8月29日，a2牛奶公司發(fā)布2022財(cái)年（至2022年6月30日）財(cái)報(bào)，強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)預(yù)示著a2已重回增長(zhǎng)軌道。

　　財(cái)報(bào)顯示，2022年a2收入為14.462億新西蘭元，同比增長(zhǎng)19.8%；息稅折舊及攤銷前收益（EBITDA）為 1.962 億新西蘭元（約合人民幣 8.30 億元），同比增長(zhǎng) 59.0%。稅后凈利潤(rùn)為1.147億新西蘭元 ，同比增長(zhǎng)42.3%。

2022年a2收入

　　a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示: “對(duì)a2牛奶公司來說，盡管面對(duì)阻力，但這是成功的一年，營(yíng)收和收益恢復(fù)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。”

　　01

　　市場(chǎng)份額持續(xù)提升，

　　中標(biāo)a2市占率創(chuàng)新高

　　財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)營(yíng)收為7.265億新西蘭元，增長(zhǎng)24.5%，息稅折舊及攤銷前收益為為1.451億新西蘭元，增長(zhǎng)92.0%。

　　a2稱，公司的增長(zhǎng)受下半財(cái)年的業(yè)績(jī)推動(dòng)，公司加快執(zhí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略，以及受到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中標(biāo)a2至初®嬰幼兒配方奶粉的強(qiáng)勁需求的支持。

　　據(jù)介紹，a2至初®中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的銷售額為4.376億新西蘭元，增長(zhǎng)12.2%。去年a2曾開展去庫存戰(zhàn)略，即限制對(duì)分銷商的銷售，以重新平衡渠道庫存水平，改善渠道動(dòng)銷，為此該公司還曾投入超過1億新西蘭元來解決庫存問題。

　　受此影響，22上半財(cái)年銷量有所下降，但在22下半財(cái)年銷量明顯上升。

　　a2在財(cái)報(bào)中稱，去年為解決嬰幼兒配方奶粉庫存過剩而采取的庫存管理行動(dòng)證明是卓有成效的，渠道庫存達(dá)到了目標(biāo)水平，產(chǎn)品新鮮度在行業(yè)中名列前茅。

　　據(jù)介紹，中標(biāo)a2至初®嬰幼兒配方奶粉在母嬰店以及線上平臺(tái)的市場(chǎng)占有率創(chuàng)下新高。消費(fèi)者對(duì)a2至初®全階段產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，公司在各個(gè)階段產(chǎn)品、門店和在線平臺(tái)的市場(chǎng)份額均有提升。

　　其中，線下門店數(shù)量從2021年6月底的2.28萬家增至2022年6月底的2.65萬家，而在母嬰店的市場(chǎng)份額也從去年6月底的2.2%上升至今年6月底的3.0%，創(chuàng)下新高。

　　a2方面透露，在中國(guó)創(chuàng)下新高的市場(chǎng)占有率中，新用戶集中的1、2段位產(chǎn)品，和滲透大童市場(chǎng)的4段產(chǎn)品的增幅明顯更高，這樣的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)保障了持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。

　　此外，a2品牌健康指標(biāo)也創(chuàng)下新高，嬰幼兒配方奶粉在中國(guó)的品牌認(rèn)知度從16%提升至21%，其中，中國(guó)標(biāo)簽提示品牌認(rèn)知度從45%提高到50%。

　　在中標(biāo)a2至初®渠道內(nèi)，多個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)支持著a2牛奶公司的增長(zhǎng)，包括嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白細(xì)分品類也在增長(zhǎng)，同時(shí)，市場(chǎng)向領(lǐng)先的品牌集中，而a2至初®是少數(shù)幾個(gè)持續(xù)獲得市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的國(guó)際品牌之一。

　　a2表示，將針對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行更大的滲透，并在某些高潛力省份制定加速增長(zhǎng)的新策略。而加快線上平臺(tái)增長(zhǎng)也是中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　David Bortolussi表示，“我們很高興在穩(wěn)定業(yè)務(wù)、更新戰(zhàn)略和提升執(zhí)行力方面取得進(jìn)展。”

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　　仍看重代購渠道，

　　a2公司自有工廠將投產(chǎn)

　　a2中文標(biāo)簽產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，而英標(biāo)a2 Platinum®嬰幼兒配方奶粉銷量也提升11.6%，在跨境電商（22下半財(cái)年）中和O2O中的市場(chǎng)份額同樣取得增長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，報(bào)告期內(nèi)，a2公司的多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品在不同地區(qū)市場(chǎng)上市，包括 a2 Milk®Half & Half、好時(shí)a2 Milk®，a2 Milk®常溫奶產(chǎn)品、a2 Milk®Cream on Top、 a2 Milk®無乳糖和新的a2 Platinum®英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉。

　　在中國(guó)和其他亞洲市場(chǎng)，a2 Platinum®英標(biāo)和其他國(guó)家標(biāo)簽的嬰幼兒配方奶粉(IMF)在跨境電商的銷售額增長(zhǎng)53.3%，達(dá)到2.558億新西蘭元。

　　由于疫情的影響，不少品牌的跨境渠道和代購受到了沖擊，隨著市場(chǎng)的穩(wěn)定以及業(yè)務(wù)模式的調(diào)整，a2欲繼續(xù)發(fā)展代購渠道。

　　David Bortolussi表示，“我們?nèi)灾铝τ诖徢?，有更多的代購支持品牌，我們加?qiáng)了公司的直接參與和營(yíng)銷支持。”

　　此外，在自有工廠生產(chǎn)方面，a2公司也有了一些新進(jìn)展。此前，a2公司并未設(shè)立自己的奶粉工廠，奶粉產(chǎn)品是由光明乳業(yè)旗下的新萊特乳業(yè)進(jìn)行代工。而去年a2完成了對(duì)中國(guó)牧工商集團(tuán)有限公司旗下馬陶拉乳業(yè)有限公司75%的股權(quán)收購，這意味著a2公司能夠參與上游奶粉的生產(chǎn)制造，自有工廠生產(chǎn)成為可能。

　　在財(cái)報(bào)中，a2公司提到，已完成馬陶拉乳業(yè)的收購并成功整合，投產(chǎn)a2 Milk®奶粉的工作正在進(jìn)行中。

　　a2方面稱，2022財(cái)年業(yè)績(jī)符合公司在半年報(bào)中提出的預(yù)期，在新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略和優(yōu)化的執(zhí)行力的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的營(yíng)收和收益增長(zhǎng)，而對(duì)于2023年的業(yè)務(wù)前景公司也積極看待，預(yù)計(jì)收入和收益將繼續(xù)增長(zhǎng)。