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冬奧收官!哪些運動品牌“吃”到營銷紅利?

2022-02-22 09:42   來源:虎嗅;第一財經(jīng)

  如火如荼的北京冬奧會在2月20日閉幕,本屆冬奧會既誕生了一眾年輕奧運,同時也讓更多的更多人了解到了冰雪運動,當大眾將目光聚焦在奧運健兒身上時,會發(fā)現(xiàn)無處不在的服裝品牌。

  開幕式的“種草效應(yīng)”

  先看下在北京冬奧會“露臉”的各大服裝品牌們。冬奧開幕天,各國運動員穿的開幕式服裝就集體上了熱搜,不少觀眾都紛紛表示種草了運動員們穿得羽絨服和大衣,這其中,不乏一些世界。不少品牌也借此機會“蹭”了一把熱度,有的“成功出圈”,有的仍然沉默。

  根據(jù)巨量算數(shù),虎嗅APP統(tǒng)計了中國消費者較為熟悉的8個服裝品牌在抖音上的綜合指數(shù)(時間段為2月1日至2月19日;綜合指數(shù):衡量該關(guān)鍵詞在抖音的綜合聲量?;诙兑魺嵩~指數(shù)模型,通過相關(guān)內(nèi)容量、用戶觀看、搜索等行為數(shù)據(jù)加權(quán)求和得出該關(guān)鍵詞的指數(shù))。

  這8個品牌中,加拿大品牌lululemon因羽絨服的設(shè)計款式等原因出了圈,引發(fā)廣泛討論,環(huán)比增速達到3519%。本屆冬奧合作品牌安踏排在第二,環(huán)比增速128%,但其旗下品牌迪桑特(日本隊的開幕式服裝)環(huán)比增速也較高,達1153%。

  除抖音外,通過微指數(shù)查看一些服裝品牌的熱度表明,lululemon、安踏、the northface在開幕式當天熱度都增長明顯。不過值得注意的是,開幕式過后(2月5日),這幾個品牌中,只有安踏熱度還在增長。

  不過,另一些熟悉的品牌比如the north face北面、優(yōu)衣庫、阿迪達斯,這期間在抖音上聲量不僅沒有放大,環(huán)比反而還下滑,分別下滑40%、17%和22%。

  從上圖可以明顯看出,2月5日是一些品牌的聲量峰值日,如lululemon和安踏,不過,這一天過后聲音就減弱許多。比如lululemon,據(jù)虎嗅查看,2月5日,其在抖音平臺上的搜索指數(shù)高達699萬,僅僅過了1天就降至44萬,2月10日斷崖式下跌至2.9萬,此后的搜索量幾乎每天在下滑,截至2月19日,降至1.2萬,基本又回到了開幕式前兩天的搜索水平。

  雖然聲量正在逐漸歸于平靜,但冬奧會開幕式確實有著不小的“種草效應(yīng)”。

  東興證券研報稱,“據(jù)淘系數(shù)據(jù)顯示,冬奧會開幕式(2月4號)至2月15號,lululemon官方旗艦店銷售額增速達174%,奧組委贊助商安踏官方旗艦店增速44%,在高基數(shù)之下增速優(yōu)異。”

  此外,幾家品牌淘寶官方旗艦店2月4日至2月18日(共15天)的銷售情況為:lululemon銷售額為5174萬元,較1月20日至2月3日(共15天)的銷售額2534萬元,增長了104%。

  不過自2月4日至2月18日,隨著冬奧會開幕到臨近結(jié)束,lululemon的銷售額和銷量數(shù)據(jù)較2月5日的峰值在回落。

  而中國品牌安踏的淘寶官方旗艦店在2月4日至18日,銷售額達1.04億元,較1月20日至2月3日的銷售額8049萬元,增長了29%。從2月4日到2月19日的銷售額和銷量數(shù)據(jù)來看,安踏也出現(xiàn)了多個峰值。

  而且,據(jù)虎嗅查看開源證券的研報稱,開幕式對安踏的“種草效應(yīng)”也較明顯。研報稱,“據(jù)生意參謀數(shù)據(jù),受冬奧會開幕式熱度影響,2月4日至5日,京東安踏官方旗艦店羽絨服成交額同比增長203%,迪桑特羽絨服成交額同比增196%,天貓安踏官方旗艦店排名前10的產(chǎn)品中,具有國旗標、奧運標的系列及國旗款產(chǎn)品成交額高增長。”

  但是,并不是所有品牌的“種草效應(yīng)”都表現(xiàn)得那么明顯。

  比如,知名戶外品牌the northface(韓國隊開幕服裝)淘寶官方旗艦店的銷售情況:2月4日至2月18日銷售額為1217萬元,較前半個月(1月20日至2月3日)的銷售額1457萬元,下滑了16%。2月1日至2月19日,the northface是以上開幕式服裝品牌中,在抖音聲量環(huán)比降速的品牌,達40%。

  可以看出,同樣為冬奧會開幕服裝,有的品牌嘗到了甜頭,有的品牌“蹭熱度”卻并不是太明顯。不過,嘗到甜頭的品牌在冬奧會過后能否持續(xù)這份熱度,就要看各品牌的功力了。

  本土體育品牌銷量大增

  有業(yè)內(nèi)人士認為,每屆奧運會開幕式都像一個大型的國際時裝秀,各大品牌都絞盡腦汁秀出自己的“肌肉”。與夏季奧運會上耐克、阿迪達斯等少數(shù)幾個品牌大包大攬不同的是,回顧此次北京冬奧會更多的是百家爭鳴,而中國本土品牌的表現(xiàn)也極為亮眼。

  在運動員的光環(huán)加持之下,比如安踏這樣的品牌被認為成為了“爆款制造機”,隨便看一場冰雪比賽,幾乎都能看到運動員身穿安踏服飾的鏡頭,還有一些知名運動員隨意發(fā)布的視頻或是站在領(lǐng)獎臺的畫面會自然而然地帶動一波相關(guān)服飾的銷售。財經(jīng)記者了解到,安踏是北京冬奧會官方合作伙伴以及國際奧委會官方體育服裝供應(yīng)商。隨著品牌的不斷露出,安踏產(chǎn)品的銷售被帶熱起來。記者于冬奧會期間在上海豫園安踏門店中就看到消費者排隊付賬的“盛況”,店內(nèi)的銷售導購告訴記者,奧運期間,店內(nèi)的生意都很火爆。

  “我們是本屆冬奧會的官方合作伙伴,我們贊助了大量的專業(yè)運動服飾,對于安踏而言,冬奧會的舉行,讓大家可以從各類冰雪運動比賽中看到選手的奮力拼搏,同時也關(guān)注到安踏的專業(yè)和品牌。因此近期我們的銷售量有非常明顯的上升。”安踏內(nèi)部透露。

  回顧冬奧會開幕式,堪稱“大型羽絨服種草現(xiàn)場”,帶動本土國產(chǎn)羽絨服品牌出海銷量增長。據(jù)了解,安踏天貓官方旗艦店的羽絨服、衛(wèi)衣的海外銷量環(huán)比奧運開幕前一周大幅提升,其中冬奧國旗款外套、知名運動員同款衛(wèi)衣等格外受消費者歡迎。2月4日~2月6日,安踏天貓官方旗艦店海外銷量環(huán)比上周增長350%。

  不同于安踏,另一家本土體育品牌匹克另辟蹊徑選擇“出海”。此次,匹克贊助了巴西、烏克蘭、新西蘭、斯洛文尼亞、比利時、羅馬利亞和冰島7個奧運代表團。當身形健碩、身材健美的7國奧運健兒身著匹克科技與時尚俱佳的出場服現(xiàn)身鳥巢時,仿佛讓人置身一場特殊的品牌時裝秀。

  從2008年北京奧運會開始贊助伊拉克代表團開始,14年來,匹克先后支持了20多個奧運代表團亮相冬夏大型運動會,其中2016年單屆賽事贊助多達12個代表團。每逢國際大賽之際,匹克都鎖定“贊助代表團多的中國品牌”的稱號。據(jù)悉,本屆冬奧會匹克贊助規(guī)模日益壯大,相比2018年平昌冬奧會贊助新西蘭、羅馬尼亞、巴西、斯洛文尼亞、冰島和烏克蘭6個代表團,2022年北京冬奧會贊助新增比利時代表團,再創(chuàng)匹克贊助冬季國際賽事代表團數(shù)量的新紀錄。冬奧會期間,匹克的銷售有明顯提升,初步統(tǒng)計上漲30%以上。

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