9月21日，京東超市開放平臺正式宣布，今年下半年以及未來幾年，將重點扶持母嬰品類里的大童線、高端線、有機健康線商品，這三類商品成為母嬰戰(zhàn)略品類。此外，兒童滑板車、自行車、尿褲臺、洗發(fā)沐浴、暖奶消毒等細分品類也將獲得傾斜支持。

　　京東超市非食品POP部總經(jīng)理賈毛毛表示，在京東超市開放平臺的全方位扶持下，不僅波咯咯、Lunastory增長迅猛，還有大宇美炫專賣店、芭蒂維拉旗艦店等商家實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。目前，符合母嬰小家電趨勢的產(chǎn)品sku大概是5000個，銷售占比36%，上半年銷售增速在50%以上。

　　好渠道 波咯咯完成超2000萬元銷售額

　　波咯咯已在京東超市開放平臺投放超20款，占所有母嬰電器的比重超80%。今年新增的智能泡奶機、升級LED紫外線消毒器等科技含量更高的產(chǎn)品已經(jīng)成為精致養(yǎng)娃必備神器，在京東超市獲得了突破性的爆發(fā)增長。

　　波咯咯這一年輕品牌之所以能突出重圍，一方面產(chǎn)品持續(xù)做差異化，堅持“將高端性價比進行到底，把高端產(chǎn)品和優(yōu)惠價格，貢獻給媽媽”的價值觀和使命。另一方面，京東超市開放平臺提供了物流、營銷、打標等資源，讓產(chǎn)品有針對性地擴大曝光度，提升價值感和服務體驗感，進而保障店鋪快速發(fā)展。

　　在營銷層面，波咯咯積極參與大牌日和品牌聯(lián)合活動，借勢活動本身的流量，快速沉淀粉絲。大牌日當天，銷售同比可達200%以上，聯(lián)合活動中，同定位的品牌互相曝光達100萬，成功與目標消費者搭建起良好的溝通橋梁。

　　此外，京東物流的加持讓產(chǎn)品快速送達消費者手中，甚至做到24小時內(nèi)“所見即所得”，進一步提升母嬰人群的體驗感。京東超市的信譽背書，也讓客戶放心購買，極大促進轉(zhuǎn)化。

　　波咯咯在京東超市開放平臺的幫助下，獲得銷量強增長、品牌強曝光、口碑逆增長。今年618期間，品牌表現(xiàn)驚艷，增速翻倍增長，其中暖奶消毒類目產(chǎn)品較受消費者歡迎。目前，波咯咯已完成超2000萬元的銷售額，有望超額完成全年5000萬元銷售目標。

　　京東超市全面扶持母嬰小家電Lunastory成交額同比增長38%

　　近年來，母嬰小家電正憑借較強的科技性、便捷性和安全性迅猛崛起，持續(xù)高增長。暖奶消毒多功能合一類產(chǎn)品、大容量tritan材質(zhì)兒童水杯、500-1000元價位段的吸奶器等趨勢產(chǎn)品銷量向好，滿足了寶爸寶媽的多功能合一、高性價比等基礎性需求以及“材質(zhì)控”等個性化需求。

　　針對當前母嬰品類科學喂養(yǎng)、呵護大童的發(fā)展趨勢，京東超市開放平臺提供“通用趨勢引導、趨勢產(chǎn)品專屬會場樓層支持、小魔方重點突破打造標桿”等扶持政策，幫助商家把握消費大勢，與消費者高效鏈接。

　　Lunastory旗艦店入駐京東的第二年起，參與了京東超市的所有大促招商項目，包括618、11.11、12.12以及奶爸盛典等，并取得優(yōu)異成績。618期間累計成交214萬，同比去年上升38.05%。

　　在京東超市開放平臺的扶持下，Lunastory也將在明年3-6歲的大童方向開發(fā)新品，為這些品牌老粉絲提供“一站式”回購服務。一方面迎合當前母嬰品類科學喂養(yǎng)、呵護大童的趨勢；另一方面可以借力京東超市資源，打開品牌的新增長。

　　對于母嬰小家電品類的發(fā)展，京東超市開放平臺制定了一系列專項扶持策略，包括趨勢引導、品類建設以及具體品牌的扶持等，給予新品牌商家突破重圍的機會，也讓成熟商家找到新動能。

　　京東超市開放平臺還為店鋪提供相關(guān)培訓，以及每月一場的消費趨勢分享，提供各類目站內(nèi)外產(chǎn)品關(guān)鍵詞分享及對應調(diào)整策略、季節(jié)性類目流量趨勢分享等，以便商家提前蓄水布局。

　　在產(chǎn)品側(cè)，京東基于多年的積累，幫助商家實現(xiàn)從用戶需求調(diào)研到C2M產(chǎn)品定制的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，讓產(chǎn)品更有針對性地擊中消費者。例如，京東超市聯(lián)合商家定制的沖奶機產(chǎn)品，以類似咖啡機的便捷性，獲得很多年輕家長的喜愛。

　　京東超市秉承品質(zhì)為先的初心，一邊承接消費者的多元需求，一邊與商家合作，發(fā)揮行業(yè)大穩(wěn)定器、品牌大增量場、趨勢大孵化器的作用。京東超市已成為開放平臺商家大增量場，未來將繼續(xù)攜手更多趨勢品類商家，為市場帶來更多創(chuàng)新活力、品質(zhì)活力，也為消費者帶來更加多元、便捷、美好的生活體驗。