與2016年開啟的奶粉注冊新政相比，羊奶粉品類在本輪以新國標為核心的二次配方注冊中，更加熱鬧非凡?；仡櫻蚰谭墼谶^去5年的發(fā)展歷程以及當(dāng)下的火熱局勢，二次配方注冊羊奶粉市場的5大趨勢值得關(guān)注！

　　從2016年的51億，發(fā)展到2021年的110億，5年時間羊奶粉市場規(guī)模增長了59億，增長幅度超115%，相當(dāng)于再造了一個2016年的羊奶粉市場。可以說，在奶粉注冊新政開啟的這5年，羊奶粉真正從小細分到大品類，走上了嬰配粉歷史的舞臺。

　　這個階段，佳貝艾特、蓓康僖、藍河、卡洛塔妮、貝特佳、和氏、雅泰等品類精耕者迎來快速發(fā)展，品類與品牌彼此助力、相互成就，品類紅利顯現(xiàn)。羊奶粉在渠道終端鋪貨率達到“十之有九”的高密度。

　　而2022年，二次配方注冊和新國標的關(guān)鍵節(jié)點，新一輪競爭將全新開啟的特殊時期，飛鶴、伊利、君樂寶、達能、美贊臣、美素佳兒等頭部乳企紛紛入局加碼羊奶粉，給整個羊奶粉市場帶來新鮮血液和強勁動力，在此之下，可預(yù)見的是，羊奶粉市場必將在注冊新時代迎來全新的發(fā)展。

　　新的階段，羊奶粉市場既有大乳企的聲量效應(yīng)，又有品類精耕者的帶動效應(yīng)，品牌紅利和品類紅利將得到進一步釋放，羊奶粉將迎來新的增長，不管是200億還是更大規(guī)模，都值得期待，羊奶粉或真正走到嬰配粉歷史舞臺中央。

　　其實，如果沒有2021年11月國家市場監(jiān)督管理總局頒布的標簽標識新規(guī)中對奶基原料的規(guī)定，要求產(chǎn)品名稱中有某種動物性來源字樣的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白來源應(yīng)當(dāng)全部來自該物種，在二次配方注冊中也會有不少半羊奶粉品牌會升級為純羊。

　　因為，從過去整個純羊和半羊的發(fā)展來看，一方面絕大多數(shù)賣得好的羊奶粉都是純羊奶粉，另一方面羊奶粉的賣點中，羊奶“小分子、低致敏、易吸收”的天然特性是被消費者最為接受和認可的賣點，如果奶基原料中有很大一部分都是牛源成分，那羊奶粉的賣點在消費者心中將大打折扣。所以，純羊是消費者的選擇，是市場的選擇，亦是政策的大勢所趨。

　　據(jù)奶粉圈統(tǒng)計，目前通過注冊的98款羊奶粉中，已有45款純羊乳蛋白羊奶粉，包括佳貝艾特、金領(lǐng)冠悠滋小羊、藍河、蓓康僖、君樂寶臻唯愛、卡洛塔妮、愛悠若特、圣特拉慕、蓓諾臻、和氏澳貝佳、和氏美貝嘉、小羊妙可、佳瑞妙可、加愛、合生元可貝思、杰賦、美力源、英博、美贊臣美可高特純冠、倍恩喜唯爾普思V Plus、譜力納等。

　　而對于半羊奶粉，若想繼續(xù)參與羊奶粉市場的競爭，幾乎都將升級為“純羊”羊奶粉。就像，在目前已宣布二次配方注冊成功受理的超34款羊奶粉中，絕大部分羊奶粉都是“純羊”配方，其中有新推出的純羊羊奶粉，也有很多半羊升級的純羊。

　　并且，在各乳企還在加速、加大涉羊，包括佳貝艾特、蓓康僖等還在進一步推出羊奶粉新品的情況下，有業(yè)內(nèi)人士認為，二次配方注冊之后，“純羊”羊奶粉或有望超100款。

　　雖然通過注冊的進口羊奶粉只有11款，其余均是國產(chǎn)羊奶粉，但長期以來進口羊奶粉占據(jù)了絕大部分市場份額，國產(chǎn)羊奶粉難以打破“多而不強”的局面。不過，當(dāng)下值得注意的信號是：

　　（1）國粉崛起的大趨勢或?qū)⑦M一步滲透到羊奶粉品類。

　　（2）國產(chǎn)羊奶粉成為頭部乳企布局的重點，尤其是飛鶴、君樂寶、伊利金領(lǐng)冠、美贊臣中國等中國頭部乳企大力加碼國產(chǎn)羊奶粉。截至目前，飛鶴旗下已通過注冊5款國產(chǎn)羊奶粉、美贊臣旗下已通過注冊3款國產(chǎn)羊奶粉、達能旗下已通過注冊2款國產(chǎn)羊奶粉……隨著頭部企業(yè)大力推動，國產(chǎn)羊奶粉陣營從數(shù)量和實力均更加強大，國產(chǎn)羊奶資源優(yōu)勢凸顯。

　?。?）以和氏、雅泰朵恩、珍紐倍、美力源等為代表的國產(chǎn)羊奶粉正從純羊、配方、品牌形象等方面進行突破升級，以全方位塑造消費者心中國產(chǎn)羊奶粉新認知。

　　所以，在二次配方注冊后的新階段，國產(chǎn)羊奶粉的發(fā)展絕非一般，進口羊奶粉和國產(chǎn)羊奶粉的競爭格局或?qū)l(fā)生改變。

　　長期以來，相比很多牛奶粉不斷升級迭代配方力，羊奶粉更多的是聚焦在羊奶“小分子、低致敏、易吸收”的天然優(yōu)勢上，而在消費者越發(fā)關(guān)注營養(yǎng)配方以及競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，羊奶粉要想取得更大的發(fā)展，強化配方力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，以品類優(yōu)勢＋配方優(yōu)勢無疑能更好的與牛奶粉同臺競技，進一步被消費者選擇。

　　與此同時，隨著羊奶粉品牌增多、產(chǎn)品同質(zhì)化加強，內(nèi)部競爭加劇，很多羊奶粉以更高配方力打破品類內(nèi)部同質(zhì)化，以更強的差異化賣點搶占羊奶粉市場。

　　從目前很多品牌的宣傳以及奶粉圈的了解來看，很多羊奶粉品牌都將借此次二次配方和新國標的時機大力度優(yōu)化升級配方，以純羊＋“高配”謀篇新階段品牌的發(fā)展，把產(chǎn)品競爭地基打牢。

　　任何品類的發(fā)展都伴隨著細分再細分的過程，以滿足消費者多元化需求，打造更加稀缺的賣點，從A2奶源賣點的塑造，到有機奶源的升級，今年以來，金領(lǐng)冠悠滋小羊、佳貝艾特悅白等嬰配羊奶粉都相繼推出有機奶源版本，進一步完善產(chǎn)品矩陣。

　　未來，在羊奶粉品類中基于奶源的細分和多元化將是更加豐富，這將給到消費者更好的產(chǎn)品體驗，也將基于品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略給到核心渠道更加定制的服務(wù)。

　　當(dāng)然，機會和挑戰(zhàn)往往同時存在，羊奶粉市場在新階段呈現(xiàn)新發(fā)展趨勢的同時，存在的問題也值得關(guān)注，比如，在新生兒紅利、消費紅利消退的情況下，羊奶粉市場如何逆勢增長；比如，在需要強渠道推力的情況下，在告別高毛利的時代，羊奶粉品牌如何塑造渠道持續(xù)的信心，給到渠道穩(wěn)定的利潤；比如，羊奶粉供應(yīng)端如何解決原料稀缺、產(chǎn)業(yè)鏈升級的瓶頸……