據Statista及國家統(tǒng)計局數據，2020年中國母嬰市場在疫情沖擊下仍逆勢上漲，規(guī)模突破3.25萬億元，較2019年增加了892.5億元，同比增長9%，且未來還將繼續(xù)增長。育兒消費升級、精細化與多樣化趨勢促進嬰童洗護賽道潛力持續(xù)釋放。以兒童潔面和兒童防曬為代表的新興細分類目呈高速增長趨勢：在魔鏡市場情報所整理的《2021年度中國線上高增長消費市場白皮書》中，兒童洗面奶以“淘寶天貓銷售額1.1億元，同比增長272.2%”的數據；據巨量數據&巨量星圖聯(lián)合制作的《2021防曬行業(yè)洞察報告》顯示，“嬰兒防曬”與“兒童防曬”在2021年增速極快，同為防曬市場重點關注對象，但兒童防曬1054%的增速，遠超寶寶/嬰兒防曬233%的增速。

　　這兩個高速增長的細分品類，都不乏極有聲勢的品牌入場，但在2021年度榜單上占據雙料的，卻是母嬰新銳海龜爸爸：雙萃氨基酸潔顏泡泡在2021年上市年錄得抖音和天貓類目，僅用3個季度單品銷售超250萬支；兒童防曬乳同樣在2021年上線，全年盤踞，僅2個季度共計售出近兩百萬支，單品年銷售額上億。

　　創(chuàng)始人Jan此前是華為的海外項目經理，他擅長于用戶的需求挖掘；作為兩個孩子的寶爸，他想要打造一個有溫度的，專注3-12歲兒童的專業(yè)洗護品牌。

　　堅持“媽媽放心選，孩子搶著用”的開發(fā)理念

　　不管嬰幼兒還是兒童，安全性始終是產品的基準線，所以海龜爸爸先提出了“媽媽放心選”的產品開發(fā)理念。品牌聚焦于90后家長中比例極高的成分黨，提出了“精簡配方，高端原料”這一遠高于國標的開發(fā)標準。

　　從美麗修行等三方軟件可以直觀地看到，海龜爸爸產品配方都極為精簡，橫向對比行業(yè)水平，成分數量也是少的。

　　對海龜爸爸產品研發(fā)團隊來說，每多一個成分或原料都必須細究，甚至死磕到底。團隊內部人員表示，研發(fā)工作里花費時間和精力的，往往是對配方做減法，常?；ㄙM數月，只為了減少1個“添加劑”，即便在國標里這個成分是安全的，但對海龜爸爸來說，只要有對孩子皮膚產生負擔的可能，它就是多余的。成分數量－1，聽起來只是數字的微小相差，然而，想要在縮減成分的同時保證產品的膚感和使用效果，卻對原料的品質、成分的配比有著更高的要求。

　　*海龜爸爸產品配方成分數量，內容來源美麗修行

　　品牌設于“穗—深——港”高新技術開發(fā)區(qū)的2000平兒童個護合作研發(fā)實驗室為產品理念的實現(xiàn)提供了極強的保障，實驗室內配備數臺價值數百萬的國際檢測分析設備，從配方研發(fā)、原料的品質測試、產品的及安全性測試，擁有嚴謹而完整的開發(fā)鏈條。

　　聚焦做3-12歲專業(yè)兒童護理品牌

　　在Jan自己6歲兒子與3歲女兒的成長過程中，他越發(fā)意識到伴隨著膚質變化及自我意識的逐步覺醒，對于3-12歲兒童來說產品安全只是基本的及格線，他們的需求是更多元化的。

　　對3歲前的嬰幼兒年齡段來說，產品安全幾乎是需求，更多的是媽媽花錢買，媽媽幫孩子用，孩子不懂表達，社會生活簡單，使用場景少，整體需求非常單一。

　　但3歲后的兒童，自主意識加強，正值護理習慣的養(yǎng)成階段。媽媽花錢買，更希望孩子能夠自己用，所以在安全的基礎上，香氛、泡泡等吸引孩子的功能屬性開始受歡迎，加上3歲后進入學齡生活，社交需求增加，產品設計的吸引力也隨之增長；而7歲左右開始，兒童身體發(fā)育加快，皮膚油脂分泌逐漸旺盛，戶外活動時長大大增加，面部清潔等產品需求也快速涌現(xiàn)。

　　3-12歲兒童數量高達1.5億人，人群基數是0-3歲嬰幼兒的近4倍；面對漫長的青少年成長期，痛點眾多。面對如此龐大的人群，世面上能充分滿足需求的產品卻是。為了滿足大童群體的需求，海龜爸爸研發(fā)團隊與兒童醫(yī)院建立合作，以專業(yè)角度進一步細分不同年齡段肌膚及其他身體部位發(fā)育差異，并聯(lián)合了化妝品學術學會，聘請化妝品評審專家作為學術顧問，希望能在中大童的護理需求上得到突破。

　　*海龜爸爸小雪山防曬產品圖

　　此外公司還計劃聯(lián)合兒童心理機構，細究兒童心理，寓教于樂，打造出孩子好上手、喜歡用、而且樂于與朋友分享的兒童個護產品，日前已經上線的“兒童變色牙膏”、“兒童變色洗手液”，就致力于讓3-6歲年齡段的孩子掌握正確的刷牙及洗手時長，讓孩子在趣味中學會自我護理，也讓更追求獨立價值的80、90后媽媽能放心放手，回歸自我。

　　“孩子突然跑回來跟我說，讓我多買幾只棒棒糖潤唇膏，說是他的同學們也想要，后面問了他們學校的老師，才知道孩子把潤唇膏拿去學校顯擺了”，一個買過海龜爸爸的用戶評價。

　　*海龜爸爸棒棒糖潤唇膏天貓商品評價，產品擁有強烈的社交屬性

　　于2021年年末上線的海龜爸爸棒棒糖潤唇膏，擁有萌趣的外形，對孩子有著強烈的吸引力，賦予了這款產品濃烈的社交屬性，推動其傳播；同時，安全的產品，良好的使用感，讓孩子愿意自主護膚，又解決了家長的難題。