暑假疊加網(wǎng)絡(luò)購物平臺的暑期促銷，以媽媽們?yōu)橹鞯南M熱潮即將到來。對于全網(wǎng)超過 200 萬粉絲、被評為淘寶功夫主播的冰城主播 " 冉冉媽 " 來說，這意味著新一輪銷售旺季的到來。從 2019 年進入兒童繪本主播頻道，到如今的全品類主播，冉冉媽切身體會到了有娃家庭的消費，從孩子的吃、穿、用，延伸到學(xué)習(xí)、運動、戶外野游、教育培訓(xùn)等遍布生活方方面面的消費變化。

　　購物更理性：從 " 啥都買齊 " 的瘋狂購，到 " 實用 " 消費

　　萌娃出生，新晉寶媽們總是想給孩子用好的。絕大多數(shù)寶媽在一個孩子出生后，都經(jīng)歷過類似的 " 瘋狂購 " 階段，甚至在孩子未出生時，就已經(jīng)購買了大量的嬰兒用品。"80 后 " 寶媽小薇告訴記者，她懷孕的時候就買了 7 個各種品牌的奶瓶，5 個嬰兒安撫奶嘴，帶孩子出門的嬰兒背帶等很多用品，結(jié)果孩子出生后她發(fā)現(xiàn)，孩子不喝奶粉，也不肯用安撫奶嘴，嬰兒背帶也不肯用。" 頭一胎沒經(jīng)驗，看到什么都覺得好像有用，買了一大堆，都浪費了。" 小薇說，她懷二寶的時候就沒有準(zhǔn)備太多東西，" 現(xiàn)用現(xiàn)買就好，現(xiàn)在買東西也方便。"

　　在冉冉媽看來，近幾年來，這種 " 看啥都好像有用 " 的想法，隨著 "90 后 " 媽媽進入母嬰消費階段，開始變得更加理性。

　　" 現(xiàn)在的年輕媽媽獲得信息的渠道非常多，她們會到多個平臺去看 相關(guān)的貼子，對比其他媽媽對產(chǎn)品的使用感受，選擇適合自己的母嬰用品。" 冉冉媽表示，近幾年，直播間里的嬰兒消費有了很明顯的變化。以嬰兒奶粉為例，以前很多人都認(rèn)為國外品牌的嬰兒奶粉好，即便價格不菲，也要買進口奶粉。而最近兩年，越來越多的家長開始認(rèn)可并購買國產(chǎn)品牌奶粉。

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著 "90 后 " 成為母嬰人群主力軍，其中近八成為本科以上學(xué)歷，這就讓科學(xué)育兒成為主流，這些寶爸寶媽在購物時更看重顏值、商品品質(zhì)、安全性及實用性。

　　消費更趨細致化：新功能、年齡段適配、知識性吸引力提升

　　根據(jù)公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)，隨著中國居民全年人均可支配收入持續(xù)上升，中國媽媽給孩子的消費支出占月支出的比例較高，其中，三成以上占比達到 30%-50%，另有 7.1% 的媽媽該項支出占月支出的比例高達 50%-70%。

　　消費支出占比升高，讓精致寵娃成為近年來的母嬰購物特色。天貓母嬰親子總經(jīng)理立颯在接受媒體采訪時表示，年輕潮媽引領(lǐng)了行業(yè)增長，孕期人群和中大童成交量明顯提升。與之相對應(yīng)的是相關(guān)產(chǎn)品品類的不斷豐富，專 供貨品、分齡分段護理喂養(yǎng)產(chǎn)品，以及滿足消費者細分需求的產(chǎn)品，成為貨品升級的四大方向。2021 年天貓雙 11 期間，有超過 34 個品牌完成了過億的成交，接近 80 個品牌成交過千萬。成立三年之內(nèi)的新品牌在天貓雙 11 破千萬的有 28 個，其中有三個品牌參加雙 11 就實現(xiàn)了破千萬。

　　在 2021 年的天貓雙 11 當(dāng)天，冉冉媽的直播間 8 個小時突破了百萬銷售額，在天貓雙 11 預(yù)售排行榜當(dāng)中排第六十九名。她表示在她的直播間里，九成是以女性為主的購物群體，她們對孩子的購物需求日益細化。" 孩子的洗發(fā)水、沐浴露、護膚品要分年齡段選擇，玩具選擇都要看開發(fā)某一種能力。" 冉冉媽表示，寶媽們對產(chǎn)品的功能性和質(zhì)量要求越來越高，只要符合她們的需求，即便價格比較貴，她們也愿意埋單。超千元的開發(fā)動手能力和想象力的玩具，近 4000 元的英語、圍棋類、編程類課程在冉冉媽直播間銷量都非常好。她曾在直播間里分享過價值 7999 元的培訓(xùn)課，在一場直播內(nèi)，就賣了 30 多單。

　　" 帶娃經(jīng)濟 " 賽道拓寬：旅游、生活家居、親子成新增長點

　　隨著近年來素質(zhì)教育不斷推進，陪伴、帶孩子體驗生活帶火了親子旅游、親子運動。天貓數(shù)據(jù)顯示，隨著 " 雙減 " 政策推進，寶媽們對孩子的運動培養(yǎng)消費不斷增長，品類劃分也愈更加細致，籃球鞋、足球鞋、跑步鞋、瑜伽褲、兒童游泳等產(chǎn)品都呈現(xiàn)了比較好的增長。帶娃旅游，以開拓孩子的視野成為近年來的熱門。今年 4 月 20 日— 5 月 4 日，天貓的戶外咖啡壺、桌椅與燒烤銷售額同比增長了 3 倍以上，戶外電源的銷售額同比增長了 2 倍以上。

　　根據(jù)飛豬數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅在今年端午節(jié)期間，飛豬端午露營訂單量較 " 五一 " 增長超 2.5 倍，其中，"90 后 " 年輕用戶和 "80 后 " 親子人群占比接近九成。" 睡進風(fēng)景中 " 的房車游增長超 2.7 倍。受親子出游剛需的推動，主題樂園、動物園等親子類景區(qū)的門票出票量增長近 30%。隨著暑假來臨，帶娃出游將再次成為銷售熱點。

　　從 2019 年進入母嬰類直播間，在冉冉媽的直播間里，產(chǎn)品從單一品類已經(jīng)逐漸輻射到生活的方方面面。曾經(jīng)有過 9 年家庭教育指導(dǎo)師經(jīng)驗的冉冉媽告訴記者，在直播間里，越來越多的家長在為孩子買東西的同時，也在陪伴孩子上加大投入，親子運動裝備、親子玩具的銷量不斷提高。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，隨著人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費能力的提升，我國母嬰市場持續(xù)增長，2021 年，我國母嬰消費規(guī)模達到 34591 億元，預(yù)計到 2025 年我國母嬰市場規(guī)模將達到 46797 億元。