對(duì)于今年,有渠道商認(rèn)為是充滿機(jī)會(huì)的一年,值得大干一場(chǎng);也有渠道商認(rèn)為今年市場(chǎng)會(huì)更加艱難,但熬過去或就會(huì)好些,對(duì)于2022年的母嬰行業(yè),送給母嬰人的5句話,不妥之處,歡迎大家分享探討!
母嬰行業(yè)就像一個(gè)“圍城”,面對(duì)困難和誘惑,堅(jiān)守與成功,不斷有從業(yè)者想要出去,也不斷有外來者想要進(jìn)來。在與業(yè)內(nèi)人士交流的過程中,筆者時(shí)常感受到大家的糾結(jié),這個(gè)市場(chǎng)到底什么時(shí)候好轉(zhuǎn)?還要不要繼續(xù)熬下去?熬下去有希望嗎?
心態(tài)變化之下,2020年有些人還在掙扎,2021年已經(jīng)躺平;也有人剛開始依然有信心,但經(jīng)過2年的疫情逐漸陷入迷茫,這其中不乏一些深耕母嬰行業(yè)十幾年的連鎖老板;也有人從初期的見“亂”則亂,到現(xiàn)在的影響不了大環(huán)境,便做好自己……
心態(tài)不同,結(jié)果不同!有人退,有人進(jìn),甚至筆者也親眼見證了有門店老板在逆勢(shì)之下,依然將門店從2家,開到3家,再到4家,連鎖規(guī)模逐漸成型;也有老板從20多家做到10多家,門店數(shù)腰斬。筆者以為,面對(duì)低迷的市場(chǎng),我們更需要熬下去的魄力!市場(chǎng)留給堅(jiān)定的人,而非搖擺不定的人!
我們一直有一個(gè)觀點(diǎn),往往在大家都忙碌的時(shí)候,是很少產(chǎn)生抱怨的,負(fù)面往往滋生在無事可干的時(shí)候,想法很多,而又無力改變,即不能安于現(xiàn)狀,又不能改變現(xiàn)狀,讓人感到無奈的同時(shí),也容易引發(fā)大家的焦慮,這一點(diǎn),在2021年的母嬰市場(chǎng)也較為多見。
筆者以為,對(duì)抗焦慮更好的辦法就是干實(shí)事,越是身處逆境,越需要沉得下去,做好精耕,獲得安心!而精耕的過程中,定位清晰又十分關(guān)鍵,比如有人持續(xù)深耕自己的一畝三分地,也有人擴(kuò)展邊界,抖音、直播、新零售都在嘗試,無論哪種,都需要具有可持續(xù)性。只有立足長(zhǎng)期主義,分階段分解可達(dá)成的小目標(biāo),匯聚小成果,年終才能迎接大蛻變!接下來拼的就是實(shí)干,拼的就是精耕,拼的就是價(jià)值。
從人性的角度來講,大家都更愿意做簡(jiǎn)單而容易的事情,但我們愈加感知到,賺快錢的時(shí)代正在過去,簡(jiǎn)單就能獲得的成功正在過去。想要“活下去”就要解決問題,因?yàn)槟惚苓^的一個(gè)個(gè)問題,都在前面的路上等著你,時(shí)間不會(huì)幫你解決,只會(huì)幫你積累!
“逆境幫助生存,危機(jī)提高警覺,困境刺激思維。”其實(shí),當(dāng)下大家競(jìng)爭(zhēng)的核心就是競(jìng)爭(zhēng)用戶,而在搶用戶的過程中,優(yōu)質(zhì)的商品結(jié)構(gòu),客戶滿意的服務(wù),強(qiáng)有力的不可替代價(jià)值都是門店的生存之本,而這個(gè)“本”又建立在“人”上。團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力、服務(wù)能力、地推能力等起來了,門店的不可替代價(jià)值才會(huì)起來,這是慢功;優(yōu)化選品,調(diào)整商品結(jié)構(gòu),打造吸引人的場(chǎng)景,這是快功,但都需要大家堅(jiān)持去做。
正如此前在奶粉圈&奶粉智庫精耕沙龍·廣西站中,廣西玉林明志嬰童百貨連鎖創(chuàng)始人盧明志所說:“若不是為了生存,哪能逼得出滿身才華。”
其實(shí),這兩年相信大家都有一個(gè)深刻的感受,那就是行業(yè)正在發(fā)生大變化、大變革,變化之下銷售渠道變多了,銷售技巧沒有以前管用了,不知道消費(fèi)者想要什么,付出了更多的努力卻好似保不住以前的回報(bào)……
對(duì)此,筆者想說,時(shí)代在發(fā)展,事物在進(jìn)步,在我們感受到無能為力的時(shí)候,難以突破的時(shí)候,一籌莫展的時(shí)候,往往就是需要“充電”的時(shí)候。而且競(jìng)爭(zhēng)越是激烈,對(duì)手越多,我們?cè)绞且獱?zhēng)做,才有可能不會(huì)“泯然眾人矣”,一點(diǎn)點(diǎn)努力,一點(diǎn)點(diǎn)專業(yè),一點(diǎn)點(diǎn)小成果,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
所有的問題,都需要用成功去解決;所有的成功,都需要用成長(zhǎng)去解決;所有的成長(zhǎng),都需要用學(xué)習(xí)去支撐;所有的學(xué)習(xí),都要靠自己解決。只有自身具備了巨大的能量,才能凝聚有相同特質(zhì)的人,共同奔赴成功!正如四川龍鳳晨希供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理湯小松分享:“以前是在光明中沉睡,以后是在黑暗中清醒,懂得為他人充電,一切皆有可能!”
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,我們常說“老大老二打架,老三受傷!”兩虎相爭(zhēng)時(shí),我們往往發(fā)現(xiàn)老大、老二越打越強(qiáng),打傷甚至打死旁觀者。面臨當(dāng)下你增我減的市場(chǎng),我們不得不警醒,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本就殘酷,今天不戰(zhàn),明天或許就沒有機(jī)會(huì)再戰(zhàn)了!
逆水行舟,不進(jìn)則退!你拼命的奔跑,才有可能留在原地!換一個(gè)行業(yè),或許解決不了今天的問題,因?yàn)榻裉炷笅胄袠I(yè)面臨的困難,在大部分行業(yè)都在上演,甚至比我們更為嚴(yán)峻!珍惜還“活著”的今天!2022年競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)加速,再回“戰(zhàn)場(chǎng)”,大家要將確定性的事情做到更好,做好迎接不確定性的準(zhǔn)備!
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