人口紅利:疊加“三胎”放開(kāi)政策,消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)上升
我國(guó)自2015年全面二胎政策開(kāi)放,在開(kāi)放之初的新生兒出生人口增長(zhǎng)為1786萬(wàn)人,較開(kāi)放前增長(zhǎng)131萬(wàn)人,16年全年出生率7.9%。而隨著二胎政策影響逐漸退卻,新生人口紅利的下降,在2020年全年出生人口僅為1200萬(wàn)人,連續(xù)四年出現(xiàn)明顯回落。今年5月31日,三胎政策正式公布,“生”與“不生”再次成為了熱點(diǎn)話題,圍繞三胎政策的各種段子在網(wǎng)上傳播開(kāi)。抖音上,“三胎”相關(guān)的話題的視頻數(shù)量40萬(wàn),累計(jì)播放量將近60億。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年出生人口雖不會(huì)出現(xiàn)新的生育大潮,但會(huì)有一定幅度的回升。
消費(fèi)升級(jí):積極的消費(fèi)觀和消費(fèi)實(shí)力,打開(kāi)想象空間
現(xiàn)在人們對(duì)于養(yǎng)娃整體是向上積極的態(tài)度,越來(lái)越多的人愿意分享與娃的日常,與別的寶媽交流分享經(jīng)驗(yàn)并且崇尚科學(xué)養(yǎng)娃。
從養(yǎng)娃觀點(diǎn)上來(lái)看,46.5%的人會(huì)去主動(dòng)分享養(yǎng)娃日常,與別的寶媽交流已經(jīng)成為了很多人愿意去做的事。與此同時(shí),40.3%的人們更相信科學(xué)養(yǎng)娃,用“愛(ài)”的方式來(lái)去關(guān)心培養(yǎng)自己的寶寶。從時(shí)間分配的角度來(lái)看,35.5%的人更愿意把生活重心放在孩子身上。從消費(fèi)觀點(diǎn)上來(lái)看,41.2%的人認(rèn)為需要給寶寶提供一個(gè)好的生活品質(zhì),讓寶寶從小在一個(gè)舒適優(yōu)質(zhì)的環(huán)境長(zhǎng)大。同時(shí)30.9%人偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)新的產(chǎn)品包括養(yǎng)娃的各類(lèi)產(chǎn)品。
母嬰APP既有專(zhuān)業(yè)資訊內(nèi)容,也有海量媽媽們的真實(shí)分享內(nèi)容,是媽媽們了解和收集母嬰品牌/產(chǎn)品信息的主要渠道,其次是社交平臺(tái)、電商平臺(tái)及媽媽社群。
那如何快速的在母嬰市場(chǎng)快速引流形成裂變?cè)鲩L(zhǎng)呢?
假設(shè)平臺(tái)拿出一款產(chǎn)品做活動(dòng),且也有做會(huì)員制電商,自購(gòu)省錢(qián),推薦好友可得平臺(tái)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì),那假設(shè)這款產(chǎn)品是699元,直推獎(jiǎng)勵(lì)可得200元,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)可得100元。代理平級(jí)可以獲得直推收益的10%。
會(huì)員:購(gòu)買(mǎi)所關(guān)聯(lián)的商品、禮包,就會(huì)成為會(huì)員身份
①成為會(huì)員后,直接推廣用戶去購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包,就可以得到【直推獎(jiǎng)200元】
代理:成為會(huì)員同時(shí)直推二個(gè)會(huì)員用戶
?、俪蔀榇恚€是有會(huì)員權(quán)益直接推廣用戶購(gòu)買(mǎi)得【直推獎(jiǎng)200元】
?、诔蔀榇砗?,下級(jí)直推用戶(代理)再去推廣用戶去購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包此時(shí)就可得【直推平級(jí)獎(jiǎng)10%】
?、鄢蔀榇砗蟆镜谌齻€(gè)推廣的用戶起】購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包,可得【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元】
成為代理后【下級(jí)直推用戶的第三條線起分別推廣的1.2條線用戶】購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包,可得【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元】
?、芟录?jí)推廣的用戶可獲得【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元】此時(shí)就可能獲得【團(tuán)隊(duì)平級(jí)】
模式特點(diǎn)
二級(jí)分銷(xiāo)
二級(jí)分銷(xiāo),不存在多層級(jí),合理合規(guī)分傭收益
走人機(jī)制
推薦兩人消費(fèi)699成為會(huì)員,即升級(jí)成為會(huì)員,關(guān)系脫離走人
留人機(jī)制
自身成為代理后,為上級(jí)留開(kāi)始推薦的兩人
上幫下扶
下級(jí)成為代理后,為上級(jí)留人
下級(jí)未成為代理,上級(jí)幫扶后可獲得幫扶基金
假設(shè)我是用戶A,自己花699買(mǎi)了個(gè)產(chǎn)品,成為了會(huì)員,這時(shí)候我直推了兩個(gè)人A1和A2,是獲得400元獎(jiǎng)勵(lì),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將我升級(jí)為,代理的身份,此時(shí)我推薦了第三個(gè)人A3消費(fèi),我就會(huì)獲得300元,(意味著只要推薦三個(gè)人消費(fèi),我之前消費(fèi)的金額就回本了),而且我的直推的3個(gè)人,再次復(fù)購(gòu)還可以再次享受收益。
然后假設(shè)A3他也推薦了兩個(gè)人B1和B2,他就可以獲得400元,此刻,A3就會(huì)脫離關(guān)系上供B1和B2給用戶A,我用戶A此時(shí)是代理身份可以獲得他的1號(hào)位和2號(hào)位的團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)100元。(簡(jiǎn)單說(shuō)就是知道成為代理身份可以獲得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的1號(hào)位和二號(hào)位的團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng))
走人、留人機(jī)制:走1個(gè),留2個(gè); 收益:200元
走2個(gè),留4個(gè); 收益:400元
走4個(gè),留8個(gè); 收益:800元
走8個(gè),留16個(gè); 收益:1600元
如此類(lèi)推...
團(tuán)隊(duì)如每人直推2人為例,個(gè)人總收益為: 直推和團(tuán)隊(duì)見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)收益=200+200+300+100*2+100*4+100*8+100*8+100*16+100*N
平級(jí)收益=(300+100*2+100*4+100*8+100*8+100*16+100*N)*10%
模式總結(jié)
支付成功即可成為會(huì)員,推薦兩個(gè)會(huì)員即可成為代理
第三條線開(kāi)始才可以獲得/團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)/團(tuán)隊(duì)平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
當(dāng)未達(dá)標(biāo)情況下,在活動(dòng)直推跟平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)需要扣除手續(xù)費(fèi)到幫扶基金余額
成為代理身份后,會(huì)貢獻(xiàn)兩個(gè)下級(jí)給自己的上級(jí)
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