不同于80后媽媽喜歡海淘、代購國際品牌,90后父母偏愛新國貨,相信國貨的質(zhì)量好、產(chǎn)品迭代的速度快、供應(yīng)鏈更完善。“國貨替代是新品牌的一個機會點,今天的母嬰新品牌,未來可能成為中國的雀巢、強生、樂高。”

  在奶酪博士創(chuàng)始人陳昱樺看來,國貨品牌的機會是好產(chǎn)品的機會,90后的年輕父母不唯大品牌,只要產(chǎn)品好,新品牌就有機會。創(chuàng)立之初,奶酪博士想兼顧成人和兒童市場,但大而全的結(jié)果卻是投入高、轉(zhuǎn)化率低。通過天貓的數(shù)字洞察,他們發(fā)現(xiàn)奶酪的消費者集中在0-6歲、尤其是0-3歲的嬰童,于是毅然砍去三分之二的產(chǎn)品,專做寶寶奶酪等輔零食,定位精準(zhǔn)后,步入發(fā)展快車道。

  秋田滿滿則通過和天貓的合作,結(jié)合新消費趨勢,開辟了“嬰童營養(yǎng)全餐”這條差異化賽道,推出了適合寶寶吃的胚芽米、面條、餛燉等作為一日三餐,以及健康零食作為加餐。“天貓是打品牌心智和消費者心智重要的平臺,并幫助我們提升了品牌力和產(chǎn)品力”,秋田滿滿創(chuàng)始人易欽浪說。

編輯:王珂

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