隨著三孩生育政策的全面放開，以及相應(yīng)配套措施的逐步完善，生育政策紅利必然會(huì)在一定程度上推動(dòng)母嬰孕產(chǎn)市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　當(dāng)前的母嬰孕產(chǎn)市場(chǎng)有兩個(gè)明顯的變化，一方面90后、Z世代擔(dān)當(dāng)了母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力，傳統(tǒng)的育兒方式被精細(xì)化、全方位的科學(xué)育兒觀念所替代，另一方面隨著消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)，將逐步推動(dòng)母嬰產(chǎn)品與服務(wù)朝著高端化、品質(zhì)化和個(gè)性化方向邁進(jìn)。

　　三孩政策逐步細(xì)化，未雨綢繆方能贏得先機(jī)

　　在今年兩會(huì)的政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理就指出，要完善三孩生育政策配套措施、發(fā)展普惠托育服務(wù)、減輕家庭生育負(fù)擔(dān)，同時(shí)一些代表委員也提出了推進(jìn)三孩工作的建議。

　　一時(shí)間與三胎生育相關(guān)的話題成為了人們熱議的焦點(diǎn)內(nèi)容，相應(yīng)的股市中的生育、育兒、護(hù)理、早教、食品、母嬰用品等版塊，也迎來了一波利好，不少概念股板塊漲勢(shì)明顯，這反映了市場(chǎng)對(duì)母嬰育兒前景的樂觀預(yù)期。

　　《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，去年母嬰市場(chǎng)保持了整體穩(wěn)定增長的趨勢(shì)，母嬰類支出在年輕家庭中的消費(fèi)占比一直是持續(xù)上升，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到20%。

　　今年3月艾瑞咨詢發(fā)布了《中國母嬰行業(yè)研究報(bào)告》，其數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元，預(yù)計(jì)到2025年可達(dá)46797億元。

　　現(xiàn)在母嬰用品的種類也是非常豐富，涵蓋了從備孕到育兒各個(gè)階段、不同層次、不同品類的產(chǎn)品，其中奶粉的消費(fèi)占比較高，為47%，其增速也比較快，從2017年至2020年，嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模由1800多億元增長到近3000億元，年均復(fù)合增長率為15.7%。

　　其中4段奶粉的增長幅度較大，近幾年的增幅一直穩(wěn)定在30%以上，其次是紙尿褲，為25%，從2017年至2020年，紙尿褲的市場(chǎng)規(guī)模由400億元左右增長到640多億元，年均復(fù)合增長率為17.2%，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到700億元左右。

　　自從去年正式實(shí)行三孩生育政策以后，市場(chǎng)層面對(duì)此就持積極的態(tài)度，北京、上海、廣東等地已經(jīng)在制定并逐步推進(jìn)三胎生育的優(yōu)惠政策，當(dāng)然政策層面對(duì)三胎的鼓勵(lì)措施從推出到實(shí)施還需要一個(gè)漸進(jìn)式的過程，這里面需要結(jié)合生育、教育、住房、就業(yè)、稅收等實(shí)際情況來綜合分析考慮。

　　如今年3月，在個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除中，就增加了3歲以下嬰幼兒照護(hù)這一項(xiàng)，預(yù)計(jì)未來將有持續(xù)的配套鼓勵(lì)政策陸續(xù)出臺(tái)。

　　「于見專欄」認(rèn)為，政策的最終效果如何？這中間會(huì)不會(huì)根據(jù)情況有所調(diào)整？還有政策的拉動(dòng)效應(yīng)也尚待觀察，除了政策因素以外，母嬰孕產(chǎn)市場(chǎng)的成長速度還與國內(nèi)新生兒數(shù)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、企業(yè)自身經(jīng)營管理水平等因素密切相關(guān)，當(dāng)然凡事未雨綢繆、先行一步總能搶占先機(jī)，企業(yè)可以立足實(shí)際，提前在相關(guān)領(lǐng)域做好布局工作。

　　國產(chǎn)品牌逐漸崛起，資本市場(chǎng)平穩(wěn)增長

　　雖然國內(nèi)的母嬰孕產(chǎn)行業(yè)起步時(shí)間較晚，且中高端市場(chǎng)長期被國外品牌所壟斷，借助數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的令人眼花繚亂的營銷手段，國潮熱的方興未艾之勢(shì)，加上國產(chǎn)母嬰品牌自身也在細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新，現(xiàn)在國產(chǎn)母嬰品牌尤其是新品牌，已在母嬰市場(chǎng)贏得了一席之地。

　　如在零輔食品類中，國產(chǎn)新品牌已占據(jù)半壁江山，去年雙11母嬰品牌銷售排行榜上，Babycare、可優(yōu)比、巧虎等新品牌皆榜上有名，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Babycare就借鑒并運(yùn)用了很多民族傳統(tǒng)圖案或元素。

　　在孕產(chǎn)護(hù)膚這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，袋鼠媽媽深耕了10余年，它在天貓旗艦店擁有300多萬粉絲，連續(xù)8年在雙11當(dāng)天獲得天貓?jiān)挟a(chǎn)護(hù)膚類目的銷量首名，由此可見，對(duì)國產(chǎn)母嬰品牌而言，只有專注，才能專業(yè)，最后方能脫穎而出。

　　在母嬰孕產(chǎn)市場(chǎng)，國產(chǎn)新品牌正處于線上剛嶄露頭角，線下蓄勢(shì)待發(fā)的階段，還有極大的上升空間，從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看。

　　在夯實(shí)原有細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，不少品牌開始逐步向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，除了繼續(xù)豐富和拓展產(chǎn)品的品類以外，圍繞孕產(chǎn)期和養(yǎng)育階段開展的各種服務(wù)，以及由此進(jìn)一步延伸出來的母嬰孕產(chǎn)生態(tài)經(jīng)濟(jì)，都為國產(chǎn)新品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在三胎概念的推動(dòng)之下，資本市場(chǎng)也顯得較為活躍，去年母嬰市場(chǎng)共獲融資50筆，融資金額合計(jì)超過了190億元，投融資呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長的勢(shì)頭，平均每月都有投融資活動(dòng)，這說明資本市場(chǎng)對(duì)母嬰行業(yè)持長期看好的觀點(diǎn)。

　　在獲得資本投入的品牌中，單筆融資金額在億元以上的有12家，主要集中于孕期護(hù)理、嬰幼兒輔食、常用消耗品等領(lǐng)域，去年獲得融資金額較多的企業(yè)是Babycare，B輪得到鼎暉投資、紅杉中國和華興資本7億元融資，該公司主營洗護(hù)、紙尿褲、孕產(chǎn)用品等嬰幼兒快消產(chǎn)品。

　　今年的投融資活動(dòng)延續(xù)了去年穩(wěn)健的特點(diǎn)，如麥酷酷獲投1.8億美元，該公司是一家業(yè)務(wù)面向海外市場(chǎng)的母嬰電商品牌，熊貓布布也獲得了小紅書、紅杉中國種子基金的投資，該品牌的主打產(chǎn)品是吸奶器，從資金的投向來看，快消品領(lǐng)域相對(duì)更受資本歡迎。

　　在A股市場(chǎng)，紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)可靠股份、母嬰零售品牌孩子王等先后登錄A股，在母嬰行業(yè)內(nèi)部，企業(yè)之間的投資動(dòng)作也不少，如母嬰產(chǎn)品銷售服務(wù)企業(yè)愛嬰室投入2億元抄底收購母嬰用品連鎖品牌貝貝熊，

　　不少企業(yè)在依托線上業(yè)態(tài)出圈并獲得資本加持后，又開始積極布局線下市場(chǎng)，力求構(gòu)建線上線下一體化的全域化營銷格局，如嬰兒輔食品牌秋田滿滿在去年完成千萬美元級(jí)A輪融資后，就籌劃進(jìn)入母嬰店、專營店、大型商超等線下渠道，Babycare也計(jì)劃在國內(nèi)8個(gè)省份、18個(gè)城市建100個(gè)移動(dòng)母嬰室。

　　精細(xì)化育兒成為潮流，數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　與父母的樸素育兒觀相比，年輕父母?jìng)兏瞥缈茖W(xué)的育兒觀念，他們注重精細(xì)化、全方位的培養(yǎng)模式，并且他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也更符合數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)特點(diǎn)。

　　對(duì)于年輕消費(fèi)者而言，互聯(lián)網(wǎng)的作用一方面是銷售產(chǎn)品，另一方面它同時(shí)也是獲取育嬰知識(shí)的主要途徑，現(xiàn)在90后、Z世代的年輕人正逐漸成為生育的主力軍。

　　艾媒咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年齡在22歲至30歲的孕媽群體占了三分之二，相比之下，年齡在31歲至40歲的孕媽群體占比為30.3%，22歲以下的僅占3%，年輕消費(fèi)者更喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購買各種母嬰類消費(fèi)品。

　　無論是線上還是線下，母嬰賽道的入局者甚眾，線上渠道互動(dòng)型營銷的重要性在持續(xù)提升，這其中以KOL達(dá)人、大V、網(wǎng)紅、明星為代表的直播帶貨、短視頻推廣、引導(dǎo)購物、社區(qū)團(tuán)購等營銷方式較為耀眼，吸引了眾多的年輕人群體參與消費(fèi)。

　　以90后、Z世代為代表的新生代消費(fèi)者逐步成為媽媽群體的主流，精細(xì)化育兒理念和分階段孕育觀念已為越來越多的年輕父母所接受。

　　她們?cè)谟齼河^念和育兒行為方面都表現(xiàn)出了差異化和多元化的特點(diǎn)，具體來說就是，這一代的年輕父母更加注重孕育品質(zhì)，他們?cè)谧非髸r(shí)尚的同時(shí)，又喜歡不斷探索和接納新鮮事物。

　　他們習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)獲取、交流和分享育兒方面的知識(shí)信息，尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，寶媽的平均備孕時(shí)間在4個(gè)半月，超過半數(shù)的備孕者會(huì)去了解和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，如備孕常識(shí)、飲食營養(yǎng)、產(chǎn)后修復(fù)等。

　　他們首先選擇的學(xué)習(xí)途徑是借助于網(wǎng)絡(luò)，有75%的受訪者表示會(huì)在母嬰垂直類APP平臺(tái)上進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，由此可見，匯聚了孕產(chǎn)育兒方面專業(yè)人士和經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容的母嬰類APP平臺(tái)同樣具有良好的發(fā)展前景。

　　KOL的專業(yè)講授，海量的知識(shí)分享，用戶之間的交流互動(dòng)，都能極大地增強(qiáng)用戶的信任度和使用粘性，因此這類平臺(tái)的引流、種草與轉(zhuǎn)化效果也很不錯(cuò)，如寶寶樹、媽媽網(wǎng)、親寶寶等母嬰垂直類APP。

　　還有像小紅書這樣的綜合性知識(shí)分享社區(qū)，寶寶樹發(fā)布的2021年業(yè)績公告顯示，去年企業(yè)營收2.818億元，同比漲幅高達(dá)32.8%，毛利1.707億元，同比漲幅猛增了77%，這說明孕產(chǎn)育兒類知識(shí)分享平臺(tái)在未來仍會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的發(fā)展前景。

　　結(jié)語

　　「于見專欄」認(rèn)為，越來越多的90后、Z世代成為了寶爸寶媽，他們?cè)陴B(yǎng)娃上比前輩更細(xì)致、更全面，借助數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的信息便利，他們一方面從孕產(chǎn)育兒類知識(shí)分享平臺(tái)獲取所需要的信息，努力做到分階段科學(xué)化孕育。

　　另一方面，他們會(huì)通過綜合、垂直類母嬰電商平臺(tái)等購物渠道，以及直播、短視頻、網(wǎng)上社區(qū)等新零售途徑，來了解或購買自己所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。