一直以來，在化妝品賽道，國際巨頭被認為是“大單品”策略的頭部玩家，例如SKII推出風靡全球的神仙水，雅詩蘭黛的小棕瓶已更新至第7代。但近兩年，國貨化妝品也推出越來越多的大單品，代表企業(yè)上美集團，旗下有韓束、一葉子、紅色小象三大主力品牌，如韓束紅膠囊水、金剛俠面膜，一葉子熬夜精華、桃子面膜，紅色小象舒安特護90霜、南極霜等，都是風頭不二的大單品。

　　在打造大單品方面，上美集團總結了哪些策略方法論？

　　1、大單品和網(wǎng)紅爆品有什么區(qū)別？

　　網(wǎng)紅爆品依托于互聯(lián)網(wǎng)衍生出來的先風靡于網(wǎng)絡的產(chǎn)品，主要依托于新潮性和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品差異屬性，去實現(xiàn)口碑傳播引發(fā)全民購買的產(chǎn)品。大單品是一個公司的主力產(chǎn)品或者說是拳頭產(chǎn)品，從戰(zhàn)略意義來看，需要是公司的核心長線產(chǎn)品，并具備在該品類領域的創(chuàng)新性和前瞻性，從研發(fā)技術來看，需要有一定突破，是品牌長期增長的重要支撐。

　　2、品牌在踐行大單品策略時，應如何做？

　　在踐行大單品策略時需要DTC深入洞察消費者的需求，可以融合網(wǎng)紅爆品的特性和新銳品牌的打法去塑造大單品，并將能帶來很好落地轉化的科研成果、深入的用戶洞察、電商營銷campaign線結合起來。

　　例如， 2021年韓束敏銳“嗅”到了涂抹式面膜的機會，于是致力于做一款高顏值、好、具有“未來感”的涂抹式面膜，就這樣，新品膠囊次拋面膜“韓束情緒小膠囊”的概念初具雛形。在產(chǎn)品開發(fā)階段，上美集團研發(fā)團隊考慮到，“磨砂膏不能太有刺激感，女生對磨砂膏的普遍感受，是用多了會讓角質(zhì)層變薄”、“一定要有勺子，方便用戶拿取”、“外包裝是開箱的個體驗，肯定要有新意有創(chuàng)意”……得到這些解決方案后，產(chǎn)品研發(fā)團隊迅速落地，通過一次次交流打磨，終，韓束情緒小膠囊面膜在7月19日次登上李佳琦直播間，1秒售罄，4次補貨，成為當場直播銷冠，美妝護膚品類。

　　紅色小象今年的明星大單品90安心霜也是用以上思路去定制的，經(jīng)過上美集團新品開發(fā)團隊的深入洞察發(fā)現(xiàn)，用戶傾向為干癢紅、屏障弱、易敏感肌膚問題的寶寶購買安全、不刺激、舒緩肌膚問題的產(chǎn)品，同時他們更加青睞天然、clean beauty的護膚理念。

　　紅色小象產(chǎn)品研發(fā)團隊針對敏感肌的寶寶群體專研的，秉持至簡成分、純凈天然的研發(fā)理念，匠心打磨多輪配方，嘗試多種安全成分復配，開發(fā)出這款90安心霜。在成分上做到至簡配方，全配方僅9種成分，且不添加“4500種爭議成分”，在上能滿足保濕和舒緩雙兼顧，料體易延展，輕薄好吸收，使用膚感佳。很大程度滿足敏弱肌用戶對于一款安全、簡護、高品質(zhì)寶寶面霜的訴求，直擊市場缺口，而且紅色小象90安心霜采用高顏值的真空包裝設計，能有效隔絕污染的同時實現(xiàn)精準控量，通過按壓取料一泵滿足日常護理需求，兩泵滿足特護需求，清潔方便，能夠單手操作，為辛苦帶娃的寶爸寶媽帶來便捷的護膚體驗。我們也把這款紅色小象90安心霜當作鎮(zhèn)店大單品，賦能到多個電商節(jié)點中，產(chǎn)品陸續(xù)登上天貓V榜，天貓雙十一熱賣榜。

　　不斷創(chuàng)新打造護膚類拳頭大單品也是紅色小象一直延續(xù)的核心產(chǎn)品策略，從早先的南極霜，開拓了冬季使用、滋潤度高、舒緩寶寶蘋果臉的面霜新紀元，到后來推出能夠在春夏使用的，清爽補水的霞多麗葡萄霜，再到現(xiàn)如今的寶寶精簡護膚的90安心霜。體現(xiàn)了在護膚領域紅色小象一直延續(xù)面霜核心單品的策略，并且不斷在技術、上做洞察，以助力新的大單品的打造。

　　3、打造單品是手段，打造品牌才是目的。那么在打造大單品的同時，如何將品牌打出去？

　　在打造大單品時，上美集團從研發(fā)之初的產(chǎn)品規(guī)劃，到上市后產(chǎn)品營銷溝通，由點到線各方面去傳遞品牌價值主張。借勢大單品的流量和用戶數(shù)量，從產(chǎn)品使用體感和產(chǎn)品的用戶心智中潛移默化的傳遞品牌主張。