8月29日，a2牛奶公司發(fā)布2022財年（至2022年6月30日）財報，強勁的業(yè)績表現(xiàn)預(yù)示著a2已重回增長軌道。

　　財報顯示，2022年a2收入為14.462億新西蘭元，同比增長19.8%；息稅折舊及攤銷前收益（EBITDA）為 1.962 億新西蘭元（約合人民幣 8.30 億元），同比增長 59.0%。稅后凈利潤為1.147億新西蘭元 ，同比增長42.3%。

2022年a2收入

　　a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示: “對a2牛奶公司來說，盡管面對阻力，但這是成功的一年，營收和收益恢復(fù)了兩位數(shù)的增長。”

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　　市場份額持續(xù)提升，

　　中標(biāo)a2市占率創(chuàng)新高

　　財報顯示，中國及其他亞洲地區(qū)營收為7.265億新西蘭元，增長24.5%，息稅折舊及攤銷前收益為為1.451億新西蘭元，增長92.0%。

　　a2稱，公司的增長受下半財年的業(yè)績推動，公司加快執(zhí)行增長戰(zhàn)略，以及受到中國消費者對中標(biāo)a2至初®嬰幼兒配方奶粉的強勁需求的支持。

　　據(jù)介紹，a2至初®中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的銷售額為4.376億新西蘭元，增長12.2%。去年a2曾開展去庫存戰(zhàn)略，即限制對分銷商的銷售，以重新平衡渠道庫存水平，改善渠道動銷，為此該公司還曾投入超過1億新西蘭元來解決庫存問題。

　　受此影響，22上半財年銷量有所下降，但在22下半財年銷量明顯上升。

　　a2在財報中稱，去年為解決嬰幼兒配方奶粉庫存過剩而采取的庫存管理行動證明是卓有成效的，渠道庫存達(dá)到了目標(biāo)水平，產(chǎn)品新鮮度在行業(yè)中名列前茅。

　　據(jù)介紹，中標(biāo)a2至初®嬰幼兒配方奶粉在母嬰店以及線上平臺的市場占有率創(chuàng)下新高。消費者對a2至初®全階段產(chǎn)品的需求強勁，公司在各個階段產(chǎn)品、門店和在線平臺的市場份額均有提升。

　　其中，線下門店數(shù)量從2021年6月底的2.28萬家增至2022年6月底的2.65萬家，而在母嬰店的市場份額也從去年6月底的2.2%上升至今年6月底的3.0%，創(chuàng)下新高。

　　a2方面透露，在中國創(chuàng)下新高的市場占有率中，新用戶集中的1、2段位產(chǎn)品，和滲透大童市場的4段產(chǎn)品的增幅明顯更高，這樣的市場占有率增長結(jié)構(gòu)保障了持續(xù)增長的潛力。

　　此外，a2品牌健康指標(biāo)也創(chuàng)下新高，嬰幼兒配方奶粉在中國的品牌認(rèn)知度從16%提升至21%，其中，中國標(biāo)簽提示品牌認(rèn)知度從45%提高到50%。

　　在中標(biāo)a2至初®渠道內(nèi)，多個市場動態(tài)支持著a2牛奶公司的增長，包括嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白細(xì)分品類也在增長，同時，市場向領(lǐng)先的品牌集中，而a2至初®是少數(shù)幾個持續(xù)獲得市場份額增長的國際品牌之一。

　　a2表示，將針對下沉市場進行更大的滲透，并在某些高潛力省份制定加速增長的新策略。而加快線上平臺增長也是中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的戰(zhàn)略重點。

　　David Bortolussi表示，“我們很高興在穩(wěn)定業(yè)務(wù)、更新戰(zhàn)略和提升執(zhí)行力方面取得進展。”

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　　仍看重代購渠道，

　　a2公司自有工廠將投產(chǎn)

　　a2中文標(biāo)簽產(chǎn)品表現(xiàn)強勁，而英標(biāo)a2 Platinum®嬰幼兒配方奶粉銷量也提升11.6%，在跨境電商（22下半財年）中和O2O中的市場份額同樣取得增長。

　　據(jù)了解，報告期內(nèi)，a2公司的多個創(chuàng)新產(chǎn)品在不同地區(qū)市場上市，包括 a2 Milk®Half & Half、好時a2 Milk®，a2 Milk®常溫奶產(chǎn)品、a2 Milk®Cream on Top、 a2 Milk®無乳糖和新的a2 Platinum®英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉。

　　在中國和其他亞洲市場，a2 Platinum®英標(biāo)和其他國家標(biāo)簽的嬰幼兒配方奶粉(IMF)在跨境電商的銷售額增長53.3%，達(dá)到2.558億新西蘭元。

　　由于疫情的影響，不少品牌的跨境渠道和代購受到了沖擊，隨著市場的穩(wěn)定以及業(yè)務(wù)模式的調(diào)整，a2欲繼續(xù)發(fā)展代購渠道。

　　David Bortolussi表示，“我們?nèi)灾铝τ诖徢?，有更多的代購支持品牌，我們加強了公司的直接參與和營銷支持。”

　　此外，在自有工廠生產(chǎn)方面，a2公司也有了一些新進展。此前，a2公司并未設(shè)立自己的奶粉工廠，奶粉產(chǎn)品是由光明乳業(yè)旗下的新萊特乳業(yè)進行代工。而去年a2完成了對中國牧工商集團有限公司旗下馬陶拉乳業(yè)有限公司75%的股權(quán)收購，這意味著a2公司能夠參與上游奶粉的生產(chǎn)制造，自有工廠生產(chǎn)成為可能。

　　在財報中，a2公司提到，已完成馬陶拉乳業(yè)的收購并成功整合，投產(chǎn)a2 Milk®奶粉的工作正在進行中。

　　a2方面稱，2022財年業(yè)績符合公司在半年報中提出的預(yù)期，在新的增長戰(zhàn)略和優(yōu)化的執(zhí)行力的推動下，實現(xiàn)了兩位數(shù)的營收和收益增長，而對于2023年的業(yè)務(wù)前景公司也積極看待，預(yù)計收入和收益將繼續(xù)增長。