早于大部分中資奶粉企業(yè)的年報，今天，a2至初和a2牛奶的所屬企業(yè)新西蘭a2牛奶公司，發(fā)布了2022-2023財年的半年報（截至2022年12月31日），用一個詞語來形容最貼切不過：逆勢增長。

　　全面開花的那種“逆勢”

　　先來說a2全球的業(yè)績，穩(wěn)中求進。

　　上半財年，a2全球營收7.833億新西蘭元，折合人民幣約33.48億元，同比增長18.6%。從這個體量來說，a2跟目前三元、澳優(yōu)的規(guī)模很接近。

　　其中，a2全球嬰配粉銷量同比增長18%，這里面中文標產(chǎn)品a2至初銷量同比增長43.5%，英文標產(chǎn)品銷量增長1%。液態(tài)奶方面，a2在澳新本土和美國的液態(tài)奶銷量分別增長5.6%和62%，足見美國消費者對a2液態(tài)奶的青睞。

　　再來說說a2中國及其他亞洲地區(qū)的業(yè)務表現(xiàn)。

　　上半財年，a2在中國及其他亞洲地區(qū)營收4.716億新西蘭元，折合人民幣約20.2億元，同比增長54%；稅息折舊及攤銷前的利潤為1.115億新西蘭元，折合人民幣約4.78億元，同比增長87.7%。

　　其中，最受中國奶粉行業(yè)關注的是a2至初中國標簽的銷售額，這款品牌上半財年營收2.707億新西蘭元，折合人民幣約11.57億元，同比增長43.5%。

　　a2至初中國標簽產(chǎn)品的體量雖然不是特別大，難以跟星飛帆、金領冠等超級大品牌去媲美，但是a2至初的同比增速著實驚人，尤其是在中國奶粉行業(yè)這幾年整體低迷的大環(huán)境下，更加凸顯這是一款備受中國消費者青睞的小而美品牌。

　　a2究竟是如何做到的逆增長？

　　這幾年，很多奶粉人都抱怨大環(huán)境不景氣，抱怨中國新生兒人口數(shù)量減少，很多人以此為借口，紛紛失去了前進的動力。

　　但a2這幾年的持續(xù)增長，讓業(yè)界看到了信心，看到了希望，也得到一些啟發(fā)。具體什么啟發(fā)呢？只要把品質(zhì)在某個細分領域做到極致，并且在渠道建設上秉持長期主義，一定能夠擺脫大環(huán)境的束縛，最終實現(xiàn)逆勢增長。

　　a2方面把中國區(qū)業(yè)務的增長歸功于該公司繼續(xù)執(zhí)行的新增長戰(zhàn)略。這些新增長戰(zhàn)略具體表現(xiàn)在哪些方面呢？乳業(yè)新媒體領導者食悟幫大家做了總結歸納：

　　1，第一季度，a2白金系列煥新上市，再加上a2英文標簽嬰配粉分銷模式的不斷完善，進一步帶火了跨境電商渠道銷售。上半財年，a2Platinum®英文和其他標簽嬰幼兒配方奶粉的銷售額為1.756億新西蘭元，折合人民幣約7.52億元，同比增長71.5%。

　　2，第二季度，a2推出了新的品牌定位：“a2®源乳®，營養(yǎng)根基”。這些活動繼續(xù)以2022財年的執(zhí)行主題為基礎，平衡的溝通功能性和情感性品牌信息，在更精準定位消費者的同時，加強渠道和兩個品牌的整合。

　　乳業(yè)新媒體領導者食悟打開了a2的官網(wǎng)，看到a2乳源的進一步闡釋是：消化吸收，事半功倍。并且，a2聘請中國女排冠軍惠若琪來出任a2品牌推廣大使。

　　3，高度重視渠道建設。a2方面稱，他們不僅重視全國渠道，也同樣重視區(qū)域渠道建設，針對下沉市場進行更大的滲透，并在高潛力省份優(yōu)先制定加速增長的新策略。

　　上半財年，a2的權重渠道分銷從44%提升至47%，以及單店銷售的提升，推動一線城市以及下沉市場均取得增長。具體表現(xiàn)在：

　　母嬰渠道逆勢增長，a2在母嬰店的市值份額從2022年6月底的3.0%增長到2022年12月底的3.2%并創(chuàng)下新高，使a2至初®成為過去12個月母嬰店渠道中增長最快的國際品牌之一。

　　線上渠道增長也是戰(zhàn)略重點。2023財年上半年，a2整個線上平臺渠道的零售額增長4.4%，a2產(chǎn)品在線上平臺的市場份額在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底為2.5%，并且線上增長保持高健康度，即早階段產(chǎn)品所驅(qū)動的快速增長。

　　對未來發(fā)展信心十足

　　“在實施尤其重視中國市場的全新增長戰(zhàn)略方面，即使面對巨大的市場挑戰(zhàn)，我們很高興取得進展并進一步提升執(zhí)行能力。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示:“我們將繼續(xù)投資品牌，推動在中國的品牌健康指標，以及中文標產(chǎn)品的市場份額進一步提升”。

　　a2方面今天還介紹，中文標a2至初嬰幼兒配方產(chǎn)品新國標注冊正常推進，預計在2023上半年獲得批準以完成注冊。檔案審核已經(jīng)在上一年12月完成，對于新西蘭新萊特工廠的審核于2月20日開始。在現(xiàn)有配方注冊產(chǎn)品生產(chǎn)截止日期之前，已完成現(xiàn)有產(chǎn)品庫存建設以保證順利過度。

　　據(jù)介紹，a2奶粉目前的渠道庫存和產(chǎn)品新鮮度均保持在目標水平。該公司積極看待2023財年前景，預計全球營收將繼續(xù)保持較低的兩位數(shù)增長。

　　在品牌健康度和知名度方面，a2也披露了相關數(shù)據(jù)：2023年上半財年，a2品牌健康指標進一步提升?？傮w上a2公司嬰幼兒配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自發(fā)認知從21%上升到23%，整體品牌知名度從54%上升到63%。曾經(jīng)試用過a2公司嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的消費者比例從20%增加到24%，稱最常使用a2公司嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的消費者比例從13%增加到15%。其中，中文標簽品牌認知度從50%提高到55%，英文標簽品牌認知度從29%提高到33%。

　　堅守品質(zhì)，優(yōu)化渠道，穩(wěn)扎穩(wěn)打塑造品牌，這或許就是a2在中國能夠脫離大環(huán)境，不斷取得逆勢增長的原因，也是一種發(fā)展態(tài)度。