目前，母嬰市場的消費主力軍主要是90、95后，而新一代孕媽不管是在自身花費上，還是在寶寶成長花費上，都是注重營養(yǎng)健康居高，對于價格敏感度較上一輩而言普遍下降，這也促使母嬰營養(yǎng)品市場得到快速發(fā)展。

　　因為消費升級和精細(xì)化喂養(yǎng)需求推動細(xì)分品類發(fā)展，專業(yè)細(xì)分品類加速滲透。而又隨著消費觀念的愈發(fā)成熟，消費者會更愿意選擇功能專一化的營養(yǎng)食品，有針對性的進(jìn)行營養(yǎng)補充。

　　01

　　“毫不吝嗇”

　　嬰幼兒作為一直備受關(guān)注的群體，營養(yǎng)品企業(yè)自然對其關(guān)注度較高，目前市場上的嬰幼兒營養(yǎng)品品牌相對較多，產(chǎn)品類別較為豐富。并且隨著消費觀念的提升，新生代父母對于寶寶營養(yǎng)攝入要求均衡，更愿意給孩子提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

　　據(jù)《2021天貓國際母嬰小童市場趨勢報告》顯示，天貓國際營養(yǎng)品類目占比天貓母嬰營養(yǎng)品類目近8成。隨著寶寶年齡成長，“讓寶寶獲取更多營養(yǎng)、提高免疫力”的需求不斷提升，4段奶粉與專業(yè)兒童奶粉越發(fā)受到青睞，在整體奶粉中占比接近15%。

　　另外，孕媽市場大多為90、95后消費人群，在自己的花銷上可謂是毫不吝嗇，其中營養(yǎng)攝取作為孕媽們的核心訴求，營養(yǎng)品市場自然少不了孕婦們的助力，孕期的營養(yǎng)品消費也成為了母嬰市場的增量品類之一。

　　據(jù)《母嬰消費新“孕”勢--2020孕婦人群“精致消費”研究報告》顯示，二胎媽媽比一胎媽媽需要更多的營養(yǎng)補充品，有97%的二胎媽媽懷二寶時會購買孕婦營養(yǎng)補充品，且進(jìn)行營養(yǎng)補充的方式包括鈣劑（如孕婦鈣片）、孕婦奶粉、滋補品、綜合維生素以及其他營養(yǎng)品等，其中，二胎孕婦奶粉需求提升5%。

　　02

　　品牌選擇

　　消費者的品牌意識是形成消費者需求的基因,這也是企業(yè)們不斷樹立品牌形象的原因，知名度高、品牌形象好的品牌往往會更加吸引消費者。另外，消費者的品牌意識也往往會成為品牌創(chuàng)新的推動力。不管是何領(lǐng)域，品牌力的創(chuàng)造是不可或缺的。

　　母嬰營養(yǎng)品品牌如何才能創(chuàng)造品牌力？不妨了解一下Swisse的“出圈”經(jīng)歷：從2015年進(jìn)入中國后，Swisse迅速找尋到自己的產(chǎn)品定位——年輕化。

　　其一Swisse堅持產(chǎn)品年輕化，產(chǎn)品線包含復(fù)合維生素及膳食補充品、運動營養(yǎng)品、美容營養(yǎng)產(chǎn)品和功能食品等，主打“可以讓年輕人既能邊吃火鍋邊養(yǎng)生，也能邊喝奶茶邊養(yǎng)顏”；其二是產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、服用場景等年輕化；其三是渠道年輕化，微博、微信、抖音、小紅書等社交平臺上都可以看到Swisse身影；后是形象年輕化，Swisse會邀請新生代藝人幫其發(fā)生，有助于提升其品牌形象。

　　成功找到符合市場定位后，品牌會迅速印在消費者腦子里，成為新客購買產(chǎn)品的敲門磚，增加品牌的消費粘性。但對于目前母嬰營養(yǎng)品市場來說，極具代表性的品牌還沒有出現(xiàn)，這也代表著任何品牌都還有機會。

　　03

　　功能專一，品類多元

　　隨著消費觀念的愈發(fā)成熟，消費者會更愿意選擇功能專一化的營養(yǎng)食品，有針對性地進(jìn)行營養(yǎng)補充，因此促進(jìn)母嬰營養(yǎng)品市場品類逐漸細(xì)分，比如孕產(chǎn)婦DHA、益生菌、鈣鐵鋅、維生素、核桃油、乳鐵蛋白等品類均得以快速發(fā)展。

　　其中，益生菌領(lǐng)域發(fā)展較為迅速，據(jù)《2020年中國母嬰益生菌行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析》（以下簡稱“報告”）顯示，2014-2019年期間，中國母嬰益生菌行業(yè)的市場規(guī)模以雙位數(shù)復(fù)合年增長率14.9%增長，增幅主要由兒童益生菌發(fā)展驅(qū)動。預(yù)期于2023年于中國的兒童益生菌產(chǎn)品零售銷售價值將達(dá)約80.14億元。

　　另外，報告中還顯示，母親益生菌市場規(guī)模相對較小，2019年母嬰益生菌市場規(guī)模12.45億元，預(yù)計2023年將逼近20億元。

　　市場規(guī)模雖小，但增長較為迅速，隨著健康意識的不斷提升，未來母嬰營養(yǎng)品市場具有較大發(fā)展空間。并且對于新一代的孕媽、寶媽們而言，更多元化、細(xì)分化的消費需求，拓展了品牌創(chuàng)新的發(fā)揮空間。

　　目前母嬰品牌會在設(shè)計和研發(fā)產(chǎn)品時，功能上要更加合理和多樣，對于消費者進(jìn)行年齡、營養(yǎng)需求、消費水平上進(jìn)行劃分。所以母嬰營養(yǎng)品市場功能專一化、品類多元化的局面開始形成。

　　04

　　時期不同需求不同

　　據(jù)了解，由于孕產(chǎn)婦不同階段需要補充的營養(yǎng)素不同，所以需要適量選用科學(xué)、精準(zhǔn)的孕期營養(yǎng)補充食品，這也大大增加了企業(yè)布局品類。據(jù)CBNData《天貓孕產(chǎn)報告》顯示， 孕早期和孕中期消費者在營養(yǎng)品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養(yǎng)品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養(yǎng)食品受到90/95后孕產(chǎn)婦的歡迎。

　　1. 孕前

　　據(jù)《當(dāng)代媽媽備孕突擊調(diào)查報告》顯示，在備孕期間營養(yǎng)偏好主要是葉酸、鈣、DHA等營養(yǎng)。另外還需要食用富含蛋白質(zhì)的營養(yǎng)品，補充身體所需的營養(yǎng)。但此時期大部分消費者都不會受到重視，所以孕前營養(yǎng)品市場也極容易被品牌忽視的階段。

　　圖片來源：《當(dāng)代媽媽備孕突擊調(diào)查報告》

　　2. 孕中

　　孕中時期不管對于消費者，還是母嬰營養(yǎng)品品牌都是為重視的時期。對孕婦消費者而言，膳食營養(yǎng)不良可能會對自身或是寶寶造成一定營養(yǎng)；對母嬰營養(yǎng)品品牌而言，孕婦自身營養(yǎng)品購買某個品牌后，其寶寶的營養(yǎng)品極大可能還會選擇該品牌，增強品牌消費粘性。

　　圖片來源：艾媒咨詢

　　3.孕后

　　據(jù)CBNData《天貓孕產(chǎn)報告》顯示，孕媽對營養(yǎng)攝取、專業(yè)成分的關(guān)注帶動月子營養(yǎng)、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品高速增長。可以看出孕后月子餐明顯低于其他營養(yǎng)品，在于孕媽們在孕后對于自身營養(yǎng)補充重視度有所下降

　　圖片來源：CBNData《天貓孕產(chǎn)報告》

　　05

　　母嬰營養(yǎng)品成為盈利的利器？

　　在人口紅利殆盡的背景下，終端母嬰店面臨著增長難的問題，尋找增長點是每個母嬰店的任務(wù)，其中母嬰營養(yǎng)品成為了不可忽視的存在。

　　據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，從整體上講，2018年孕產(chǎn)婦營養(yǎng)補充品占據(jù)線上市場份額還比較小，銷售額總計約3.6億，營養(yǎng)品和奶粉分別占1億和2.6億，但同比增長速度卻都很快，營養(yǎng)品增速達(dá)42.33%，而奶粉增速也高達(dá)31.22%。

　　而母嬰店如何選擇母嬰營養(yǎng)品品牌與產(chǎn)品？其一：產(chǎn)品力，市場上產(chǎn)品較多，市場規(guī)模又較小，狼多肉少的局面下，差異化的賣點可以做到錦上添花，是產(chǎn)品的加分項。不少渠道商會選擇看毛利的高低，而忽視產(chǎn)品力，要知道的是，把產(chǎn)品賣出才是關(guān)鍵，薄利多銷會增加消費粘性。

　　其二是品牌力，新生代父母會在眾多社交平臺上獲取品牌信息，并且會較為相信具有知名度的品牌。

　　認(rèn)知&淺評：雖然目前母嬰營養(yǎng)品市場整體規(guī)模并不大，但依據(jù)新生代孕媽們不管是在自己的營養(yǎng)補充上，還是對于寶寶優(yōu)生優(yōu)育的觀念上，都對營養(yǎng)健康有著高標(biāo)準(zhǔn)、高需求，未來該市場發(fā)展?jié)撃茌^大，值得企業(yè)去深挖。