日前，新西蘭營(yíng)養(yǎng)品巨頭新益美集團(tuán)旗下“倍恩喜”，上新一款國(guó)產(chǎn)重磅新品：“唯爾普思”系列嬰幼兒配方羊奶粉。

在中國(guó)奶粉市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全新競(jìng)爭(zhēng)階段的當(dāng)下，倍恩喜國(guó)產(chǎn)新品的推出，在全面擁抱中國(guó)市場(chǎng)、渠道的同時(shí)，也向全行業(yè)釋放了一個(gè)重大信號(hào)：后疫情時(shí)代，要想深耕中國(guó)這個(gè)全球大市場(chǎng)，必須要在中國(guó)本土有一條穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

“唯爾普思”系列羊奶粉有何與眾不同？倍恩喜如何把這款新品推向市場(chǎng)？這家羊奶國(guó)際品牌的全新戰(zhàn)略有哪些深刻背景？接下來(lái)，請(qǐng)看來(lái)自乳業(yè)新媒體食悟的專業(yè)解讀。

專利造就強(qiáng)大“內(nèi)核”，創(chuàng)新突破行業(yè)天花板

這款羊奶粉新品的名字叫“唯爾普思”，由英文VPlus直譯過(guò)來(lái)的。這款新品的名字意味著寶貴的，更好的，每一位父母都想給予孩子更美好的一切。

如其名，倍恩喜唯爾普思的產(chǎn)品設(shè)計(jì)初衷與愿景是一致的。

根據(jù)倍恩喜方面的介紹，這款新品大的亮點(diǎn)在DHA和ARA上，唯爾普思系列產(chǎn)品融入倍恩喜新一代專利。新一代專利中SN-2位DHA&ARA基于母乳研究，更穩(wěn)定，更易吸收被大腦利用。

根據(jù)食悟的專業(yè)研究：隨著中國(guó)奶粉市場(chǎng)品牌集中度的提升，如今各品牌之間的較量是核心競(jìng)爭(zhēng)力的比拼。簡(jiǎn)單的配方跟進(jìn)和包裝煥新雖然可以讓消費(fèi)者眼前一亮，但并不能真正贏得新生代寶媽來(lái)自心底的認(rèn)可。只有在關(guān)鍵原輔料和營(yíng)養(yǎng)成分上有創(chuàng)新突破，擁有專利，才能在同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出。

正所謂人無(wú)我有，人有我優(yōu)。顯然，倍恩喜深諳行業(yè)發(fā)展定律，在母乳研究方面更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)更勝一籌。

倍恩喜唯爾普思的獨(dú)特品質(zhì)還體現(xiàn)在“四重吸收力”：一是純羊高含量。延續(xù)倍恩喜“專注高含量純羊乳”的產(chǎn)品理念，以高含量純羊乳更大化釋放羊脂小顆粒易吸收的特點(diǎn)。二是雙重OPO。原生天然OPO+配方添加OPO，更好促進(jìn)腸道益生菌增殖，提升腸道保護(hù)力，促進(jìn)寶寶腸道吸收、軟化便便。三是雙益組合：FOS+GOS雙益生元組合幫助調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，助力寶寶消化吸收，減少便秘\腹瀉等腸道疾病發(fā)生。四是原生A2蛋白。羊奶天然富含A2-β-酪蛋白，是更接近“標(biāo)準(zhǔn)”的蛋白質(zhì)，不會(huì)生成BCM-7，對(duì)寶寶腸胃更溫和易消化。

對(duì)于一罐嬰幼兒配方奶粉來(lái)說(shuō)，如此多的營(yíng)養(yǎng)元素是否能夠被寶寶充分吸收，這無(wú)疑是寶媽關(guān)心的問題之一。倍恩喜唯爾普思通過(guò)“四重吸收力”幫助寶寶更好吸收，緩解了寶媽們?cè)谶@方面的擔(dān)心。

倍恩喜方面透露：唯爾普思系列奶粉的亮點(diǎn)可以總結(jié)為一句話：專利啟迪黃金腦，寶寶吸收更超群。

值得關(guān)注的是，這款源自“羊奶之都”陜西富平的國(guó)產(chǎn)新品，依托擁有“世界羊乳加工樣板工廠”之稱的圣唐乳業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈不僅為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全程可追溯，更為倍恩喜提供了穩(wěn)定的本土供應(yīng)鏈。

構(gòu)建3M營(yíng)銷服務(wù)體系，“服務(wù)大于價(jià)格”

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)如今產(chǎn)品極大豐富，貨架上琳瑯滿目，大多消費(fèi)者都存在選擇恐懼癥：這么多奶粉品牌，哪款更值得買？這是所有寶媽都面臨的問題。

倍恩喜方面介紹，他們將采取“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，來(lái)把唯爾普思系列新品推向市場(chǎng)。

先，持續(xù)提升品牌力，搶占消費(fèi)者心智。具體做法是：通過(guò)線上投放目標(biāo)消費(fèi)人群高度關(guān)注的熱門劇綜，線下圍繞銷售終端3公里范圍的朋友圈廣告；通過(guò)投放高鐵廣告持續(xù)提升品牌知名度；通過(guò)星媽背書、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒等多樣形式沉淀產(chǎn)品好口碑；同時(shí)通過(guò)抖音挑戰(zhàn)等創(chuàng)新形式加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)。

眾所周知，現(xiàn)階段奶粉市場(chǎng)，品牌力就是銷售力，倍恩喜著力打造品牌力的戰(zhàn)略是非常明智的。通過(guò)各種社交媒體接觸到新生代消費(fèi)群，告訴他們倍恩喜唯爾普思有哪些與眾不同，為何更值得買，這種品牌與消費(fèi)者的溝通是品牌力和口碑的呈現(xiàn)。

品牌力和口碑不僅可以轉(zhuǎn)化為線上銷售，還能夠幫助線下引流，助推線下實(shí)體門店開發(fā)新客，將品牌力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

其次，深度擁抱渠道，實(shí)現(xiàn)共生共贏。通過(guò)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)持續(xù)提升合作效能；一系列高頻高質(zhì)線下活動(dòng)高效助推門店開新拓客，打造專屬倍恩喜唯爾普思推廣新模型“1+N+1模式”：“1”：1場(chǎng)引爆關(guān)注的啟動(dòng)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速分銷鋪貨；“N”：中期分銷終端地推活動(dòng)飽和攻擊，助力動(dòng)銷爆破及新品上市宣傳；“1”：1場(chǎng)收官的嘉年華鞏固階段戰(zhàn)役成果。

倍恩喜相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，倍恩喜短線會(huì)打造唯爾普思專屬推廣新模式，長(zhǎng)線會(huì)建立3M營(yíng)銷服務(wù)體系，與經(jīng)銷商、合作伙伴一起來(lái)提升門店的服務(wù)能力。

“3M營(yíng)銷服務(wù)體系”，也就是建立3支Marketingteam。在總部，倍恩喜建立推廣特攻小組，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)由專門的推廣特攻小組負(fù)責(zé)，配備以推廣組長(zhǎng)為的活動(dòng)企劃、培訓(xùn)講師、推廣執(zhí)行人員等精英團(tuán)隊(duì)下沉市場(chǎng)，帶領(lǐng)一線團(tuán)隊(duì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的推廣活動(dòng)執(zhí)行與培訓(xùn)，在執(zhí)行的過(guò)程中，培育出一支專業(yè)程度及執(zhí)行力更強(qiáng)的一支一線市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。此外，唯爾普思的銷售返點(diǎn)不是跟銷售目標(biāo)掛鉤的，而是與服務(wù)掛鉤。倍恩喜采取服務(wù)返點(diǎn)的形式，與經(jīng)銷商一起建立一支經(jīng)銷商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

這樣，門店終端就會(huì)有總部特攻小組、一線市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，3支Marketing team一起來(lái)共同服務(wù)，幫助門店更好地獲客與動(dòng)銷。

“唯爾普思不是一款以價(jià)格制勝的產(chǎn)品，我們更看重的是服務(wù)，服務(wù)大于價(jià)格。”倍恩喜相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，希望能與渠道、終端門店甚至消費(fèi)者形成緊密的連接，更好為終端賦能服務(wù)。“我們不會(huì)用裸價(jià)的方式去取締服務(wù)，品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)維需要用服務(wù)去建立信任與口碑，這樣才能保證產(chǎn)品長(zhǎng)久的銷量、保證利潤(rùn)。”

此外，倍恩喜唯爾普思還會(huì)通過(guò)一系列手段嚴(yán)防竄貨，穩(wěn)定價(jià)盤，保護(hù)渠道合理利益。

比如，倍恩喜唯爾普思采用罐內(nèi)碼和罐底碼“雙碼制”，一罐雙碼不僅讓好奶粉更透明，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者全程可追溯，互動(dòng)抽獎(jiǎng)；還能夠規(guī)避貨物流竄和惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓渠道伙伴少一些煩惱，無(wú)后顧之憂。

「食悟君有話說(shuō)」

倍恩喜推國(guó)產(chǎn)新品既順應(yīng)了“國(guó)潮”，也構(gòu)建了穩(wěn)定的中國(guó)本土市場(chǎng)供應(yīng)鏈，向全行業(yè)和消費(fèi)者展示了倍恩喜深耕中國(guó)市場(chǎng)的決心。

更為重要的是，倍恩喜把一款具備新一代專利的嬰配粉，推向了中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)寶寶帶來(lái)了一款產(chǎn)自本土的好口糧。其實(shí)，中國(guó)奶粉發(fā)展到現(xiàn)階段，“國(guó)產(chǎn)”還是“進(jìn)口”的界限已經(jīng)越來(lái)越模糊了，新生代消費(fèi)者關(guān)心的還是產(chǎn)品品質(zhì)。

倍恩喜此次國(guó)產(chǎn)新品驚艷亮相，也給中國(guó)奶粉行業(yè)傳遞了一個(gè)重要信號(hào)：即便品牌集中度不斷提升，但中國(guó)市場(chǎng)留給成長(zhǎng)型的中小品牌的機(jī)會(huì)依然很多！不要總是糾結(jié)“明天在哪里？”踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，做好今天重要。

倍恩喜唯爾普思的上市，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)奶粉行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新浪潮，未來(lái)，品牌之間比拼的仍然是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有不斷取得基于母乳研究的研發(fā)突破，才能夠不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，才能夠占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，才能夠贏得新生代寶媽的信賴。

機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備、有想法、有態(tài)度、有干勁且不甘平庸的人。