隨著二胎、三胎政策的持續(xù)推動、95后網(wǎng)生代媽媽正式進(jìn)入主流群體，母嬰人群不斷迭代。在新的人群和市場、政策背景下，媽媽們的育兒焦點又在發(fā)生著怎樣的改變呢？奶粉智庫通過對全國超38家母嬰門店采訪，結(jié)合艾瑞咨詢近日發(fā)布的《2022年中國母嬰新消費白皮書》進(jìn)行詳細(xì)分析！

　　01.

　　年輕化、二胎家庭

　　成母嬰消費主力軍

　　隨著90/95后女性進(jìn)入主流生育人群，結(jié)合全國及地方二、三胎政策的落地，母嬰人群持續(xù)發(fā)生改變。根據(jù)國家統(tǒng)計局及衛(wèi)健委公開數(shù)據(jù)顯示，自2017年起，二胎以上出生占比連續(xù)4年超50%，2021年也超40%，近年來二、三胎寶寶占比超一胎寶寶。雖然90/95后媽媽成為生育主力軍，但調(diào)研顯示，80后媽媽占比仍有24.1%，且在寶寶6歲以上選擇生二胎的媽媽占比較高，80后媽媽的回歸同樣不可忽視。

　　可見，新母嬰人群大部分聚焦于90/95后的二胎、三胎家庭，也就意味著有經(jīng)驗、懂育兒的家庭越來越多；同時，從大部分店員反饋中我們也發(fā)現(xiàn)，90/95后媽媽在進(jìn)店選購前通常會自主查詢相關(guān)知識，形成一定品牌、產(chǎn)品認(rèn)知基礎(chǔ)。整體來看，新時代的媽媽育兒喂養(yǎng)專業(yè)性都越來越強(qiáng)，針對二孩家庭的消費特性值得關(guān)注！

　　02.

　　科學(xué)育兒觀持續(xù)被認(rèn)同

　　二胎也拒絕“放養(yǎng)”

　　自互聯(lián)網(wǎng)的興起與新零售的發(fā)展，特別是2019年“電商直播元年”之后，母嬰進(jìn)入新消費階段。人群的更迭、知識信息的普及，讓科學(xué)育兒理念被更廣泛認(rèn)同，同時半數(shù)以上的媽媽支持孩子天賦發(fā)展，盡可能給孩子更好的產(chǎn)品，母嬰消費升級機(jī)會大！

　　二胎媽媽們通常戲稱“老大照書養(yǎng)，老二照豬養(yǎng)”，你信了嗎？事實上，根據(jù)調(diào)研反饋，近半數(shù)的二胎媽媽雖然會控制支出水準(zhǔn)，但仍會選擇繼續(xù)精細(xì)化喂養(yǎng)，拒絕“放養(yǎng)”！可見母嬰人群對于專業(yè)化服務(wù)和精細(xì)產(chǎn)品的需求日益上升，母嬰從業(yè)者的專業(yè)性迎來新的考驗，精細(xì)化喂養(yǎng)需求也為母嬰市場細(xì)分發(fā)展帶來機(jī)遇！

　　03.

　　配方奶粉仍是新時代媽媽焦點

　　綜合艾瑞咨詢調(diào)研與小紅書2021年用戶搜索熱度，配方奶粉仍然是媽媽們關(guān)注的奶制品，1-3歲選擇配方奶粉占整體乳制品選擇66.5%，高占比同時仍有發(fā)展空間。細(xì)分品類中羊奶粉、有機(jī)奶粉消費者購買意愿上升，奶粉細(xì)分品類的熱度，逐漸從品牌端走向消費端。

　　值得注意，在奶粉選擇上，強(qiáng)化配方的多樣性與高含量更受媽媽關(guān)注，其中DHA、益生菌、乳鐵蛋白是奶粉配方中較為關(guān)注的三個營養(yǎng)素。可見在越來越專業(yè)的新時代媽媽眼里，奶粉的選擇更加理性和精確，對于品牌與銷售渠道來說，需要更高配方的產(chǎn)品和專業(yè)化的賦能才能打動新時代媽媽。同時調(diào)研也反饋喂養(yǎng)中途會換奶粉的媽媽占比超85%，這也是奶粉市場品牌多元化發(fā)展的機(jī)會！

　　04.

　　對于6月齡以上寶寶

　　重視營養(yǎng)補(bǔ)充，免疫版塊較熱

　　通過調(diào)研反饋，對于6月齡以下的寶寶，寶媽主要擔(dān)心常見病，6月齡以上的寶寶，重視營養(yǎng)補(bǔ)充和性格培養(yǎng)，營養(yǎng)補(bǔ)充主要聚焦在免疫和腦視力版塊。分月齡的需求中，一歲以下關(guān)注免疫和消化更多，一歲以上在體質(zhì)提升、腦視力發(fā)育上更加關(guān)注。

　　營養(yǎng)補(bǔ)充對標(biāo)不同月齡寶寶的生長需求，熱度主要在維生素D、益生菌、乳鐵蛋白、DHA等品類上。對于奶粉配方中的熱門營養(yǎng)素，同樣也是DHA，益生菌、乳鐵蛋白，可見這幾類產(chǎn)品的市場熱度或?qū)⒊掷m(xù)上升，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暎?/strong>