9月21日，京東超市開(kāi)放平臺(tái)正式宣布，今年下半年以及未來(lái)幾年，將重點(diǎn)扶持母嬰品類里的大童線、高端線、有機(jī)健康線商品，這三類商品成為母嬰戰(zhàn)略品類。此外，兒童滑板車、自行車、尿褲臺(tái)、洗發(fā)沐浴、暖奶消毒等細(xì)分品類也將獲得傾斜支持。

　　京東超市非食品POP部總經(jīng)理賈毛毛表示，在京東超市開(kāi)放平臺(tái)的全方位扶持下，不僅波咯咯、Lunastory增長(zhǎng)迅猛，還有大宇美炫專賣店、芭蒂維拉旗艦店等商家實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。目前，符合母嬰小家電趨勢(shì)的產(chǎn)品sku大概是5000個(gè)，銷售占比36%，上半年銷售增速在50%以上。

　　好渠道 波咯咯完成超2000萬(wàn)元銷售額

　　波咯咯已在京東超市開(kāi)放平臺(tái)投放超20款，占所有母嬰電器的比重超80%。今年新增的智能泡奶機(jī)、升級(jí)LED紫外線消毒器等科技含量更高的產(chǎn)品已經(jīng)成為精致養(yǎng)娃必備神器，在京東超市獲得了突破性的爆發(fā)增長(zhǎng)。

　　波咯咯這一年輕品牌之所以能突出重圍，一方面產(chǎn)品持續(xù)做差異化，堅(jiān)持“將高端性價(jià)比進(jìn)行到底，把高端產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格，貢獻(xiàn)給媽媽”的價(jià)值觀和使命。另一方面，京東超市開(kāi)放平臺(tái)提供了物流、營(yíng)銷、打標(biāo)等資源，讓產(chǎn)品有針對(duì)性地?cái)U(kuò)大曝光度，提升價(jià)值感和服務(wù)體驗(yàn)感，進(jìn)而保障店鋪快速發(fā)展。

　　在營(yíng)銷層面，波咯咯積極參與大牌日和品牌聯(lián)合活動(dòng)，借勢(shì)活動(dòng)本身的流量，快速沉淀粉絲。大牌日當(dāng)天，銷售同比可達(dá)200%以上，聯(lián)合活動(dòng)中，同定位的品牌互相曝光達(dá)100萬(wàn)，成功與目標(biāo)消費(fèi)者搭建起良好的溝通橋梁。

　　此外，京東物流的加持讓產(chǎn)品快速送達(dá)消費(fèi)者手中，甚至做到24小時(shí)內(nèi)“所見(jiàn)即所得”，進(jìn)一步提升母嬰人群的體驗(yàn)感。京東超市的信譽(yù)背書(shū)，也讓客戶放心購(gòu)買，極大促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　波咯咯在京東超市開(kāi)放平臺(tái)的幫助下，獲得銷量強(qiáng)增長(zhǎng)、品牌強(qiáng)曝光、口碑逆增長(zhǎng)。今年618期間，品牌表現(xiàn)驚艷，增速翻倍增長(zhǎng)，其中暖奶消毒類目產(chǎn)品較受消費(fèi)者歡迎。目前，波咯咯已完成超2000萬(wàn)元的銷售額，有望超額完成全年5000萬(wàn)元銷售目標(biāo)。

　　京東超市全面扶持母嬰小家電Lunastory成交額同比增長(zhǎng)38%

　　近年來(lái)，母嬰小家電正憑借較強(qiáng)的科技性、便捷性和安全性迅猛崛起，持續(xù)高增長(zhǎng)。暖奶消毒多功能合一類產(chǎn)品、大容量tritan材質(zhì)兒童水杯、500-1000元價(jià)位段的吸奶器等趨勢(shì)產(chǎn)品銷量向好，滿足了寶爸寶媽的多功能合一、高性價(jià)比等基礎(chǔ)性需求以及“材質(zhì)控”等個(gè)性化需求。

　　針對(duì)當(dāng)前母嬰品類科學(xué)喂養(yǎng)、呵護(hù)大童的發(fā)展趨勢(shì)，京東超市開(kāi)放平臺(tái)提供“通用趨勢(shì)引導(dǎo)、趨勢(shì)產(chǎn)品專屬會(huì)場(chǎng)樓層支持、小魔方重點(diǎn)突破打造標(biāo)桿”等扶持政策，幫助商家把握消費(fèi)大勢(shì)，與消費(fèi)者高效鏈接。

　　Lunastory旗艦店入駐京東的第二年起，參與了京東超市的所有大促招商項(xiàng)目，包括618、11.11、12.12以及奶爸盛典等，并取得優(yōu)異成績(jī)。618期間累計(jì)成交214萬(wàn)，同比去年上升38.05%。

　　在京東超市開(kāi)放平臺(tái)的扶持下，Lunastory也將在明年3-6歲的大童方向開(kāi)發(fā)新品，為這些品牌老粉絲提供“一站式”回購(gòu)服務(wù)。一方面迎合當(dāng)前母嬰品類科學(xué)喂養(yǎng)、呵護(hù)大童的趨勢(shì)；另一方面可以借力京東超市資源，打開(kāi)品牌的新增長(zhǎng)。

　　對(duì)于母嬰小家電品類的發(fā)展，京東超市開(kāi)放平臺(tái)制定了一系列專項(xiàng)扶持策略，包括趨勢(shì)引導(dǎo)、品類建設(shè)以及具體品牌的扶持等，給予新品牌商家突破重圍的機(jī)會(huì)，也讓成熟商家找到新動(dòng)能。

　　京東超市開(kāi)放平臺(tái)還為店鋪提供相關(guān)培訓(xùn)，以及每月一場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)分享，提供各類目站內(nèi)外產(chǎn)品關(guān)鍵詞分享及對(duì)應(yīng)調(diào)整策略、季節(jié)性類目流量趨勢(shì)分享等，以便商家提前蓄水布局。

　　在產(chǎn)品側(cè)，京東基于多年的積累，幫助商家實(shí)現(xiàn)從用戶需求調(diào)研到C2M產(chǎn)品定制的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，讓產(chǎn)品更有針對(duì)性地?fù)糁邢M(fèi)者。例如，京東超市聯(lián)合商家定制的沖奶機(jī)產(chǎn)品，以類似咖啡機(jī)的便捷性，獲得很多年輕家長(zhǎng)的喜愛(ài)。

　　京東超市秉承品質(zhì)為先的初心，一邊承接消費(fèi)者的多元需求，一邊與商家合作，發(fā)揮行業(yè)大穩(wěn)定器、品牌大增量場(chǎng)、趨勢(shì)大孵化器的作用。京東超市已成為開(kāi)放平臺(tái)商家大增量場(chǎng)，未來(lái)將繼續(xù)攜手更多趨勢(shì)品類商家，為市場(chǎng)帶來(lái)更多創(chuàng)新活力、品質(zhì)活力，也為消費(fèi)者帶來(lái)更加多元、便捷、美好的生活體驗(yàn)。