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母嬰市場行業(yè)分析 母嬰品牌新營銷模式如何快速引流形成裂變增長

2022-03-17 10:52   來源:微三云吳金鵬

  人口紅利:疊加“三胎”放開政策,消費(fèi)市場持續(xù)上升

  我國自2015年全面二胎政策開放,在開放之初的新生兒出生人口增長為1786萬人,較開放前增長131萬人,16年全年出生率7.9%。而隨著二胎政策影響逐漸退卻,新生人口紅利的下降,在2020年全年出生人口僅為1200萬人,連續(xù)四年出現(xiàn)明顯回落。今年5月31日,三胎政策正式公布,“生”與“不生”再次成為了熱點(diǎn)話題,圍繞三胎政策的各種段子在網(wǎng)上傳播開。抖音上,“三胎”相關(guān)的話題的視頻數(shù)量40萬,累計(jì)播放量將近60億。預(yù)計(jì)未來幾年出生人口雖不會出現(xiàn)新的生育大潮,但會有一定幅度的回升。

  消費(fèi)升級:積極的消費(fèi)觀和消費(fèi)實(shí)力,打開想象空間

  現(xiàn)在人們對于養(yǎng)娃整體是向上積極的態(tài)度,越來越多的人愿意分享與娃的日常,與別的寶媽交流分享經(jīng)驗(yàn)并且崇尚科學(xué)養(yǎng)娃。

  從養(yǎng)娃觀點(diǎn)上來看,46.5%的人會去主動(dòng)分享養(yǎng)娃日常,與別的寶媽交流已經(jīng)成為了很多人愿意去做的事。與此同時(shí),40.3%的人們更相信科學(xué)養(yǎng)娃,用“愛”的方式來去關(guān)心培養(yǎng)自己的寶寶。從時(shí)間分配的角度來看,35.5%的人更愿意把生活重心放在孩子身上。從消費(fèi)觀點(diǎn)上來看,41.2%的人認(rèn)為需要給寶寶提供一個(gè)好的生活品質(zhì),讓寶寶從小在一個(gè)舒適優(yōu)質(zhì)的環(huán)境長大。同時(shí)30.9%人偏愛購買新的產(chǎn)品包括養(yǎng)娃的各類產(chǎn)品。

  母嬰APP既有專業(yè)資訊內(nèi)容,也有海量媽媽們的真實(shí)分享內(nèi)容,是媽媽們了解和收集母嬰品牌/產(chǎn)品信息的主要渠道,其次是社交平臺、電商平臺及媽媽社群。

  那如何快速的在母嬰市場快速引流形成裂變增長呢?

  假設(shè)平臺拿出一款產(chǎn)品做活動(dòng),且也有做會員制電商,自購省錢,推薦好友可得平臺補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì),那假設(shè)這款產(chǎn)品是699元,直推獎(jiǎng)勵(lì)可得200元,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)可得100元。代理平級可以獲得直推收益的10%。

  會員:購買所關(guān)聯(lián)的商品、禮包,就會成為會員身份

 ?、俪蔀闀T后,直接推廣用戶去購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包,就可以得到【直推獎(jiǎng)200元】

  代理:成為會員同時(shí)直推二個(gè)會員用戶

 ?、俪蔀榇恚€是有會員權(quán)益直接推廣用戶購買得【直推獎(jiǎng)200元】

 ?、诔蔀榇砗螅录壷蓖朴脩簦ù恚┰偃ネ茝V用戶去購買購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包此時(shí)就可得【直推平級獎(jiǎng)10%】

  ③成為代理后【第三個(gè)推廣的用戶起】購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包,可得【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元】

  成為代理后【下級直推用戶的第三條線起分別推廣的1.2條線用戶】購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包,可得【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元】

  ④下級推廣的用戶可獲得【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元】此時(shí)就可能獲得【團(tuán)隊(duì)平級】

  模式特點(diǎn)

  二級分銷

  二級分銷,不存在多層級,合理合規(guī)分傭收益

  走人機(jī)制

  推薦兩人消費(fèi)699成為會員,即升級成為會員,關(guān)系脫離走人

  留人機(jī)制

  自身成為代理后,為上級留開始推薦的兩人

  上幫下扶

  下級成為代理后,為上級留人

  下級未成為代理,上級幫扶后可獲得幫扶基金

  假設(shè)我是用戶A,自己花699買了個(gè)產(chǎn)品,成為了會員,這時(shí)候我直推了兩個(gè)人A1和A2,是獲得400元獎(jiǎng)勵(lì),系統(tǒng)會自動(dòng)將我升級為,代理的身份,此時(shí)我推薦了第三個(gè)人A3消費(fèi),我就會獲得300元,(意味著只要推薦三個(gè)人消費(fèi),我之前消費(fèi)的金額就回本了),而且我的直推的3個(gè)人,再次復(fù)購還可以再次享受收益。

  然后假設(shè)A3他也推薦了兩個(gè)人B1和B2,他就可以獲得400元,此刻,A3就會脫離關(guān)系上供B1和B2給用戶A,我用戶A此時(shí)是代理身份可以獲得他的1號位和2號位的團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)100元。(簡單說就是知道成為代理身份可以獲得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的1號位和二號位的團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng))

  走人、留人機(jī)制:走1個(gè),留2個(gè); 收益:200元

  走2個(gè),留4個(gè); 收益:400元

  走4個(gè),留8個(gè); 收益:800元

  走8個(gè),留16個(gè); 收益:1600元

  如此類推...

  團(tuán)隊(duì)如每人直推2人為例,個(gè)人總收益為: 直推和團(tuán)隊(duì)見點(diǎn)獎(jiǎng)收益=200+200+300+100*2+100*4+100*8+100*8+100*16+100*N

  平級收益=(300+100*2+100*4+100*8+100*8+100*16+100*N)*10%

  模式總結(jié)

  支付成功即可成為會員,推薦兩個(gè)會員即可成為代理

  第三條線開始才可以獲得/團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)/團(tuán)隊(duì)平級獎(jiǎng)勵(lì)

  當(dāng)未達(dá)標(biāo)情況下,在活動(dòng)直推跟平級獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)需要扣除手續(xù)費(fèi)到幫扶基金余額

  成為代理身份后,會貢獻(xiàn)兩個(gè)下級給自己的上級

 

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