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三胎政策后的母嬰市場如何做好占有率

2022-02-21 09:42   來源:燕窩行業(yè)觀察員

  自1990年以來,我國人口老年化趨勢明顯,據(jù)統(tǒng)計,從1990到2000近十年來65歲以上的人口增加了2611萬,并逐年遞增,意味著人口紅利也逐漸消失。中共中央為了積極應(yīng)對人口老年化趨勢,2021年5月31日出臺了重要舉措,發(fā)布開始實施“三胎政策”,改善目前人口老齡化趨勢。

  在中國消費的市場,無論是股票還是商品,都不能低估政策對其的影響效益。隨著三胎政策的落地,很多家庭面臨增員的情況,有可能從三口之家到四口之家甚至五口之家的轉(zhuǎn)變,這背后不僅是人數(shù)的變化,甚至連消費結(jié)構(gòu)和生活方式都發(fā)生了改變,同時也給與之相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來更多可能,未來以下幾個母嬰行業(yè)的細分賽道將迎來爆發(fā)式增長。

  

一、親子型消費飛速增長

 

  早在二胎政策開放后,市場就掀起了兒童消費熱潮,很多企業(yè)瞄準先機布局母嬰親子市場,比如親子體驗館、親子農(nóng)場、親子俱樂部、兒童文教培訓等等業(yè)態(tài)隨處可見,而且現(xiàn)在走進任意一個商場,基本上也都設(shè)有親子游樂園區(qū)域,并且受到家長們的青睞。

  除此之外,餐飲行業(yè)也深受影響,不難發(fā)現(xiàn)很多知名品牌存在一個共性,就是在兒童、家庭餐、組合裝上發(fā)力,比如肯德基契合冬奧會熱點推出買兒童套餐送冰雪運動科普類圖書、小鳥鮮燕根據(jù)孕期滋補需求推出燕窩寶貝計劃活動等,而且很多家長也都愿意為此買單,特別是90后也逐步步入育齡階段,逐步成為親子消費市場的主力軍,所以三胎政策后,親子市場的火爆指日可待。

  

二、母嬰滋補行業(yè)遍地開花

 

  對于要生孩子的家庭來說,從備孕到生育,奶粉、尿布、滋補品等都是必需品,特別是在飲食上,從備孕期開始的營養(yǎng)需求,更是少不了滋補品的輔助,媽媽們只有保證自身的健康,才能讓胎兒發(fā)育得更好,根據(jù)統(tǒng)計,在新加坡有80%以上的孕婦吃燕窩來補充營養(yǎng),這一系列的消費也讓滋補品行業(yè)隨著新生兒數(shù)量的增長而迎來新一輪的發(fā)展高峰期。

  目前市場不管是線上還是線下各式各樣的母嬰滋補品專賣店,由于這一消費群體主要是孕產(chǎn)期婦女和嬰幼童,我國也出臺了相關(guān)政策,比如國家發(fā)展改革委、商務(wù)部發(fā)布的《市場準入負面清單(2020年版)》,文件中指出對嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方和次進口的保健食品等進行注冊審批,為獲得許可或資質(zhì)條件等,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營和進出口等規(guī)定,加大了母嬰滋補品的監(jiān)管力度,可見我國對母嬰行業(yè)的重視。隨著三胎政策的全面開放,將對母嬰滋補行業(yè)帶來新一波的生育紅利。

  

品牌如何提升市場占有率

 

  那么在這樣的時代趨勢下,眾多品牌異軍突起,市場競爭相當激烈,對于深耕母嬰滋補市場的品牌來說,該如何探索新方式,提升市場占有率,以維護自身可持續(xù)發(fā)展,獲得更長久的生命力?依我看來,人口紅利上升毋庸置疑,但也需要過程,在此期間還有什么變化不得而知,母嬰滋補行業(yè)可能在新一輪的變革中將進一步優(yōu)勝劣汰,品牌想要競得一席之地,還是需要制定一個前瞻性的戰(zhàn)略布局,來支持品牌可持續(xù)發(fā)展。

  其次,母嬰滋補業(yè)也將面臨新的挑戰(zhàn)與選擇,近年來全民進入養(yǎng)生時代,也促使母嬰滋補品的需求旺盛,供求關(guān)系也尚且持衡,但是,仍然存在問題,很多母嬰店里的滋補品銷售情況隨著出生率的變化而變化,對于經(jīng)銷商而言,新選擇成為新課題,一方面是經(jīng)營策略的選擇,另一發(fā)面是產(chǎn)品品牌的選擇。在這個時候品牌價值就顯得特別突出,而且隨著社會發(fā)展,孕媽們對營養(yǎng)的要求只會上升,不會下降。

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