去年一場(chǎng)疫情，意外讓餐具消毒機(jī)、洗手機(jī)等家用小家電市場(chǎng)爆發(fā)了。

　　自此，各種腦洞大開、顏值吸睛的小家電就迅速占領(lǐng)各類家居場(chǎng)景。

　　加上消費(fèi)升級(jí)，國(guó)民生活在滿足了對(duì)大家電的需求后，涵蓋功能性與享受性的小家電產(chǎn)品開始受到青睞。

　　同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，讓消費(fèi)者不斷剁手的小家電品類，很多都是在淘寶萌芽，并逐漸發(fā)展為小家電市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

　　小家電具有免安裝、體積小、單價(jià)低等特點(diǎn)，疊加直播火爆，電商自然成為小家電大銷售渠道。

　　隨時(shí)間推移，小家電也越來(lái)越多的被市場(chǎng)關(guān)注。

　　大家也開始好奇，未來(lái)幾年小家電行業(yè)將有哪些新動(dòng)向？對(duì)電商而言，又有哪些新機(jī)遇？

　　今天我們就來(lái)一探究竟。

　　小家電市場(chǎng)賽道切換

　　家電上世紀(jì)80年代進(jìn)入國(guó)內(nèi)，如今已普及。

　　較于傳統(tǒng)大家電，小家電的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定了其具有較大的發(fā)展空間。

　　需求端，中國(guó)消費(fèi)主力的年輕化帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)新興品類接受度提升。

　　同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)、懶人經(jīng)濟(jì)與疫情因素催化下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、易用性、健康性等需求也日漸高漲。

　　各小家電品類由基礎(chǔ)需求出發(fā)，逐步向細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分品類延伸。

　　場(chǎng)景方面，近年來(lái)中國(guó)老齡人口占比上升，且一孩生育率仍處于下行階段。

　　依托現(xiàn)狀，小家電力求打開對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，針對(duì)不同人群開發(fā)不同產(chǎn)品以滿足需求。

　　一，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。

　　智慧養(yǎng)老在相關(guān)政策扶持下已經(jīng)逐漸走向臺(tái)前，相關(guān)技術(shù)企業(yè)加速迭代智能養(yǎng)老設(shè)施，市場(chǎng)也給予了智慧養(yǎng)老較高期待。

　　銀發(fā)經(jīng)濟(jì)已催化多個(gè)按摩器具品牌創(chuàng)造爆款，分季度GMV實(shí)現(xiàn)高增。

　　二，獨(dú)身經(jīng)濟(jì)。

　　這部分人更注重個(gè)人精神和情感上的滿足感，例如養(yǎng)寵物，出租屋配置投影儀等可以提升生活幸福感。

　　單身和獨(dú)居租房人群追求便捷，他們對(duì)小容量電器更青睞。

　　三，懶人經(jīng)濟(jì)。

　　居民日常從事經(jīng)濟(jì)生活的時(shí)間正在不斷延長(zhǎng)，利用小家電釋放非經(jīng)濟(jì)生活時(shí)間支出的需求明顯提升。

　　在有限時(shí)間內(nèi)更大程度解放雙手、提升效率成為當(dāng)前消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)力之一。

　　這些消費(fèi)者對(duì)智能家電、智能設(shè)備也情有獨(dú)鐘，在日常生活中懂得用聰明的方式偷懶。

　　場(chǎng)景上，小家電對(duì)應(yīng)服務(wù)人群更加廣泛。未來(lái)隨細(xì)分品類產(chǎn)品不斷升級(jí)，滲透率也將不斷提升。

　　這無(wú)疑為市場(chǎng)帶來(lái)了新的需求，增加了市場(chǎng)容量。

　　精益營(yíng)銷深挖細(xì)分品類

　　再看品類，小家電行業(yè)新老交替十分明顯。

　　彩電、空調(diào)等傳統(tǒng)品類下滑嚴(yán)重，新興廚電、生活電器、個(gè)人護(hù)理表現(xiàn)優(yōu)異。

　　特別是近幾年，小家電正依靠其產(chǎn)品多元化及功能性優(yōu)勢(shì)，成為社交電商變現(xiàn)的潛力產(chǎn)品。

　　相應(yīng)的，對(duì)細(xì)分品類和賽道進(jìn)行挖掘，滿足消費(fèi)者個(gè)性、多元化需求，成為電商賣家在小家電市場(chǎng)占據(jù)一席之地的主要手段。

　　身為電商賣家，深耕品類和賽道有多重要？

　　可以說(shuō)，無(wú)論新品使用多少手段，如SEO、直通車等；只要它做的不是精益化營(yíng)銷，就很難走出圈子抵達(dá)用戶。

　　因此，借助互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)大數(shù)據(jù)不斷創(chuàng)新，積極探索新品、品牌年輕化的道路才是正途。

　?。ú煌挲g段用戶對(duì)小家電關(guān)注度）

　　以創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)賽道的龍頭玩家“小熊”為例，公司定位創(chuàng)意型小家電企業(yè)，在品類上聚焦長(zhǎng)尾細(xì)分品類。

　　通過橫向不斷挖掘和擴(kuò)展新的長(zhǎng)尾產(chǎn)品品類，縱向在單一產(chǎn)品上發(fā)展多個(gè)SKU，從而豐富和完善自身的產(chǎn)品矩陣。

　　品牌方面，用“小熊”方式定義產(chǎn)品。

　　推出色彩豐富、外觀圓潤(rùn)的高顏值產(chǎn)品，提高吸引力與辨識(shí)度，形成“萌系”、“可愛”品牌形象。

　　并通過IP營(yíng)銷增加消費(fèi)者粘性，構(gòu)建品牌壁壘。

　　正是這樣的多元化策略，幫助公司整體毛利率常年保持在30%以上水平。

　　“小熊”的規(guī)模普通賣家可能達(dá)不到，但這里面卻有很多值得我們思考的地方。

　　未來(lái)五到十年，小家電行業(yè)發(fā)展前景廣闊，細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分品類也只是其中一部分。