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冬奧收官!哪些運(yùn)動(dòng)品牌“吃”到營(yíng)銷(xiāo)紅利?

2022-02-22 09:42   來(lái)源:虎嗅;第一財(cái)經(jīng)

  如火如荼的北京冬奧會(huì)在2月20日閉幕,本屆冬奧會(huì)既誕生了一眾年輕奧運(yùn),同時(shí)也讓更多的更多人了解到了冰雪運(yùn)動(dòng),當(dāng)大眾將目光聚焦在奧運(yùn)健兒身上時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)處不在的服裝品牌。

  開(kāi)幕式的“種草效應(yīng)”

  先看下在北京冬奧會(huì)“露臉”的各大服裝品牌們。冬奧開(kāi)幕天,各國(guó)運(yùn)動(dòng)員穿的開(kāi)幕式服裝就集體上了熱搜,不少觀眾都紛紛表示種草了運(yùn)動(dòng)員們穿得羽絨服和大衣,這其中,不乏一些世界。不少品牌也借此機(jī)會(huì)“蹭”了一把熱度,有的“成功出圈”,有的仍然沉默。

  根據(jù)巨量算數(shù),虎嗅APP統(tǒng)計(jì)了中國(guó)消費(fèi)者較為熟悉的8個(gè)服裝品牌在抖音上的綜合指數(shù)(時(shí)間段為2月1日至2月19日;綜合指數(shù):衡量該關(guān)鍵詞在抖音的綜合聲量。基于抖音熱詞指數(shù)模型,通過(guò)相關(guān)內(nèi)容量、用戶(hù)觀看、搜索等行為數(shù)據(jù)加權(quán)求和得出該關(guān)鍵詞的指數(shù))。

  這8個(gè)品牌中,加拿大品牌lululemon因羽絨服的設(shè)計(jì)款式等原因出了圈,引發(fā)廣泛討論,環(huán)比增速達(dá)到3519%。本屆冬奧合作品牌安踏排在第二,環(huán)比增速128%,但其旗下品牌迪桑特(日本隊(duì)的開(kāi)幕式服裝)環(huán)比增速也較高,達(dá)1153%。

  除抖音外,通過(guò)微指數(shù)查看一些服裝品牌的熱度表明,lululemon、安踏、the northface在開(kāi)幕式當(dāng)天熱度都增長(zhǎng)明顯。不過(guò)值得注意的是,開(kāi)幕式過(guò)后(2月5日),這幾個(gè)品牌中,只有安踏熱度還在增長(zhǎng)。

  不過(guò),另一些熟悉的品牌比如the north face北面、優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯,這期間在抖音上聲量不僅沒(méi)有放大,環(huán)比反而還下滑,分別下滑40%、17%和22%。

  從上圖可以明顯看出,2月5日是一些品牌的聲量峰值日,如lululemon和安踏,不過(guò),這一天過(guò)后聲音就減弱許多。比如lululemon,據(jù)虎嗅查看,2月5日,其在抖音平臺(tái)上的搜索指數(shù)高達(dá)699萬(wàn),僅僅過(guò)了1天就降至44萬(wàn),2月10日斷崖式下跌至2.9萬(wàn),此后的搜索量幾乎每天在下滑,截至2月19日,降至1.2萬(wàn),基本又回到了開(kāi)幕式前兩天的搜索水平。

  雖然聲量正在逐漸歸于平靜,但冬奧會(huì)開(kāi)幕式確實(shí)有著不小的“種草效應(yīng)”。

  東興證券研報(bào)稱(chēng),“據(jù)淘系數(shù)據(jù)顯示,冬奧會(huì)開(kāi)幕式(2月4號(hào))至2月15號(hào),lululemon官方旗艦店銷(xiāo)售額增速達(dá)174%,奧組委贊助商安踏官方旗艦店增速44%,在高基數(shù)之下增速優(yōu)異。”

  此外,幾家品牌淘寶官方旗艦店2月4日至2月18日(共15天)的銷(xiāo)售情況為:lululemon銷(xiāo)售額為5174萬(wàn)元,較1月20日至2月3日(共15天)的銷(xiāo)售額2534萬(wàn)元,增長(zhǎng)了104%。

  不過(guò)自2月4日至2月18日,隨著冬奧會(huì)開(kāi)幕到臨近結(jié)束,lululemon的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)較2月5日的峰值在回落。

  而中國(guó)品牌安踏的淘寶官方旗艦店在2月4日至18日,銷(xiāo)售額達(dá)1.04億元,較1月20日至2月3日的銷(xiāo)售額8049萬(wàn)元,增長(zhǎng)了29%。從2月4日到2月19日的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看,安踏也出現(xiàn)了多個(gè)峰值。

  而且,據(jù)虎嗅查看開(kāi)源證券的研報(bào)稱(chēng),開(kāi)幕式對(duì)安踏的“種草效應(yīng)”也較明顯。研報(bào)稱(chēng),“據(jù)生意參謀數(shù)據(jù),受冬奧會(huì)開(kāi)幕式熱度影響,2月4日至5日,京東安踏官方旗艦店羽絨服成交額同比增長(zhǎng)203%,迪桑特羽絨服成交額同比增196%,天貓安踏官方旗艦店排名前10的產(chǎn)品中,具有國(guó)旗標(biāo)、奧運(yùn)標(biāo)的系列及國(guó)旗款產(chǎn)品成交額高增長(zhǎng)。”

  但是,并不是所有品牌的“種草效應(yīng)”都表現(xiàn)得那么明顯。

  比如,知名戶(hù)外品牌the northface(韓國(guó)隊(duì)開(kāi)幕服裝)淘寶官方旗艦店的銷(xiāo)售情況:2月4日至2月18日銷(xiāo)售額為1217萬(wàn)元,較前半個(gè)月(1月20日至2月3日)的銷(xiāo)售額1457萬(wàn)元,下滑了16%。2月1日至2月19日,the northface是以上開(kāi)幕式服裝品牌中,在抖音聲量環(huán)比降速的品牌,達(dá)40%。

  可以看出,同樣為冬奧會(huì)開(kāi)幕服裝,有的品牌嘗到了甜頭,有的品牌“蹭熱度”卻并不是太明顯。不過(guò),嘗到甜頭的品牌在冬奧會(huì)過(guò)后能否持續(xù)這份熱度,就要看各品牌的功力了。

  本土體育品牌銷(xiāo)量大增

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,每屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式都像一個(gè)大型的國(guó)際時(shí)裝秀,各大品牌都絞盡腦汁秀出自己的“肌肉”。與夏季奧運(yùn)會(huì)上耐克、阿迪達(dá)斯等少數(shù)幾個(gè)品牌大包大攬不同的是,回顧此次北京冬奧會(huì)更多的是百家爭(zhēng)鳴,而中國(guó)本土品牌的表現(xiàn)也極為亮眼。

  在運(yùn)動(dòng)員的光環(huán)加持之下,比如安踏這樣的品牌被認(rèn)為成為了“爆款制造機(jī)”,隨便看一場(chǎng)冰雪比賽,幾乎都能看到運(yùn)動(dòng)員身穿安踏服飾的鏡頭,還有一些知名運(yùn)動(dòng)員隨意發(fā)布的視頻或是站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的畫(huà)面會(huì)自然而然地帶動(dòng)一波相關(guān)服飾的銷(xiāo)售。財(cái)經(jīng)記者了解到,安踏是北京冬奧會(huì)官方合作伙伴以及國(guó)際奧委會(huì)官方體育服裝供應(yīng)商。隨著品牌的不斷露出,安踏產(chǎn)品的銷(xiāo)售被帶熱起來(lái)。記者于冬奧會(huì)期間在上海豫園安踏門(mén)店中就看到消費(fèi)者排隊(duì)付賬的“盛況”,店內(nèi)的銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)告訴記者,奧運(yùn)期間,店內(nèi)的生意都很火爆。

  “我們是本屆冬奧會(huì)的官方合作伙伴,我們贊助了大量的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾,對(duì)于安踏而言,冬奧會(huì)的舉行,讓大家可以從各類(lèi)冰雪運(yùn)動(dòng)比賽中看到選手的奮力拼搏,同時(shí)也關(guān)注到安踏的專(zhuān)業(yè)和品牌。因此近期我們的銷(xiāo)售量有非常明顯的上升。”安踏內(nèi)部透露。

  回顧冬奧會(huì)開(kāi)幕式,堪稱(chēng)“大型羽絨服種草現(xiàn)場(chǎng)”,帶動(dòng)本土國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌出海銷(xiāo)量增長(zhǎng)。據(jù)了解,安踏天貓官方旗艦店的羽絨服、衛(wèi)衣的海外銷(xiāo)量環(huán)比奧運(yùn)開(kāi)幕前一周大幅提升,其中冬奧國(guó)旗款外套、知名運(yùn)動(dòng)員同款衛(wèi)衣等格外受消費(fèi)者歡迎。2月4日~2月6日,安踏天貓官方旗艦店海外銷(xiāo)量環(huán)比上周增長(zhǎng)350%。

  不同于安踏,另一家本土體育品牌匹克另辟蹊徑選擇“出海”。此次,匹克贊助了巴西、烏克蘭、新西蘭、斯洛文尼亞、比利時(shí)、羅馬利亞和冰島7個(gè)奧運(yùn)代表團(tuán)。當(dāng)身形健碩、身材健美的7國(guó)奧運(yùn)健兒身著匹克科技與時(shí)尚俱佳的出場(chǎng)服現(xiàn)身鳥(niǎo)巢時(shí),仿佛讓人置身一場(chǎng)特殊的品牌時(shí)裝秀。

  從2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始贊助伊拉克代表團(tuán)開(kāi)始,14年來(lái),匹克先后支持了20多個(gè)奧運(yùn)代表團(tuán)亮相冬夏大型運(yùn)動(dòng)會(huì),其中2016年單屆賽事贊助多達(dá)12個(gè)代表團(tuán)。每逢國(guó)際大賽之際,匹克都鎖定“贊助代表團(tuán)多的中國(guó)品牌”的稱(chēng)號(hào)。據(jù)悉,本屆冬奧會(huì)匹克贊助規(guī)模日益壯大,相比2018年平昌冬奧會(huì)贊助新西蘭、羅馬尼亞、巴西、斯洛文尼亞、冰島和烏克蘭6個(gè)代表團(tuán),2022年北京冬奧會(huì)贊助新增比利時(shí)代表團(tuán),再創(chuàng)匹克贊助冬季國(guó)際賽事代表團(tuán)數(shù)量的新紀(jì)錄。冬奧會(huì)期間,匹克的銷(xiāo)售有明顯提升,初步統(tǒng)計(jì)上漲30%以上。

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