隨著《人口與計劃生育法》修改，國家立法層面確立全面三孩政策，各省市近期加快地方性立法跟進，產(chǎn)假延長、育兒假期、生育補貼成為高頻詞，推動三孩政策更好地落地。優(yōu)化生育政策加速落實，生育配套措施密集出爐，國民生育需求隨之釋放，推動母嬰行業(yè)向上向好，各領域母嬰品牌快速增長。

　　3月30日，母嬰行業(yè)領軍品牌、國內(nèi)頭部母嬰互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)寶寶樹發(fā)布2021年業(yè)績，全年錄得總營收超2.8億元人民幣，同比漲幅達32.8%;毛利同比漲幅高達77.0%;移動端MAU增至2160萬，同比增長8.5%，次日留存率達50.7%，多項核心業(yè)務數(shù)據(jù)增速可觀。

　　基本面利好，馬太效應突出

　　從整體市場規(guī)?？矗瑩?jù)艾媒咨詢報告：2020年國內(nèi)母嬰市場規(guī)模已超40,000億元，預計2024年市場規(guī)模將增至75,460億元，市場增長空間還非?？捎^;另一方面，用戶消費力正在持續(xù)提升，據(jù)比達咨詢報告：母嬰家庭育兒人均ARPU(客單價)快速增長，預計2022年將超過6250元，增速將超過2021年。行業(yè)機構(gòu)觀點認為：母嬰行業(yè)即將開啟歷史機遇期，而由于該領域特殊性，勢必需要大量專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、本土化的科普內(nèi)容，幫助品牌與消費者建立良性溝通渠道。

　　作為深耕母嬰行業(yè)15年的玩家，寶寶樹憑借長期積累的好口碑、好內(nèi)容與較高品牌認知度，同時受益近年來持續(xù)出臺的生育激勵政策，企業(yè)增長勢能不斷激發(fā)。尼爾森IQ新數(shù)據(jù)則顯示寶寶樹在年輕群體中的強大號召力：寶寶樹孕育App目前以71.2%孕育用戶滲透率，及93.8%Z世代孕媽品牌認知度，蟬聯(lián)受年輕寶媽歡迎的母嬰App。2021年，寶寶樹財報錄得2.56億元的廣告收入，隨著母嬰垂直平臺作用越發(fā)凸顯、技術(shù)升級驅(qū)動廣告品效結(jié)合，寶寶樹業(yè)務基本盤將繼續(xù)快速提升。

　　新消費機遇，產(chǎn)銷生態(tài)升級

　　除了行業(yè)基本面的利好，新生代母嬰群體的線上消費、種草消費等習慣，也有益于寶寶樹的業(yè)務開展。行業(yè)研究表明，以90、95后為代表的Z世代年輕父母，近八成會通過寶寶樹等垂直App，或者綜合搜索工具主動獲取信息，六成會在線上完成消費行為。同時受疫情影響，2021年母嬰線上渠道規(guī)模占比達25.9%，預計未來幾年仍將保持高位。此次寶寶樹發(fā)布的財報中可以看到，寶寶樹全年電商收入達到2388.5萬元，占總收入約8%，“社區(qū)+電商”的運營思路無疑將為企業(yè)增長賦予強勁動力。

　　值得關注的是，搶跑母嬰電商賽道的寶寶樹，正在借力復星全球范圍內(nèi)的資源，整合從產(chǎn)到銷的服務生態(tài)。2021年，寶寶樹與復星生態(tài)加速融合共創(chuàng)，在C端、M端、2Link 端的合作逐一落地：復星旗下三元、咿兒潤等海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)母嬰品牌與寶寶樹加深合作，復星健康與寶寶樹達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為寶寶樹補上家庭全場景營銷的拼圖，隨著后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈升級、業(yè)務拓展布局等成果進一步體現(xiàn)，TP代運營、母嬰SaaS等多元發(fā)展模式，也將成為寶寶樹開拓增收的關鍵。