無(wú)論是天貓、淘寶，還是抖音、快手這樣的電商平臺(tái)，都將服飾視為變化較大的品類(lèi)。一線下童裝店主向童裝觀察反映，現(xiàn)在年輕的寶媽們大都選擇去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)童裝，因?yàn)榫€上價(jià)格更低、上新快、款式多，而線下童裝無(wú)論是不是品牌，在款式、價(jià)格上都不具備優(yōu)勢(shì)。

　　在疫情的影響下，服飾行業(yè)遭受了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用提升、庫(kù)存暴增等問(wèn)題，不少童裝商家更是投身到直播的浪潮中，尋找新的生存空間。

　　據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，童裝類(lèi)目作為兒童日常必需品和消耗品，銷(xiāo)售額占據(jù)著抖音母嬰行業(yè)6成的市場(chǎng)份額。

　　在童裝品類(lèi)的選擇上，消費(fèi)者在關(guān)注穿搭的同時(shí)，也關(guān)注面料材質(zhì)，要好看又好穿；套裝依舊是消費(fèi)者首選的衣服品類(lèi)，省去部分父母對(duì)萌娃衣服穿搭的煩惱；在增速上，位居首名的則是校服/校服定制細(xì)分品類(lèi)。

　　顯然，發(fā)力抖音電商，加大線上業(yè)務(wù)投入，正在成為童裝童鞋商家保存量，抓增量的一個(gè)出口。

　　圖源：蟬媽媽·抖音電商母嬰行業(yè)洞察

　　抖音平臺(tái)，哪些童裝品牌在爆發(fā)？

　　我們從抖音母嬰達(dá)人/店鋪榜TOP50榜單中，可以看到，除了大家所熟知的品牌方adidas兒童、安踏兒童、巴拉巴拉、笛莎等，達(dá)人、設(shè)計(jì)師、工廠、產(chǎn)業(yè)集群這幾類(lèi)童裝童鞋玩家也在追趕抖音的風(fēng)口，在加速爆發(fā)。以下為詳細(xì)榜單內(nèi)容：

　　▼抖音母嬰達(dá)人/店鋪榜TOP50

　　從2022年1月1日-11月16日抖音母嬰達(dá)人/店鋪榜TOP50榜單數(shù)據(jù)來(lái)看，排名前三的達(dá)人分別是：悠悠童話童裝、一秋媽童裝穿搭、小菲特童裝。

　　在悠悠童話直播間，童裝觀察發(fā)現(xiàn)與大多數(shù)童裝主播以寶媽為人設(shè)不同的是，悠悠童話的主播雖然是男生，但他有豐富的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且直播方式，口條非常快，產(chǎn)品款式新穎、低價(jià)格，吸引消費(fèi)者保持一直觀看的熱度。在抖音平臺(tái)兩年多，悠悠童話童裝粉絲超過(guò)429萬(wàn)。

　　據(jù)悠悠童話的主播（主理人）大東介紹，悠悠童話童裝所有的款式是從90~150，涉及七個(gè)尺碼，定向生產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，同時(shí)還投資了自己的面輔料布行，節(jié)省了一些成本，也讓自己的產(chǎn)品售價(jià)方面更具有優(yōu)勢(shì)。8月，悠悠童話童裝累計(jì)帶貨售銷(xiāo)‬額達(dá)3991.8w，銷(xiāo)售件數(shù)108.2w件。

　　不過(guò)也有寶媽直接坦言，悠悠童話童裝質(zhì)量、款式不錯(cuò)，但是問(wèn)題也很明顯，太肥了。

　　再看一下一秋媽童裝穿搭，媽媽牌童裝設(shè)計(jì)師，麥麥秋童裝主理人。對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，在打造個(gè)人IP品牌的同時(shí)，時(shí)常分享搭配好一套衣服，讓孩子穿上進(jìn)行展示，并制作成小視頻，也廣受消費(fèi)者歡迎。

　　據(jù)悉，這種時(shí)尚穿搭+小視頻+直播的玩法，不但突破了傳統(tǒng)電商的圖片表達(dá)形式，還讓消費(fèi)者多角度了解服飾潮流趨勢(shì)，很容易下單。8月，一秋媽童裝穿搭累計(jì)帶貨銷(xiāo)售額2847.1w，銷(xiāo)售件數(shù)55.2w。

　　在上游產(chǎn)業(yè)鏈方面，麥麥秋童裝品牌背靠東莞虎門(mén)產(chǎn)業(yè)集群，悠悠童話童裝、湖州織里湯圓家童裝則是依靠童裝重鎮(zhèn)湖州織里。

　　此外，淘系起家的辰辰媽，直播意識(shí)覺(jué)醒較早，早早開(kāi)始布局矩陣號(hào)直播，辰辰媽女童、男童等多家店鋪均出現(xiàn)在榜單中，根據(jù)辰辰媽店鋪粉絲粗略統(tǒng)計(jì)，辰辰媽旗下粉絲可達(dá)千萬(wàn)，作為手握千萬(wàn)用戶的母嬰領(lǐng)域超級(jí)KOL，自帶強(qiáng)大流量，粉絲擁有極大的黏性和超高的復(fù)購(gòu)率，營(yíng)銷(xiāo)效果影響大。

　　除了淘系品牌、達(dá)人、設(shè)計(jì)師、工廠之外，資深頭部童裝品牌更是自帶流量，在抖音運(yùn)營(yíng)上更是得心應(yīng)手。我們知道在童裝領(lǐng)域，巴拉巴拉作為更懂兒童成長(zhǎng)的兒童時(shí)尚品牌，實(shí)施多品牌運(yùn)營(yíng)，全渠道發(fā)展，并通過(guò)線下自營(yíng)門(mén)店渠道、線上平臺(tái)、母嬰社區(qū)渠道積累私域消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)者新增長(zhǎng)。值得一提的是，在巴拉巴拉數(shù)字化門(mén)店，還支持消費(fèi)者線上下單，美團(tuán)、餓了么&京東半日達(dá)超快配送。

　　而2021年，在抖音平臺(tái)，國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯更是開(kāi)通了Adidas兒童官方旗艦店，粉絲數(shù)量突破200萬(wàn)。不過(guò)，在玩法上，Adidas兒童也采用了業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的短視頻吸引消費(fèi)者的注意力，且鞋子產(chǎn)品介紹多以直播間介紹的視頻截取為主。

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧發(fā)展勢(shì)頭向好，但是近年來(lái)阿迪達(dá)斯大中華區(qū)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，或許發(fā)力兒童業(yè)務(wù)板塊有助于扭轉(zhuǎn)乾坤。

　　綜合來(lái)看，無(wú)論是辰辰媽還是悠悠童話，都并非在抖音之中僥幸脫穎而出的品牌，他們都有著多年電商經(jīng)歷。而且那些銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的白牌品牌也多以性價(jià)比高、款式新穎，受到年輕寶媽們的追捧。

　　對(duì)于各個(gè)童裝品牌而言，是否能抓取到這波流量，吃到這波紅利賺得盆滿缽滿，并不好說(shuō)。