“奶源”是乳企發(fā)展的基礎(chǔ)，一直以來都是市場競爭的關(guān)鍵，而上游資源建設(shè)幾乎是乳企們的標配。隨著“全羊”政策的即將實施，公眾視野不斷集中到羊乳清粉身上，也就愈加凸顯上游建設(shè)的重要性。

　　“半羊”品牌被淘汰出局后，行業(yè)內(nèi)將會有部分市場空缺的搶奪之戰(zhàn)，競爭也會愈加激烈，羊奶粉市場已經(jīng)進入品牌立足的關(guān)鍵時期，擁有上游資源的企業(yè)，在競爭中優(yōu)勢會愈發(fā)顯現(xiàn)，全產(chǎn)業(yè)鏈布局也將助力不斷向上發(fā)展。

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　　上游資源是不變的競爭點

　　羊奶粉已經(jīng)進入快速發(fā)展期，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2008年我國羊奶粉市場銷售額僅為3億元左右，到2020年中國羊奶粉市場規(guī)模達104億。預(yù)計未來我國羊奶粉市場規(guī)模將快速提高，到2026年將增長到近200億元，占嬰幼兒奶粉市場規(guī)模比例也將從6%增長到8%。

　　市場規(guī)模迅速擴張的同時，也吸引了眾多乳企的加入，羊奶粉市場的紅利期已經(jīng)結(jié)束，競爭愈發(fā)激烈，上游的奶源和羊乳清粉資源都是競爭的關(guān)鍵。

　　“得奶源者得天下”一直是乳品行業(yè)的定理，所以不管是牛奶粉品牌，還是羊奶粉品牌，都在不斷加碼上游奶源建設(shè)，來保障奶源供應(yīng)充足。

　　而羊乳清粉作為羊奶酪的副產(chǎn)品，主要依賴于進口，國內(nèi)消費者奶酪飲食習(xí)慣欠缺，國內(nèi)企業(yè)大多數(shù)都不能自主生產(chǎn)脫鹽羊乳清粉，并且因為疫情原因，羊乳清粉的供應(yīng)和成本可能會不受控制。

　　在嬰幼兒配方羊奶粉中羊乳清粉又占據(jù)重要地位，其占比在40%左右，而在羊乳中乳清蛋白僅占20%左右，所以需要加入羊乳清粉來調(diào)試嬰配產(chǎn)品中乳清蛋白與酪蛋白的比例，這也讓羊乳清粉成為不可或缺的存在。

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　　“全羊”政策凸顯奶源重要性

　　2021年11月12日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了《市場監(jiān)管總局關(guān)于進一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標簽標識的公告》，對嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品的標簽標識做了進一步的規(guī)范，產(chǎn)品名稱中有某種動物性來源的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白原料應(yīng)當(dāng)全部來自該物種。

　　這也就意味著2023年該政策實施后，不會再有添加牛乳清粉的“半羊”嬰配粉，只能是生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白全部來自羊乳的奶粉，才能稱之為“羊奶粉”。

　　其中，羊乳清粉成為了公眾所關(guān)注的對象，早在2018年因為大量企業(yè)加碼羊奶粉市場，導(dǎo)致羊乳清粉資源短缺，價格大幅度上漲，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　　此次“全羊”政策的推出，雖然羊乳清粉價格保持比較平穩(wěn)，并且也沒有出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，是由于需求量沒有出現(xiàn)大幅度提升。但新政策實施后，部分半羊產(chǎn)品會轉(zhuǎn)成純羊的配方，這也意味著羊乳清粉的添加量會提升，品牌立足競爭的關(guān)鍵時期，就更加凸顯上游資源的重要性，穩(wěn)定供應(yīng)基礎(chǔ)才能有長遠發(fā)展。

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　　競爭優(yōu)勢顯現(xiàn)

　　2015年陜西省就出臺奶山羊養(yǎng)殖業(yè)補貼政策，進行種羊場、規(guī)模化養(yǎng)殖場、家庭牧場扶持建設(shè)，兩年后又提出了“千億羊奶產(chǎn)業(yè)計劃”。

　　2021年呼和浩特發(fā)布《呼和浩特市推進奶羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策措施》，政策中顯示，力爭到2025年，奶羊養(yǎng)殖基地規(guī)模和質(zhì)量快速提升，羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，全市奶羊養(yǎng)殖規(guī)模達到50萬只以上。大到省份、小到縣城都紛紛推出補貼政策，助力羊奶上游供應(yīng)充足。

　　目前布局羊奶粉的企業(yè)都在陸續(xù)拓展上游建設(shè)，比如飛鶴、美贊臣等，是品牌競爭的保障，也是羊奶行業(yè)發(fā)展趨勢之一。一些全產(chǎn)業(yè)鏈布局超前的企業(yè)占據(jù)了競爭優(yōu)勢，因為早已布局、加碼上游保障，擁有著穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，所以已經(jīng)取得些許成就，比如藍河、佳貝艾特等。

　　2018年，藍河乳業(yè)進入德勤會計事務(wù)所發(fā)布的“德勤快速增長50強”名單，宣稱在兩年里整體收入增長率達938%，同期出口增長率達1058%。

　　據(jù)藍河發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度不僅線下終端店鋪發(fā)展優(yōu)越，春節(jié)后線上電商銷售更是強勢增長了11倍，藍河集團的總體出貨量，與2019年季度相比，增幅在300%以上。

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　　持續(xù)加碼上游，緊抓競爭棒

　　2016年10月，藍河并購全球綿羊奶原料供應(yīng)商意大利Alimenta公司60%股權(quán)，宣稱掌握了全球70%的綿羊乳清粉核心資源，完成了綿羊配方奶粉從鮮奶、乳清液體的源頭把控到終產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈運營。

　　2019年，在中國政府CNCA和意大利農(nóng)業(yè)部的支持下，藍河在撒丁島啟動了綿羊奶有機認證示范區(qū)，并投資5000萬歐元新建羊乳原料和羊配方奶粉生產(chǎn)的工廠。屆時，藍河將推出有機綿羊嬰配奶粉，為全球消費者提供更多元的營養(yǎng)解決方案。

　　2020年，藍河又投資5億元人民幣的阿里曼塔新工廠獲批，已于2020年一季度開工建設(shè)，在工廠建成后，藍河又將增加3個品牌的注冊資格。

　　奶源和品牌注冊數(shù)量一直是乳品競爭的一大利器，也是成功立足之本，對于主要布局嬰幼兒配方奶的企業(yè)來說更是如此。隨著消費認知的改變，消費者對于產(chǎn)品、品牌都有一定了解，更加在乎奶源、品質(zhì)、營養(yǎng)，而藍河在上游資源上不斷加碼，擁有著強大的掌控力，為搶占更多市場份額所助力。

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　　底盤的重要性

　　隨著新政策的逐漸實施和消費意識的改變，助推著羊奶粉市場發(fā)展，羊奶粉已經(jīng)進入品牌立足關(guān)鍵階段，產(chǎn)品作為亙古不變的競爭力，乳企們不斷進行奶源、營養(yǎng)創(chuàng)新，以產(chǎn)生差異性，獲取更多市場份額。

　　其中，上游奶源建設(shè)幾乎成為了乳企必備的戰(zhàn)略布局，有像美贊臣、飛鶴等收購上游資源的，也有像藍河、宜品等自建牧場，擴充上游資源的，相同的是都想要擁有掌握上游充足的供應(yīng)資源，來提升品牌競爭力。

　　通過查看布局羊奶上游資源的企業(yè)，可以看出大部分都獲得了優(yōu)異的成績，比如藍河、宜品等。而穩(wěn)定的上游供應(yīng)是長遠發(fā)展的基礎(chǔ)，也是重要支撐。

　　認知&淺評：“全羊”已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展的必然，羊乳清粉、奶源的重要性再次提升，品牌的發(fā)展離不開上游資源的助力，乳企們也不斷通過收購、整合來印證上游資源的重要性，底盤穩(wěn)了才能大踏步往前走。