如果要說2022年奶粉行業(yè)最為火熱的新詞，那一定是“內(nèi)碼”。

　　自去年年末君樂寶推內(nèi)碼以來，不到1年的時間，據(jù)筆者盤點，已有超20款奶粉品牌推出內(nèi)碼。聚焦羊奶粉品牌來看，自蓓康僖在羊奶粉行業(yè)首推內(nèi)碼至今，已有蓓康僖、宜品小羊、和氏、雅泰朵恩、愛悠若特、圣特拉慕、唯爾普思、歐士達(dá)、羊羊100、貝貝羊等超10款羊奶粉推內(nèi)碼，且英博、百躍菁優(yōu)等還籌備二次配方、新國標(biāo)之后加碼內(nèi)碼營銷。那不同羊奶粉品牌之間內(nèi)碼有何差別？如何操作？我們今天來看一看！

　　比如蓓康僖，作為羊奶粉行業(yè)最早推出內(nèi)碼的羊奶粉品牌，于消費端而言，掃碼流程主要分為3步：一是掃描鋁膜上方二維碼，進(jìn)入“蓓康僖會員”小程序頁面，點擊允許獲取定位，允許獲取電話號碼，勾選用戶注冊服務(wù)協(xié)議書；二是撕開鋁膜，獲取鋁膜里面的4位數(shù)驗證碼；三是填寫驗證碼，并點擊。為吸引消費者掃內(nèi)碼，蓓康僖投入了千萬內(nèi)碼福利，掃碼有機(jī)會贏取五菱宏光MINI、iphone13mini、奶粉、15.08元、5.08元紅包。

　　比如和氏乳業(yè)，早在去年和氏澳貝佳升級包裝時，其罐內(nèi)掃碼福利也全新上線。具體操作為，打開奶粉罐，掃描鋁膜上二維碼，享“6換1”驚喜福利。還值一提的是，和氏澳貝佳、美貝嘉等，不僅有積分碼、物流碼，罐體內(nèi)底部還有防竄碼，也就是一桶奶粉喝完之后，罐底有一串?dāng)?shù)字。

　　比如雅泰朵恩，據(jù)了解，其今年推出內(nèi)碼，其內(nèi)碼操作較為簡單，只需兩步，第一步打開罐子并且向上撕開鋁膜，第二步用雅泰朵恩APP掃碼即可。掃內(nèi)碼主要用于積分兌換，采取跨區(qū)域積分限制，實現(xiàn)消費者精準(zhǔn)積分。

　　比如圣特拉慕，2022年8月其宣布上市罐內(nèi)碼新品。據(jù)悉，打開高蓋，撕開鋁膜即可看到內(nèi)側(cè)二維碼，掃碼即有機(jī)會抽取iphone手機(jī)、奶粉整箱、本品奶粉、護(hù)膚大禮包、零食大禮包、瓜分現(xiàn)金紅包等。另外，為了提高竄貨商刮碼的難度，相比舊版產(chǎn)品的不干膠貼罐底二維碼，內(nèi)碼新品的罐底二維碼采用激光打印。

　　比如愛悠若特，前不久其全新升級專利透明蓋的同時，采用“一罐三碼”內(nèi)碼系統(tǒng)。除了“罐底追溯碼”，打開蓋子之后，還能看到鋁箔外的“引導(dǎo)碼”，撕開鋁箔后即可看見“積分碼”，從操作來看，只需開蓋、揭膜、掃碼即可抽取大獎。首聽掃碼可得紅包，紅包金額最大可達(dá)588元；并且，復(fù)購6聽即可參與隨機(jī)大獎抽取，獎品包括五菱宏光潮車、足金金條、豪華全家大禮包、愛悠若特正裝羊奶粉等多重福利。

　　另外，除了已經(jīng)推出內(nèi)碼的羊奶粉品牌，二次配方、新國標(biāo)之后，不少羊奶粉品牌也在積極籌備加碼內(nèi)碼營銷。

　　比如英博，據(jù)品牌方透露，2022下半年英博將推出內(nèi)碼，屆時其產(chǎn)品將實現(xiàn)集溯源碼、防偽碼和積分碼為一體，實現(xiàn)“一罐三碼”。并且，英博內(nèi)碼的背后，是其“千里眼系統(tǒng)”和“積分系統(tǒng)”支撐。“千里眼系統(tǒng)”主要從奶粉“出廠”“運輸”，到渠道商“進(jìn)出倉庫”以及門店銷售進(jìn)行全程的“追蹤”，以及對產(chǎn)品的“異常流動”進(jìn)行有效監(jiān)控和提示；“積分系統(tǒng)”主要是重置渠道商、消費者權(quán)益，加大在正規(guī)授權(quán)渠道購買的消費者權(quán)益，助力合作門店引流開新。

　　比如百躍菁優(yōu)，據(jù)品牌方透露，二次配方、新國標(biāo)之后，百躍菁優(yōu)將在一罐一碼和積分系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開啟數(shù)字化營銷新時代，賦予每罐奶粉唯一的營銷碼，通過掃描該碼可實現(xiàn)產(chǎn)品的溯源、防偽、防竄、營銷等多種功能。產(chǎn)品上新的同時，百躍菁優(yōu)將啟動“菁優(yōu)蜂鈴會員系統(tǒng)”，該系統(tǒng)將助力經(jīng)銷商、終端門店會員管理和服務(wù)的精細(xì)化，強(qiáng)化合作客戶的市場競爭力。

　　總的來看，內(nèi)碼的推出本是品牌為了降低竄貨亂價、刮碼亂象等發(fā)生而推出的舉措，今天已經(jīng)不局限于管控市場、追蹤產(chǎn)品流向，更多傾向了消費者互動、消費者福利、助力門店引流開新等功能。

　　還值一提的是，剛開始內(nèi)碼推出時，操作繁瑣是大家頻頻提到的一點，今天來看，隨著更多品牌內(nèi)碼的推出，大家對掃內(nèi)碼的抵觸正在降低，正如有門店導(dǎo)購表示：“你不掃這家的內(nèi)碼，換到另外一家奶粉品牌你依然要掃。”并且據(jù)門店反饋，現(xiàn)在很多奶粉品牌的內(nèi)碼其實不需要店員操太多心，消費者買了之后自行掃碼領(lǐng)福利就是了。

　　另外，隨著越來越多奶粉品牌推出內(nèi)碼，有部分渠道卻反饋：“感覺市場的竄貨亂價還是很嚴(yán)峻，沒有得到明顯的緩解。”而伴隨2023年將至，我們認(rèn)為這是品牌修復(fù)渠道的關(guān)鍵契機(jī)，在渠道管控上，奶粉品牌還任重道遠(yuǎn)。