“在黑暗中劃亮一根火柴，會比白天里點燃一根蠟燭更明亮。”同理，那些在經(jīng)濟蕭條的環(huán)境下逆勢增長的行業(yè)，同樣格外耀眼。

　　近幾年，受到疫情的影響，很多行業(yè)都舉步維艱，黯淡無光，但仍舊有行業(yè)的發(fā)展卻是越來越好。對此，C營銷推出“經(jīng)濟越差，這些市場越好”系列文章，昨天講到了寵物市場（），今天來看另外一個表現(xiàn)同樣驚人的行業(yè)——母嬰市場。

　　艾瑞咨詢《2022年中國母嬰行業(yè)研究報告》顯示，中國母嬰市場持續(xù)增長，2021年中國母嬰消費規(guī)模達34591億元。同時，在過去五年中，母嬰市場除2020年只有4.4%的增長外，其余幾個年份的增長幅度更是在10%以上。由此可見，疫情對母嬰市場并沒有產生太大影響。相反，在近幾年經(jīng)濟下行的大環(huán)境之下，母嬰市場卻是越來越紅火。

　　母嬰市場邁入發(fā)展新階段

　　隨著三胎政策的出臺以及一系列生育支持政策的落地，母嬰市場的發(fā)展也邁入了一個全新的階段。在前不久我們發(fā)起的“經(jīng)濟越差，哪個行業(yè)越火”的線上問卷調查中，新生代父母更加精細化、科學化的育兒方式、理念，新渠道的涌現(xiàn)成為了推動母嬰市場近些年來持續(xù)增長的重要原因。

　　01

　　新生代父母育兒更精細、科學

　　母嬰市場已經(jīng)進入“新消費”階段，有一個很重要的特征就是，90/95后已經(jīng)成為的育兒的主力人群。朋克當爸、當媽，這屆父母雖然在帶娃上多少有些不靠譜，但在育兒上卻是毫不含糊。

　　1. 舍得投入，育兒精細化。《全球母嬰行業(yè)新品趨勢報告》顯示，在嬰兒養(yǎng)育過程中,除了發(fā)育生長所必需的營養(yǎng)外,新生代父母還注重鍛煉寶寶的進食、認知能力的發(fā)育,根據(jù)寶寶成長的生理特征、營養(yǎng)需求、感知力發(fā)育等進階變化,針對坐爬站等各階段,提供分階段呵護。

　　同時，新生代父母對各類戲份品類的育兒必備用品，購買起來也是毫不吝嗇，能買的就決不買湊合的，這就帶動了相關產業(yè)的高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超349.5萬家母嬰用品相關企業(yè)，而且近五年來在以年注冊量54萬家以上的速度增長。

　　2. 全面發(fā)展，育兒科學化。《2022年中國母嬰新消費白皮書》顯示，新生代的父母“相信孩子有自己擅長的領域，挖掘并支持孩子天賦發(fā)展；積極了解新型育兒觀念，和孩子共同成長”。在這種理念驅使下，新生代父母會積極學習育兒知識，只要是孩子成長過程中需要的，也都會盡力提供。

　　同時，有調查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有2萬余家親子教育機構，近5年新增注冊企業(yè)數(shù)量逐年遞增，年增速均達50%以上。由此可見，新生代父母不僅要給孩子成長的物質條件，還重視孩子的心理健康和全面發(fā)展。

　　02

　　新渠道驅動母嬰市場整合升級

　　《2022年中國母嬰新消費白皮書》中將中國母嬰市場的發(fā)展分為四個階段，1990-1999年的起步期，2000-2009年的發(fā)展期，2010-2018年的繁榮期，以及2019年至今的新消費期。

　　在起步期，母嬰用品專賣店非常少，產品以奶粉、尿褲和服飾為主。同時，海外品牌占領大部分市場。

　　到了發(fā)展期，電商渠道開始興起，母嬰品牌大量出現(xiàn)，品類大幅擴充，線下母嬰店在一二線城市快速鋪開，逐漸形成區(qū)域連鎖。

　　再到繁榮期，受益于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上母嬰渠道迎來高度增長，社交媒體成為重要信息渠道。

　　邁入新消費時期之后，渠道角色發(fā)生轉變，女性親子渠道、內容社交渠道、電商渠道相互協(xié)同，成為母嬰市場主要渠道。

　　近兩年，直播帶貨成為了疫情下企業(yè)有效、便捷的銷售渠道，母嬰市場也迅速引入了這一新興模式。根據(jù)直播電商營銷服務品牌蟬媽媽發(fā)布的2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察顯示，雖然母嬰用品直播帶貨市場規(guī)模較小，但增長速度正在加快，自播已經(jīng)成為各商家的主要帶貨陣地。

　　母嬰市場持續(xù)增長帶給直銷行業(yè)的啟示

　　他山之石，可以攻玉。疫情之下，在大部分行業(yè)都深陷泥淖的情況下，母嬰產業(yè)卻能保持住多年持續(xù)增長的發(fā)展態(tài)勢，自然是有很多其他行業(yè)可以學習和借鑒的地方。

　　01

　　精準把握趨勢和目標人群

　　上文提到，母嬰產業(yè)發(fā)展很重要的一個原因就是抓住了90后新生代父母這個群體。但事實上，90后已經(jīng)或正在成為很多行業(yè)的消費主力。要真正抓住這部分消費群體，就要充分去了解他們的觀念、生活習慣、購物方式等，做到有的放矢。

　　值得注意的是，主力消費群體也是隨著時間推移而發(fā)生改變的。就像母嬰產業(yè)，雖然現(xiàn)在90后成為了消費主力，但00后已經(jīng)到達了法定結婚年齡，他們也終會替代90后成為消費主力。而他們的育兒觀念，與90后的育兒觀念或許又有很大不同。

　　所以，要積極擁抱新生代群體，了解他們的觀念、需求，獲取精準的用戶畫像。只有這樣，才能跟得上時代，跟得上趨勢，跟得上潮流。

　　02

　　注重全產業(yè)鏈布局和打造

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，母嬰產業(yè)已經(jīng)從單一商品零售向多元化領域拓展，母嬰商品的種類已經(jīng)涵蓋食品（奶粉、輔食、零食等）、易耗品（紙尿褲、嬰幼兒濕巾等）、嬰童玩具、喂養(yǎng)用品等各個品類，滿足消費者的多元化需求。

　　美柚是一款綜合性的女性健康管理應用，但其在早期只是為了滿足女性生理管理。但經(jīng)過多年發(fā)展，它已經(jīng)開始圍繞經(jīng)期、備孕、孕期、育兒四個不同女性生命周期，為女性用戶提供專業(yè)化、立體化、多元化的內容和服務。

　　所以，無論是哪個行業(yè)都要圍繞目標群體注重全產業(yè)鏈的布局和打造，而且要做深做透，不能是淺嘗輒止。只有這樣，才能滿足多元化的市場需求。

　　03

　　打造多模式的銷售渠道

　　中國母嬰市場的起步與中國直銷行業(yè)的起步，基本上處于同一個時間段，都是上世紀90年代初期。但在銷售渠道上，中國母嬰市場的創(chuàng)新、融合和適應能力是明顯要強過中國直銷行業(yè)的。

　　通過對比發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，母嬰市場一直在隨著時代和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，進行線上和線下模式的創(chuàng)新和融合。而直銷行業(yè)的模式一直以線下為主，疫情的出現(xiàn)才讓這種局面稍稍有了改變，線上布局才有了實質性進展。

　　由于直銷行業(yè)的特性，線下固然是適合的銷售渠道。但這并不意味著直銷只能在線下疫情，疫情中部分直銷企業(yè)借助直播等方式實現(xiàn)反彈說明，直銷是可以在線上開展的，效果也不必其他行業(yè)差。這也充分證明，多模式銷售渠道的打造是十分必要的，它至少能保證企業(yè)在經(jīng)濟低迷的環(huán)境下活下去。

　　直銷企業(yè)能否掘金母嬰市場？

　　據(jù)艾瑞預計，未來中國母嬰市場保持穩(wěn)定持續(xù)增長趨勢，到2025年中國母嬰市場規(guī)模將達到46797億元。那么，面對如此龐大的市場規(guī)模，直銷企業(yè)能否從中分一杯羹呢？

　　答案是顯然的。以下幾個方面，或許就可以成為直銷企業(yè)很好的切入點。

　　01

　　嬰幼兒營養(yǎng)品和洗護用品

　　有研究報告顯示，2021年嬰幼兒食品購買TOP5中前兩位是嬰幼兒奶粉和寶寶營養(yǎng)品，分別占比83%和56%。嬰幼兒奶粉與直銷行業(yè)的契合度不高，但營養(yǎng)品卻有著極高的契合度，不少直銷企業(yè)已經(jīng)早有涉足。

　　除了嬰幼兒營養(yǎng)品，嬰幼兒洗護用品同樣是一個契合度高，并在以20%的復合率增長的潛力領域。其產品包括沐浴露、洗發(fā)水、護膚品等。

　　02

　　產后恢復營養(yǎng)品和護膚品

　　90后媽媽們育兒更加科學化、精細化，但他們愛孩子也愛自己。在這種情況下，產后恢復營養(yǎng)品和護膚品也有著巨大市場潛力，同樣也適合直銷企業(yè)切入。

　　03

　　少兒營養(yǎng)品和保健品

　　少兒營養(yǎng)品和保健品，是在嬰幼兒產品上的延伸。在孩子成長過程中，父母同樣會注重各類營養(yǎng)的補充，身體發(fā)育、提升記憶力、加強免疫力、緩解疲勞等產品同樣有著廣闊市場。據(jù)了解，行業(yè)內已經(jīng)有企業(yè)推出相關產品，還成為其第二大產品，并拉動業(yè)績大幅度提升。

　　04

　　其他區(qū)隔和特色化產品

　　母嬰市場雖然潛力巨大，但也同樣是競爭激烈。在這種情況下，直銷企業(yè)要想涉足母嬰市場，生產讓母嬰市場接納的產品，就要充分挖掘市場需求，發(fā)揮保健技術優(yōu)勢，走區(qū)隔化的產品路線，布局細分市場和垂直市場。

　　不管是從哪個領域切入，都要深耕細作，保證產品質量。同時，要始終以消費者為核心，打造更專業(yè)、更細致的產品線。