正值財(cái)報(bào)季，今天，營(yíng)養(yǎng)品巨頭健合集團(tuán)發(fā)布2021年全年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。

　　面對(duì)新冠肺炎疫情、中國(guó)出生率下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等影響，健合集團(tuán)通過全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局，持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、數(shù)字化能力和集團(tuán)組織力，共建全渠道健康生態(tài)圈，依托嬰幼兒、成人、寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理三大核心業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021年，健合集團(tuán)營(yíng)收115.5億元，同比增長(zhǎng)3.2%，中國(guó)市場(chǎng)占集團(tuán)總營(yíng)收78.7%。2021年，健合集團(tuán)聚焦全家庭營(yíng)養(yǎng)健康。其中，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）保持健康現(xiàn)金流及盈利能力，在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)維持穩(wěn)定地位，排名第六；成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.8%，其中中國(guó)市場(chǎng)為主要增長(zhǎng)貢獻(xiàn)者，澳新市場(chǎng)重回增長(zhǎng)；寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）按同類比較基準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)37%，中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　截止2021年12月31日，健合集團(tuán)現(xiàn)金結(jié)余總額為24億元。穩(wěn)定的現(xiàn)金流有助于更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，助力健合集團(tuán)穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　“2022年的挑戰(zhàn)似乎不比2021年少，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)更大。”健合集團(tuán)在財(cái)報(bào)中介紹，2022年，他們將持續(xù)深化全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局，深耕中國(guó)市場(chǎng)、放眼全球。

　　BNC方面，健合集團(tuán)將針對(duì)不同大單品通過分銷、數(shù)字化賦能，開拓市場(chǎng)和消費(fèi)者教育等有效舉措，繼續(xù)穩(wěn)定市場(chǎng)地位；同時(shí)以新戰(zhàn)略提升多品類的市場(chǎng)滲透率。ANC方面，健合集團(tuán)將計(jì)劃進(jìn)一步推出“藍(lán)帽子”新品，擴(kuò)大藥線分銷渠道占有率，刺激跨境電商和一般貿(mào)易市場(chǎng)更高速增長(zhǎng)，滿足消費(fèi)者需求。PNC方面，面對(duì)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，健合集團(tuán)也將通過加速線上和線下的分銷，完善供應(yīng)鏈布局，在中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)不斷投入，進(jìn)一步推動(dòng)PNC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　BNC：中國(guó)嬰配奶粉穩(wěn)定前六，牛羊并舉位列前三

　　2021年，健合集團(tuán)BNC業(yè)務(wù)營(yíng)收66.1億元，仍貢獻(xiàn)集團(tuán)大營(yíng)收占比，中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒配方奶粉（包括所售出貨補(bǔ)）銷售額高單位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，隨著新渠道戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，重點(diǎn)提高下線城市的母嬰門店滲透率，并提升單店產(chǎn)出。同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化超高端牛奶粉和羊奶粉品類布局。

　　截止2021年12月31日，根據(jù)獨(dú)立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)，健合集團(tuán)在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉排名第六，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，其中，超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)22.5%，占據(jù)市場(chǎng)份額11.1%，排名第三位。

　　同時(shí)，合生元星耀系列奶粉迎來全面煥新升級(jí)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者高端需求；完成了針對(duì)中國(guó)寶寶的乳橋蛋白LPN臨床研究，而且研究成果刊登國(guó)際SCI兒科雜志，科學(xué)實(shí)證合生元品牌科學(xué)影響力；攜手品牌代言人劉燁、熱依扎打造強(qiáng)大品牌力，并冠名《上班啦！媽媽》熱門綜藝等方式與消費(fèi)者溝通，持續(xù)加強(qiáng)品牌曝光；此外，健合集團(tuán)不斷升級(jí)媽媽100會(huì)員數(shù)字化體系，不斷整合和打通線上線下數(shù)據(jù)，進(jìn)一步賦能消費(fèi)者與渠道，完善高效信息化建設(shè)。

　　2021年，合生元羊奶粉表現(xiàn)強(qiáng)勁。奶粉市場(chǎng)保持品類高端化、細(xì)分化趨勢(shì)。隨著羊奶粉的渠道擴(kuò)展策略不斷推進(jìn)，合生元羊奶粉繼續(xù)成為BNC活力單品，銷售額實(shí)現(xiàn)了42.7%強(qiáng)勁增長(zhǎng)。據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年12月31日，合生元羊奶粉市場(chǎng)份額達(dá)4.1%，升至第三位，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)加快。2021年合生元持續(xù)深化渠道建設(shè)，打造更有效、更科學(xué)聯(lián)動(dòng)模式賦能動(dòng)銷，為行業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展思考；并持續(xù)參與中國(guó)羊奶粉大會(huì)等行業(yè)會(huì)議，強(qiáng)化行業(yè)、消費(fèi)者品牌認(rèn)知。健合集團(tuán)將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉市場(chǎng)滲透率，加速深耕中國(guó)市場(chǎng)。

　　2021年，合生元連續(xù)3年獲得全球嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)品品牌。2020年新冠疫情突襲，針對(duì)免疫力產(chǎn)品的需求激增導(dǎo)致合生元益生菌銷售大幅增長(zhǎng)，2021年免疫力產(chǎn)品的需求恢復(fù)正常水平，合生元益生菌同比雙位數(shù)下降。但隨著人們健康意識(shí)不斷提高，整體益生菌市場(chǎng)仍極具增長(zhǎng)潛力。

　　作為在中國(guó)率先提供益生菌的品類開創(chuàng)者，健合集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)舉辦“2021益生菌與特殊人群營(yíng)養(yǎng)健康高峰論壇”，并啟動(dòng)益生菌守護(hù)行動(dòng)方案，通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，大力提升消費(fèi)者健康意識(shí)以及對(duì)益生菌的正確認(rèn)識(shí)，用企業(yè)科研能力、品牌力、產(chǎn)品力促進(jìn)中國(guó)嬰幼兒益生菌行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，滿足全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的需求，推動(dòng)健康中國(guó)戰(zhàn)略有效落地。

　　健合集團(tuán)BNC海外市場(chǎng)成績(jī)亮眼。在法國(guó)市場(chǎng)，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)銷售取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)第三方權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)GERS數(shù)據(jù)顯示，在法國(guó)藥房渠道的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機(jī)奶粉市場(chǎng)份額為40.3%，穩(wěn)居榜。此外，健合集團(tuán)集團(tuán)于法國(guó)上線有機(jī)羊奶粉，于美國(guó)推出合生元益生菌營(yíng)養(yǎng)品。

　　ANC：Swisse斯維詩(shī)中國(guó)穩(wěn)占線上榜，全球市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)

　　健合集團(tuán)ANC全球穩(wěn)健增長(zhǎng)8.8%。其中，Swisse斯維詩(shī)持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)。Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)占集團(tuán)ANC的63.5%。根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示，截止2021年12月31日，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)穩(wěn)占榜，市場(chǎng)份額為5.9%。在618和雙十一購(gòu)物節(jié)期間，Swisse斯維詩(shī)產(chǎn)品需求及銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，蟬聯(lián)電商平臺(tái)保健品類別。同時(shí)，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)一般貿(mào)易渠道實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)48.7%。

　　Swisse斯維詩(shī)品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)滲透率加深。目前，Swisse斯維詩(shī)已推出9款通過中國(guó)保健食品注冊(cè)（“藍(lán)帽子”）產(chǎn)品。其中，鈣片、男士維生素片、護(hù)肝片、膠原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大單品在中國(guó)市場(chǎng)均銷售過億。2021年，基于細(xì)分市場(chǎng)需求，ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse兒童營(yíng)養(yǎng)保健品品牌，以及推出SwissePlus+奶薊草凈肝片新品。并且，Swisse斯維詩(shī)持續(xù)加強(qiáng)品牌曝光，通過攜手代言人迪麗熱巴傳遞自然與健康的生活方式；并聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知升級(jí)，為中國(guó)家庭營(yíng)養(yǎng)攝入、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑消費(fèi)提供科學(xué)指導(dǎo)方案，助力健康中國(guó)2030行動(dòng)。未來，健合集團(tuán)將繼續(xù)引入更多“藍(lán)帽子”及本地化創(chuàng)新產(chǎn)品，利用線上和線下渠道品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步抓住消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求。

　　ANC穩(wěn)步開拓全球多個(gè)新市場(chǎng)，澳新市場(chǎng)重拾升勢(shì)。澳新市場(chǎng)通過擴(kuò)大線上和線下零售渠道，加快數(shù)字化建設(shè)，分別實(shí)現(xiàn)線上77.0%和線下8.1%的同比增長(zhǎng)。此外，在過去兩年中，憑借強(qiáng)大的品牌定位，Swisse斯維詩(shī)穩(wěn)步擴(kuò)大全球影響力，共進(jìn)入11個(gè)市場(chǎng)。其中，在意大利和新加坡的美容補(bǔ)充劑類排名第二、在新加坡的復(fù)合維生素類排名第三。

　　PNC：實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，兩大品牌表現(xiàn)亮眼

　　PNC中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截止2021年12月31日，以Solid Gold素力高為主的PNC業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)發(fā)展蓬勃，按同類比較基準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)37.0%（該銷售增長(zhǎng)以Solid Gold素力高和美國(guó)線上高端寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌Zesty Paws在2020年和2021年全年?duì)I收為比較基準(zhǔn)）。當(dāng)前，中國(guó)寵物市場(chǎng)處于高速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)期，多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，寵物健康營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿?。?021年4月起Solid Gold素力高在中國(guó)市場(chǎng)正式銷售以來，中國(guó)區(qū)營(yíng)收貢獻(xiàn)明顯大幅提升，增長(zhǎng)達(dá)45.3%。PNC將成為健合集團(tuán)未來的主要增長(zhǎng)動(dòng)力之一，其增速預(yù)計(jì)在2022年進(jìn)一步提升。

　　Solid Gold素力高品牌認(rèn)知度提高。2021年，SolidGold素力高正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，快速打入Z世代消費(fèi)者圈層，以“喂養(yǎng)就該如此輕松”的潮寵文化全方位加強(qiáng)品牌認(rèn)知。同時(shí)，攜手華南農(nóng)業(yè)大學(xué)成立Solid Gold素力高寵物營(yíng)養(yǎng)研究中心，與眾多行業(yè)機(jī)構(gòu)、權(quán)威專家學(xué)者開展科研合作，夯實(shí)產(chǎn)品科研成果轉(zhuǎn)化，實(shí)力開創(chuàng)高端寵物營(yíng)養(yǎng)行業(yè)新標(biāo)桿。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，雙十一購(gòu)物節(jié)成績(jī)亮眼，在天貓平臺(tái)進(jìn)口貓糧店鋪排名，進(jìn)口貓糧單品排名。Solid Gold素力高已獲得了由中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的7個(gè)進(jìn)口注冊(cè)證書，2022年計(jì)劃將推出更完善的產(chǎn)品組合，滿足更多消費(fèi)需求。

　　Zesty Paws全年銷售額創(chuàng)新高。2021年10月健合集團(tuán)正式完成對(duì)Zesty Paws的收購(gòu)。截止2021年12月31日，Zesty Paws的全年銷售額按獨(dú)立基準(zhǔn)創(chuàng)新高達(dá)1.1億美元，與去年相比實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)43.6%。過去三年，該品牌穩(wěn)居美國(guó)知名電商購(gòu)物平臺(tái)Amazon 和Chewy寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑榜，2021年分別占據(jù)份額15.9% 和17.7%。未來，Zesty Paws憑借其行業(yè)優(yōu)勢(shì)與電商地位，繼續(xù)深耕美國(guó)市場(chǎng)；同時(shí)，健合集團(tuán)將逐步開拓至全球其他市場(chǎng)，包括從跨境電商渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。