近年來，健康消費(fèi)成為一種剛需和消費(fèi)主旋律。乳品作為優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)來源，不僅得到了廣大消費(fèi)者的青睞，其品類結(jié)構(gòu)也持續(xù)升級。高品質(zhì)牛奶特別是營養(yǎng)豐富、奶源安全無污染的有機(jī)牛奶，呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長態(tài)勢。

　　有數(shù)據(jù)顯示，每年中國消費(fèi)者僅在京東就采購了超過20億元的有機(jī)食品，其中有機(jī)牛奶的銷售額占比高達(dá)42%。并且，站在有機(jī)消費(fèi)風(fēng)口之上，越來越多的乳品豪強(qiáng)加入有機(jī)牛奶賽道的爭奪當(dāng)中，相繼推出更多有機(jī)牛奶新品。

　　前不久，一款主打“工廠、牧場雙有機(jī)”的新疆草原奶——那拉明珠有機(jī)純牛奶，一經(jīng)上市就引發(fā)業(yè)內(nèi)的熱烈關(guān)注。

　　占位：

　　新疆草原奶，工廠+牧場雙有機(jī)

　　《2022年中國奶商指數(shù)報(bào)告》指出，如今消費(fèi)者傾向于購買品質(zhì)更高、功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品。國人出于對健康營養(yǎng)成份，特別是高蛋白成份的關(guān)注，成為選擇有機(jī)牛奶的關(guān)鍵因素之一。

　　據(jù)悉，那拉明珠有機(jī)純牛奶的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.8g/100g，原生高鈣含量高達(dá)120mg/100g，均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。與此同時(shí)，那拉明珠有機(jī)純牛奶采用“生牛乳”配方，在溫度137-139℃進(jìn)行4秒滅菌，更大限度保存牛奶的活性營養(yǎng)，產(chǎn)品更新鮮，口感更純正，奶香更濃郁。

　　值得強(qiáng)調(diào)的是，那拉明珠有機(jī)純牛奶不僅通過了中國和歐盟有機(jī)認(rèn)證，而且實(shí)現(xiàn)了“工廠、牧場雙有機(jī)”行業(yè)高度占位，充分彰顯了產(chǎn)品本身的品質(zhì)感和價(jià)值感，讓這款新疆草原奶從一開始就掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。

　　溯源：

　　黃金奶源帶，六大牧場實(shí)力加持

　　事實(shí)上，那拉明珠之所以能夠占位“雙有機(jī)”，很大程度上源于其得天獨(dú)厚的奶源地優(yōu)勢。

　　眾所周知，在乳品市場流行這樣一句話：得奶源者得天下。在新疆，除了沙漠綠洲之外，還有如綠幕般一望無垠的大草原，被譽(yù)為“北半球的新西蘭”。那拉乳業(yè)背靠新疆伊犁那拉提大草原，位于北緯43°世界黃金奶源帶。其他乳企夢寐以求的資源，卻變成那拉乳業(yè)自帶的天賦優(yōu)勢。

　　那拉提，意為“先見到太陽的地方”。那拉提草原地處楚魯特山北坡，發(fā)育于第三世紀(jì)古洪積層上的中山地草場，東南接那拉提高嶺，勢如屏障；西北沿鞏乃斯河上游谷地?cái)嗦?，山泉密布，溪流縱橫；北、東、南三面環(huán)山，西部開口迎接西來濕潤的氣流，成為荒漠區(qū)中風(fēng)景這邊獨(dú)好的“濕島”。

　　目前，那拉乳業(yè)擁有自有牧場將近600萬畝，其中超過一半為有機(jī)牧場。庫爾德寧、瑪納斯、那拉木齊、那拉本源、阜康、華盟等六大核心牧區(qū)，從牧草、土壤，再到奶牛、飼養(yǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精，積極踐行有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，讓那拉牛奶的品質(zhì)更可控、有機(jī)更純粹。

　　布局：

　　高端+特色+多元化，構(gòu)建戰(zhàn)略矩陣

　　如果說工廠+牧場雙有機(jī)，讓那拉牛奶實(shí)現(xiàn)了“高端”占位；那么新疆草原奶的獨(dú)特風(fēng)味、駝奶+牛奶的多元化布局，則進(jìn)一步奠定了那拉乳業(yè)的江湖地位。

　　在乳制品領(lǐng)域，那拉乳業(yè)隸屬于實(shí)力強(qiáng)大的那拉集團(tuán)，涉及有機(jī)牧場種植、有機(jī)牛羊駱駝養(yǎng)殖、乳品深加工、物流供應(yīng)鏈、旅游參觀等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。自成立以來，那拉乳業(yè)以“喝新疆好奶，選那拉明珠”為口號和訴求，堅(jiān)持“那拉新疆味道”和“那拉明珠”雙品牌運(yùn)營驅(qū)動(dòng)，致力于打造一個(gè)百億級規(guī)模的液態(tài)奶區(qū)域龍頭。

　　截至目前，為了滿足不同人群的消費(fèi)需求，那拉乳業(yè)產(chǎn)品線覆蓋純牛奶、發(fā)酵酸奶、含乳飲料、冰激凌、奶酪等品類。在“那拉絲醇”駝奶粉享譽(yù)全國的基礎(chǔ)上，那拉乳業(yè)大力開發(fā)液態(tài)駝奶新品，從而構(gòu)建起更豐富、更龐大、更多元的戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣。

　　進(jìn)擊：

　　八大冠軍代言，賦能冠軍品質(zhì)

　　如今2022年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)禮盒旺銷季即將到來。特別是隨著全國疫情管控形勢向好，自帶“品質(zhì)營養(yǎng)”和“新疆特色”光環(huán)的那拉牛奶，有望迎來一波大爆發(fā)。

　　為此，那拉乳業(yè)精心推出了一系列產(chǎn)品組合，包括常溫奶、有機(jī)禮盒、駝牛奶禮盒、巴氏殺菌乳等，滿足不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)檔次的需求。同時(shí)，那拉乳業(yè)全面啟動(dòng)“百城萬店計(jì)劃”，給廣大經(jīng)銷商提供全方位政策支持，并因地制宜給予詳細(xì)的鋪貨和推廣指導(dǎo)，從而更輕松、更高效地開拓市場。

　　更讓人贊嘆的是，為了快速打開市場，那拉乳業(yè)豪擲重金邀請到八位體育明星出任代言人，以冠軍代言賦能冠軍品質(zhì)，以冠軍精神彰顯冠軍氣魄。并且，在進(jìn)擊全國的過程中，那拉乳業(yè)堅(jiān)持線上線下聯(lián)動(dòng)、傳統(tǒng)媒體和新媒介雙向賦能，讓品牌影響力持續(xù)發(fā)酵迭代同時(shí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了經(jīng)銷商和渠道商的信心。