兒童服飾作為兒童親子（線下第三大業(yè)態(tài)）的支柱品類，已成購(gòu)物中心“剛需”業(yè)態(tài)。

　　據(jù)贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年新開業(yè)購(gòu)物中心細(xì)分業(yè)態(tài)中，兒童親子占比達(dá)至11%，居零售和餐飲兩大主力業(yè)態(tài)之后。同時(shí)，兒童零售占親子業(yè)態(tài)56.4%，其中童裝/童鞋占比近65.7%。

　　童裝與購(gòu)物中心的共生支點(diǎn)在于：童裝品牌需要商場(chǎng)帶來穩(wěn)定的消費(fèi)客群，而童裝是兒童親子市場(chǎng)的剛需，商場(chǎng)可以貼合家庭客群獲得穩(wěn)定收益。

　　具體看，童裝品牌們能在購(gòu)物中心里順勢(shì)而生，主要憑借的是成人裝品牌資源與親子業(yè)態(tài)的閉環(huán)需求。

　　依托成人裝品牌拓展

　　共享市場(chǎng)定位與設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　巴拉巴拉，作為國(guó)內(nèi)的童裝龍頭品牌，截至去年底已在國(guó)內(nèi)各線城市開設(shè)超過5000家門店，其與同集團(tuán)的休閑服飾成人裝品牌森馬共享設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與渠道。

　　這種全鏈路資源整合與全渠道銷售布局，加速巴拉巴拉滲透市場(chǎng)、觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，持續(xù)鞏固和優(yōu)化市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　這也是國(guó)內(nèi)眾多頭部童裝玩家的供應(yīng)鏈基石：與成人裝品牌共享市場(chǎng)定位與設(shè)計(jì)風(fēng)格。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)測(cè)算，與巴拉巴拉強(qiáng)關(guān)聯(lián)的童裝品牌TOP7內(nèi)，只有安奈兒做童裝起家，其他均是成人服裝品牌的衍生系列。

　　搭“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)“順風(fēng)車

　　綁定親子業(yè)態(tài)扎根mall

　　除了有成人裝品牌助力，巴拉巴拉們能扎堆進(jìn)購(gòu)物中心，無不與其他親子業(yè)態(tài)緊密關(guān)聯(lián)。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)測(cè)算，巴拉巴拉的鄰近業(yè)態(tài)TOP3分別為童裝/鞋、母嬰童用品和兒童游樂園。

　　究其原因，是親子業(yè)態(tài)閉環(huán)消費(fèi)在商場(chǎng)內(nèi)的繁盛。

　　一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)，體驗(yàn)業(yè)態(tài)成為購(gòu)物中心人流發(fā)動(dòng)機(jī)，親子體驗(yàn)亦成了購(gòu)物中心吸客的主力業(yè)態(tài)之一。近年來，兒童親子業(yè)態(tài)在新開購(gòu)物中心的占比整體保持在11%左右，稱得上是商場(chǎng)穩(wěn)定的次主力業(yè)態(tài)。

　　另一方面，購(gòu)物中心一般以多業(yè)態(tài)組合形成兒童消費(fèi)閉環(huán)，如兒童游樂+餐飲+購(gòu)買童裝/童鞋+兒童教育。童裝挨著童裝、毗鄰兒童游樂、培訓(xùn)門店，是購(gòu)物中心豐富業(yè)態(tài)組合、打造復(fù)合親子消費(fèi)場(chǎng)景、提升整體盈利的搭配。

　　◎商場(chǎng)打造親子業(yè)態(tài)消費(fèi)循環(huán) 數(shù)據(jù)來源：贏在選址 制圖：贏商云智庫(kù)（注：本圖為廣州五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物中心F2）

　　巴拉巴拉們緊抓購(gòu)物中心“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”流量紅利，進(jìn)入精細(xì)運(yùn)營(yíng)階段，基于大數(shù)據(jù)門店升級(jí)和會(huì)員管理，打造時(shí)尚體驗(yàn)中心，拓展布局主力渠道也將往購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移。

　　依托成人裝品牌而立足，童裝行業(yè)集中度仍較低，未來新重磅獨(dú)立童裝品牌出現(xiàn)不易。已有的龍頭童裝品牌，可繼續(xù)鞏固品牌美譽(yù)度、性價(jià)比和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)份額。

　　疫情、電商雙重沖擊下，運(yùn)動(dòng)鞋服、童裝/童鞋品牌的優(yōu)化向上之路，必將繼續(xù)。

　　運(yùn)動(dòng)鞋服：高端化成了決勝賽點(diǎn)。既可通過聚焦某一細(xì)分賽道，打造產(chǎn)品壁壘；也可在原有品牌的基礎(chǔ)上，發(fā)展新產(chǎn)品線，應(yīng)時(shí)轉(zhuǎn)型，同時(shí)進(jìn)行渠道的存量?jī)?yōu)化與精準(zhǔn)拓展。

　　童裝：未來增量空間依舊是，綁定親子業(yè)態(tài)進(jìn)購(gòu)物中心。因?yàn)榫€下購(gòu)物中心仍然需要親子閉環(huán)式服務(wù)滿足家庭客群消費(fèi)需求。