2022年，線上奶粉銷(xiāo)售額為多少？哪些品牌表現(xiàn)較好？羊奶粉貢獻(xiàn)了多少銷(xiāo)量？為了更好地洞察當(dāng)前羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，羊奶粉智庫(kù)特別聯(lián)合魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，為大家?guī)?lái)2022年度線上羊奶粉品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及品牌銷(xiāo)售榜單，以供大家了解線上羊奶粉銷(xiāo)售情況，數(shù)據(jù)以天貓?zhí)詫毢途〇|兩大電商平臺(tái)為主。

　　2022線上奶粉銷(xiāo)售數(shù)據(jù)超500億！

　　看大盤(pán)，2022年京東、淘寶兩大平臺(tái)，嬰幼兒牛奶粉、嬰幼兒羊奶粉、孕產(chǎn)婦奶粉、特配粉、成人奶粉、兒童奶粉幾個(gè)類(lèi)目合計(jì)交易總額513.87億元，其中淘寶貢獻(xiàn)210.23億元（占比40.91%），京東貢獻(xiàn)303.64億元（占比59.09%）。從貢獻(xiàn)度來(lái)看，兩大電商平臺(tái)中，奶粉銷(xiāo)售以京東平臺(tái)為主。探索背后邏輯，奶粉是相對(duì)敏感的品類(lèi)，尤其是嬰配粉，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，會(huì)更加考慮平臺(tái)的正規(guī)、權(quán)威、靠譜屬性，這也是線下母嬰渠道的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　淘系奶粉呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，京東奶粉增速下降

　　分品類(lèi)來(lái)看，2022年，在淘寶系類(lèi)目中，特殊醫(yī)學(xué)用途配方奶粉呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，但嬰幼兒牛奶粉、嬰幼兒羊奶粉、孕產(chǎn)婦奶粉都呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。其中，相比嬰幼兒配方牛奶粉，羊奶粉成交總額為8.7億元，下滑幅度更加明顯，同比下降14.36%，而嬰幼兒牛奶粉下滑4.41%。

　　再來(lái)看，在京東奶粉類(lèi)目中，成人奶粉、嬰幼兒牛奶粉、嬰幼兒羊奶粉都保持增長(zhǎng)，但是相比2021年的增速，2022年均有所下滑。而孕媽媽奶粉，2021、2022均保持下降趨勢(shì)。

　　聚焦羊奶粉品牌銷(xiāo)售情況來(lái)看，其中天貓?zhí)詫毱脚_(tái)年度銷(xiāo)售額TOP3為：佳貝艾特、可瑞康、藍(lán)河。京東平臺(tái)TOP3分別為：佳貝艾特、伊利、Bubs。另外，蓓康僖、卡洛塔妮表現(xiàn)較好，君樂(lè)寶、飛鶴、金領(lǐng)冠、合生元等大品牌，線上發(fā)展也較快。

　　線下母嬰渠道，成羊奶粉品牌的制高點(diǎn)！

　　綜合淘寶、京東電商平臺(tái)來(lái)看，2022年牛奶粉銷(xiāo)售總額為397.8億元，同比2021年增長(zhǎng)9.25%；嬰幼兒羊奶粉銷(xiāo)售總額為23.27億元，微增2.83%。值得注意的是，我們?cè)?022年終演講時(shí)講過(guò)，去年中國(guó)嬰配粉零售額同比下降6-8%，從1800億降到1656~1692億，整個(gè)奶粉大盤(pán)呈現(xiàn)收縮趨勢(shì)。牛奶粉銷(xiāo)量疲軟，羊奶粉亦是。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮言道，“2022年羊奶粉市場(chǎng)相比2021年，銷(xiāo)售額下降了5%左右”。

　　嬰幼兒牛奶粉、羊奶粉在京東、淘系2大電商平臺(tái)的增長(zhǎng)，或與越來(lái)越多奶粉品牌，開(kāi)始進(jìn)行線上、線下多元渠道布局相關(guān)。

　　另外，相比嬰配牛奶粉的增速，嬰幼兒羊奶粉增速更慢，這或與品牌力以及品牌線上渠道重視度高低相關(guān)。整體來(lái)看，牛奶粉的品牌力和市場(chǎng)成熟度，高于羊奶粉市場(chǎng)。

　　因此，羊奶粉品類(lèi)更依賴(lài)線下母嬰渠道的推薦。此外，據(jù)尼爾森2021年7月數(shù)據(jù)，嬰幼兒配方牛奶粉母嬰渠道貢獻(xiàn)了69%，而嬰幼兒配方羊奶粉的銷(xiāo)售額，母嬰渠道貢獻(xiàn)了90.3%，電商貢獻(xiàn)了9.1%，商超僅貢獻(xiàn)了0.6%，可見(jiàn)母嬰渠道對(duì)羊奶粉品牌的重要性。2023年，如何提升渠道力，是羊奶粉品牌破局的關(guān)鍵。